Dari Startup Swiss ke Icon Amerika: On. Merek sepatu Swiss On, didirikan oleh Caspar Coppetti, menjadi ubiquitous di Amerika, dikenal dengan solu seperti awan dan desain minimalis. Terinspirasi dari iPhone dan vacuum cleaner, perusahaan tumbuh dari proyek garage ke penjualan tahunan lebih dari 3,5 miliar dolar sejak listing publik lima tahun yang lalu.
Coppetti, yang menilai orang berdasarkan sepatunya, mengingat melihat On istri di pertemuan pertama mereka. Meskipun pertumbuhannya melambat dan penurunan saham 20% di Agustus, On menolak untuk merusak citra premium-nya. Eksekutif unveiled On Premium Playbook, menekankan inovasi dan validasi atlet—termasuk bintang sepak bola Kylian Mbappé—sementara mempertahankan harga tinggi, dengan sepatu rata-rata sekarang 170 dolar.
Merek menghindari diskon, justru mengedukasi konsumen untuk menghargai kualitas daripada penjualan. Awalnya hanya untuk pelari, On sekarang muncul di kantor, sekolah, dan club negara, bahkan di Masters. Selama pembeli mewah menyingkir dari Hermès dan Chanel, On menempatkan dirinya sebagai simbol status yang dapat diakses, menolak taktik pasar massa yang merebus merek yang tumbuh cepat.
Sumber: Wall Street Journal US Business · Diringkas oleh HeadlinesBriefing