Publicado el 4 de octubre de 2026. La mayoría de los ejecutivos conocen el “kitchen sinking” —sacar las malas noticias temprano. Pero a veces incluso eso no es suficiente.
Ahí es donde entra el “pitch-rolling”: un término inspirado en el cricket para preparar el terreno para movimientos futuros difíciles. El Primer Ministro del Reino Unido, Andy Burnham, lo usa para describir su visión de “poner a Gran Bretaña en un nuevo camino”, con la mayoría de los planes que no se activarán hasta 2030 o más tarde. Los partidarios esperan que esta demora permita tiempo para preparar al público para decisiones impopulares.
En el negocio, el pitch-rolling ayuda a los nuevos líderes a aprovechar la popularidad de la luna de miel mientras planean ajustes dolorosos. La directora de Citigroup, Jane Fraser, asumió el cargo en 2021, recortó decenas de miles de empleos, y aunque los objetivos de rentabilidad siguen siendo modestos, las acciones de Citi han superado a las de sus competidores. El arte está en ser realista sin ser demasiado pesimista —las advertencias excesivas pueden destruir la moral, como se vio al principio de la presidencia de Sir Keir Starmer.
El de Boeing, Kelly Ortberg, advirtió de “decisiones difíciles” y “cambios estructurales” en 2024, con el objetivo de restaurar el liderazgo en la industria. BP muestra el riesgo cuando la retórica falla en la ejecución: los ambiciosos planes verdes de Bernard Looney apenas avanzaron, fue despedido en 2025 (por conducta, no por desempeño), y su sucesor invirtió la estrategia. Esa reversión advierte a Burnham: incluso los planes bien elaborados pueden ser revertidos, como ocurrió cuando Donald Trump regresó a la Casa Blanca con una agenda pro-petróleo y alteró los mercados energéticos.
Preparar el terreno es vital, pero los líderes también deben adaptarse cuando se desgarran las bases.
Fuente: Financial Times Companies · Resumido por HeadlinesBriefing