De startup suiza a ícono estadounidense: On. On, la marca suiza de zapatillas fundada por Caspar Coppetti, se ha vuelto ubiquitous en América, conocida por sus suelas tipo nube y diseño minimalista. Inspirada en iPhone y aspiradoras, la compañía creció de un proyecto en el garaje a más de 3.500 millones de dólares en ventas anuales desde hace cinco años.
Coppetti, que evalúa a las personas por su calzado, recuerda notar las On de su esposa en su primera reunión. A pesar del crecimiento lento y una caída del 20% de las acciones en agosto, On resiste la dilución de su imagen premium. Los ejecutivos presentaron el On Premium Playbook, enfatizando la innovación y la validación atlética—incluyendo la estrella del fútbol Kylian Mbappé—mientras mantienen precios altos, con calzado promedio ahora en 170 dólares.
La marca evita descuentos, en su lugar educa a los consumidores para valorar la calidad sobre las ventas. Antes exclusivas de corredores, las On ahora aparecen en oficinas, escuelas y clubes de campo, e incluso en el Masters. Mientras los compradores de lujo se alejan de Hermès y Chanel, On se posiciona como un símbolo de estatus accesible, rechazando tácticas de mercado masivo que empobrecen las marcas de rápido crecimiento.
Fuente: Wall Street Journal US Business · Resumido por HeadlinesBriefing