Publié le 4 octobre 2026. La plupart des dirigeants connaissent le “kitchen sinking” — faire sortir les mauvaises nouvelles tôt. Mais parfois, même cela ne suffit pas.
C’est là que le “pitch-rolling” entre en jeu : un terme inspiré du cricket pour préparer le terrain pour des mouvements futurs difficiles. Le Premier ministre du Royaume-Uni, Andy Burnham, l’utilise pour décrire sa vision de “mettre la Grande-Bretagne sur une nouvelle voie”, la plupart des plans ne prenant effet qu’en 2030 ou plus tard. Les partisans espèrent que ce retard permettra du temps pour préparer le public aux décisions impopulaires.
Dans les affaires, le pitch-rolling aide les nouveaux dirigeants à profiter de la popularité de la lune de miel tout en planifiant des ajustements douloureux. Jane Fraser de Citigroup a pris ses fonctions en 2021, a supprimé des dizaines de milliers d’emplois, et bien que les objectifs de rentabilité restent modestes, les actions de Citi ont surpassé leurs concurrents. L’art consiste à être réaliste sans être trop pessimiste — les avertissements excessifs peuvent briser le moral, comme observé au tout début de la présidence de Sir Keir Starmer.
Le de Boeing, Kelly Ortberg, a averti de “décisions difficiles” et de “changements structurels” en 2024, dans le but de rétablir le leadership industriel. BP montre le risque lorsque l’exécution échoue face à la rhétorique : les plans verts ambitieux de Bernard Looney ont peu progressé, il a été licencié en 2025 (pour conduite, pas pour performance), et son successeur a inversé la stratégie. Cette inversion met en garde Burnham : même les plans bien élaborés peuvent être renversés, comme l’est retournée la Maison Blanche avec une agendas pro-pétrolier a affecté les marchés énergétiques.
Préparer le terrain est essentiel, mais les dirigeants doivent également s’adapter lorsque la couche est arrachée.
Source: Financial Times Companies · Résumé par HeadlinesBriefing