De startup suíça a ícone americano: On. On, a marca de sneakers suíça fundada por Caspar Coppetti, tornou-se ubíqua nos EUA, conhecida por suas solas tipo nuvem e design minimalista. Inspirada em iPhone e aspiradoras, a empresa cresceu de um projeto em garagem a mais de 3,5 bilhões de dólares em vendas anuais desde que foi pública há cinco anos.
Coppetti, que avalia as pessoas por seu calçado, lembra de ter notado os On da esposa no primeiro encontro. Apesar do crescimento lento e uma queda de 20% nas ações em agosto, On resiste à diluição de sua imagem premium. Executivos divulgaram o On Premium Playbook, enfatizando inovação e validação de atletas—incluindo a estrela do futebol Kylian Mbappé—mantendo preços altos, com calçado médio agora em 170 dólares.
A marca evita descontos, em vez disso educa os consumidores a valorizar qualidade sobre vendas. Antes restritas a corredores, as On agora aparecem em escritórios, escolas e clubes de campo, até mesmo no Masters. Enquanto compradores de luxo se afastam de Hermès e Chanel, On se posiciona como um símbolo de status acessível, rejeitando táticas de mercado em massa que empobrecem marcas de rápido crescimento.
Fonte: Wall Street Journal US Business · Resumido por HeadlinesBriefing