BuzzBallz and bourbon: Sazerac shakes up the spirits industry

Despite doubling revenues every five years for the past two decades, family-owned spirits group Sazerac has long flown under the radar. But with its audacious takeover bid for bourbon giant Brown-Forman this year, the Kentucky-based company has announced itself as a major player in an industry that has long considered it little more than a convenient buyer of discarded brands.

Sazerac has overtaken Diageo as the leading spirits producer in the US, growing sales by 15 per cent in the year to June. Roughly half of that growth was driven by acquisitions, such as its 2024 purchase of popular alcopop Buzz Ballz, whose sales more than doubled last year according to S&P Global. The growth compares favourably with declines at illustrious rivals.

"It hasn't been an overnight success. It's been pretty consistent for the last 30 years," said Sazerac chief executive Jake Wenz, a former US Army lieutenant. Wenz said the company held prices steady during the pandemic-era boom while rivals raised them by double-digit percentages. Of Sazerac's 525 mainly US-focused brands, more than half are budget labels or sit at the low end of the premium range, a shift in spending that is working to its advantage.

Sazerac is not immune to a three-year downturn in consumption, and like the rest of the industry it has been lowering some prices to tempt back drinkers squeezed by inflation. Wenz dismissed concerns that the story is overblown, noting that some brands in the portfolio continue to do well even in a declining market. The company employs 8,000 people and made more than $6bn in annual revenue, about 70 per cent of it from the US.

رغم أن مجموعة المشروبات الروحية العائلية Sazerac ضاعفت إيراداتها كل خمس سنوات على مدى العقدين الماضيين، فقد ظلت بعيدة عن الأضواء لفترة طويلة. ولكن مع عرضها الجريء للاستحواذ على عملاق الويسكي البوربون Brown-Forman هذا العام، أعلنت الشركة التي مقرها كنتاكي عن نفسها كلاعب رئيسي في قطاع طالما اعتبرها مجرد مشترٍ مناسب للعلامات التجارية المهملة.

تفوقت Sazerac على Diageo لتصبح أكبر منتج للمشروبات الروحية في الولايات المتحدة، إذ نمت مبيعاتها بنسبة 15 في المئة في السنة المنتهية في يونيو. وقد جاء نحو نصف هذا النمو من عمليات الاستحواذ، مثل شراء مشروب الكحول المنكه الشهير Buzz Ballz في عام 2024، التي تضاعفت مبيعاتها أكثر من الضعف العام الماضي وفقاً لـ S&P Global. ويُعد هذا النمو مميزاً مقارنةً بتراجع منافسين بارزين.

قال Jake Wenz، الرئيس التنفيذي للشركة والملازم السابق في الجيش الأمريكي: "لم يكن النجاح وليد لحظة، بل كان ثابتاً إلى حد كبير على مدى السنوات الثلاثين الماضية". وأوضح Wenz أن الشركة حافظت على استقرار أسعارها خلال طفرة فترة الجائحة، بينما رفع منافسوها أسعارهم بنسب من رقمين. ومن بين علامات Sazerac التجارية البالغ عددها 525، والتي تركز بشكل رئيسي على الولايات المتحدة، تُصنف أكثر من النصف كعلامات اقتصادية أو تقع في الشريحة الدنيا من فئة الفاخر، وهو تحول في الإنفاق يعمل لصالحها.

ولا تسلم Sazerac من تراجع الاستهلاك الذي استمر ثلاث سنوات، وقد خفضت، كبقية القطاع، بعض أسعارها لاستعادة المستهلكين الذين أثقلت كاهلهم الضغوط التضخمية. وقد نفى Wenz المخاوف من أن القصة مبالغ فيها، مشيراً إلى أن بعض العلامات في محفظة الشركة تواصل أداءها الجيد حتى في سوق متراجعة. وتوظف الشركة 8000 شخص، وتحقق إيرادات سنوية تتجاوز 6 مليارات دولار، يأتي نحو 70 في المئة منها من الولايات المتحدة.

গত দুই দশক ধরে প্রতি পাঁচ বছরে রাজস্ব দ্বিগুণ করা সত্ত্বেও পারিবারিক মালিকানাধীন স্পিরিটস গ্রুপ Sazerac দীর্ঘদিন প্রায় অলক্ষ্যেই ছিল। কিন্তু এ বছর বোরবন জায়ান্ট Brown-Forman-এর জন্য তার দুঃসাহসী অধিগ্রহণ প্রস্তাবের মাধ্যমে কেন্টাকি-ভিত্তিক এই কোম্পানি নিজেকে এমন একটি শিল্পের বড় খেলোয়াড় হিসেবে ঘোষণা করেছে, যা এতদিন একে পরিত্যক্ত ব্র্যান্ড কেনার সুবিধাজনক ক্রেতা ছাড়া আর কিছু মনে করেনি।

Sazerac যুক্তরাষ্ট্রের শীর্ষ স্পিরিটস উৎপাদক হিসেবে Diageo-কে ছাড়িয়ে গেছে এবং জুন সমাপ্ত বছরে তার বিক্রি ১৫ শতাংশ বেড়েছে। এই প্রবৃদ্ধির প্রায় অর্ধেক এসেছে অধিগ্রহণ থেকে, যেমন ২০২৪ সালে জনপ্রিয় অ্যালকোপপ Buzz Ballz কেনা, যার বিক্রি S&P Global-এর তথ্য অনুযায়ী গত বছর দ্বিগুণের বেশি হয়েছে। খ্যাতিমান প্রতিদ্বন্দ্বীদের পতনের তুলনায় এই প্রবৃদ্ধি ভালো।

"এটি রাতারাতি সাফল্য নয়। গত ৩০ বছর ধরে এটি বেশ ধারাবাহিক ছিল," বললেন Sazerac-এর প্রধান নির্বাহী Jake Wenz, যিনি মার্কিন সেনাবাহিনীর একজন সাবেক লেফটেন্যান্ট। Wenz জানান, মহামারিকালীন উত্থানের সময় কোম্পানি দাম স্থির রেখেছিল, অথচ প্রতিদ্বন্দ্বীরা দাম দুই অঙ্কের শতাংশে বাড়িয়েছিল। Sazerac-এর ৫২৫টি প্রধানত মার্কিন-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ডের অর্ধেকের বেশি বাজেট লেবেল বা প্রিমিয়াম রেঞ্জের নিচের দিকে, এবং খরচের এই পরিবর্তন তার পক্ষে কাজ করছে।

Sazerac-ও তিন বছরের ভোগ হ্রাসের প্রভাব থেকে মুক্ত নয়, এবং শিল্পের অন্যান্যদের মতো মূল্যস্ফীতিতে চাপে থাকা মদ্যপায়ীদের ফিরিয়ে আনতে এটি কিছু দাম কমিয়েছে। Wenz এই উদ্বেগ খারিজ করেন যে গল্পটি অতিরঞ্জিত, এবং উল্লেখ করেন যে পতনশীল বাজারেও তার পোর্টফোলিওর কিছু ব্র্যান্ড ভালো করছে। কোম্পানিটি ৮,০০০ মানুষকে নিয়োগ দেয় এবং বার্ষিক ৬ বিলিয়ন ডলারের বেশি রাজস্ব করে, যার প্রায় ৭০ শতাংশ আসে যুক্তরাষ্ট্র থেকে।

Obwohl der familiengeführte Spirituosenkonzern Sazerac seinen Umsatz in den vergangenen zwei Jahrzehnten alle fünf Jahre verdoppelt hat, blieb er lange weitgehend unbeachtet. Doch mit seinem kühnen Übernahmeangebot für den Bourbon-Riesen Brown-Forman in diesem Jahr hat sich das Unternehmen aus Kentucky als bedeutender Akteur einer Branche etabliert, die es lange nur als bequemen Käufer ausrangierter Marken betrachtet hat.

Sazerac hat Diageo überholt und ist nun der führende Spirituosenhersteller in den USA; der Absatz stieg im Geschäftsjahr bis Juni um 15 Prozent. Rund die Hälfte dieses Wachstums geht auf Übernahmen zurück, etwa den Kauf des beliebten Alcopops Buzz Ballz im Jahr 2024, dessen Umsatz laut S&P Global im vergangenen Jahr mehr als doppelt so hoch ausfiel. Das Wachstum schneidet im Vergleich zu den Rückgängen bekannter Konkurrenten gut ab.

„Es war kein Erfolg über Nacht. Über die letzten 30 Jahre war es ziemlich konstant“, sagte Sazerac-Chef Jake Wenz, ein ehemaliger Leutnant der US-Armee. Wenz erklärte, das Unternehmen habe die Preise während des Booms in der Pandemiezeit stabil gehalten, während Wettbewerber sie zweistellig erhöhten. Von Sazeracs 525 vorwiegend auf die USA ausgerichteten Marken sind mehr als die Hälfte Budgetmarken oder liegen am unteren Ende des Premiumsegments – ein Wandel bei den Ausgaben, der dem Unternehmen zugutekommt.

Auch Sazerac bleibt vom dreijährigen Konsumrückgang nicht verschont und hat wie die übrige Branche einige Preise gesenkt, um von der Inflation belastete Trinker zurückzugewinnen. Wenz wies Bedenken zurück, die Geschichte sei übertrieben, und verwies darauf, dass einige Marken seines Portfolios selbst in einem schrumpfenden Markt gut laufen. Das Unternehmen beschäftigt 8.000 Menschen und erzielt einen Jahresumsatz von mehr als 6 Milliarden US-Dollar, rund 70 Prozent davon in den USA.

Pese a haber duplicado sus ingresos cada cinco años durante las últimas dos décadas, el grupo de licores de propiedad familiar Sazerac ha pasado mucho tiempo desapercibido. Pero con su audaz oferta de adquisición del gigante del bourbon Brown-Forman este año, la empresa con sede en Kentucky se ha dado a conocer como un actor importante en una industria que durante mucho tiempo la consideró poco más que un comprador conveniente de marcas desechadas.

Sazerac ha superado a Diageo como el principal productor de licores de Estados Unidos, aumentando sus ventas un 15 % en el año terminado en junio. Aproximadamente la mitad de ese crecimiento se debió a adquisiciones, como la compra en 2024 del popular alcopop Buzz Ballz, cuyas ventas se más que duplicaron el año pasado según S&P Global. Este crecimiento compara favorablemente con las caídas de rivales ilustres.

"No ha sido un éxito de la noche a la mañana. Ha sido bastante constante durante los últimos 30 años", afirmó Jake Wenz, director ejecutivo de Sazerac y antiguo teniente del Ejército de EE. UU. Wenz explicó que la compañía mantuvo los precios estables durante el auge de la era de la pandemia, mientras que sus rivales los subieron en porcentajes de dos dígitos. De las 525 marcas de Sazerac, centradas principalmente en EE. UU., más de la mitad son marcas económicas o se ubican en el extremo bajo de la gama premium, un cambio en el gasto que le beneficia.

Sazerac no es ajena a la caída de tres años del consumo y, como el resto de la industria, ha reducido algunos precios para atraer de nuevo a los bebedores afectados por la inflación. Wenz desestimó las preocupaciones de que la historia esté exagerada, señalando que algunas marcas de su cartera siguen funcionando bien incluso en un mercado en declive. La empresa emplea a 8.000 personas y tuvo ingresos anuales superiores a 6.000 millones de dólares, de los cuales cerca del 70 % proviene de EE. UU.

Bien qu'il ait doublé son chiffre d'affaires tous les cinq ans au cours des deux dernières décennies, le groupe familial de spiritueux Sazerac est longtemps resté discret. Mais avec son offre de rachat audacieuse sur le géant du bourbon Brown-Forman cette année, l'entreprise basée au Kentucky s'est imposée comme un acteur majeur d'un secteur qui la considérait depuis longtemps comme un simple acheteur de marques délaissées.

Sazerac a dépassé Diageo et est devenu le premier producteur de spiritueux aux États-Unis, avec une hausse de ses ventes de 15 % sur l'exercice clos en juin. Environ la moitié de cette croissance provient d'acquisitions, comme l'achat en 2024 du célèbre alcopop Buzz Ballz, dont les ventes ont plus que doublé l'an dernier selon S&P Global. Cette croissance fait bonne figure face au recul de rivaux prestigieux.

« Ce n'est pas un succès du jour au lendemain. C'est resté assez constant pendant les 30 dernières années », a déclaré Jake Wenz, directeur général de Sazerac et ancien lieutenant de l'armée américaine. Selon Wenz, l'entreprise a maintenu ses prix stables pendant l'essor de la période de la pandémie, alors que ses concurrents les augmentaient de plusieurs points à deux chiffres. Sur les 525 marques de Sazerac, principalement axées sur les États-Unis, plus de la moitié sont des marques économiques ou se situent dans le bas de gamme premium, un changement dans les dépenses qui joue en sa faveur.

Sazerac n'échappe pas à un repli de la consommation qui dure depuis trois ans et, comme le reste du secteur, l'entreprise a baissé certains prix pour attirer à nouveau des consommateurs freinés par l'inflation. Wenz a rejeté les craintes selon lesquelles l'histoire serait exagérée, soulignant que certaines marques de son portefeuille continuent de bien se porter même sur un marché en déclin. L'entreprise emploie 8 000 personnes et réalise un chiffre d'affaires annuel de plus de 6 milliards de dollars, dont environ 70 % aux États-Unis.

पिछले दो दशकों से हर पाँच साल में राजस्व दोगुना करने के बावजूद, परिवार के स्वामित्व वाला स्पिरिट्स समूह Sazerac लंबे समय तक चर्चा से दूर रहा है। लेकिन इस साल बॉर्बन की दिग्गज कंपनी Brown-Forman के लिए इसकी साहसी अधिग्रहण बोली के साथ, केंटकी स्थित इस कंपनी ने खुद को उस उद्योग में एक बड़े खिलाड़ी के रूप में पेश किया है, जो इसे लंबे समय से छोड़े गए ब्रांडों का सुविधाजनक खरीदार भर मानता रहा है।

Sazerac ने अमेरिका में सबसे बड़े स्पिरिट्स उत्पादक के रूप में Diageo को पीछे छोड़ दिया है, और जून को समाप्त वर्ष में उसकी बिक्री 15 प्रतिशत बढ़ी है। इस वृद्धि का लगभग आधा हिस्सा अधिग्रहणों से आया, जैसे 2024 में लोकप्रिय अल्कोपॉप Buzz Ballz की खरीद, जिसकी बिक्री S&P Global के अनुसार पिछले साल दोगुने से भी ज़्यादा हो गई। यह वृद्धि प्रतिष्ठित प्रतिद्वंद्वियों में आई गिरावट की तुलना में अच्छी है।

"यह रातों-रात की सफलता नहीं है। पिछले 30 वर्षों से यह काफी लगातार रहा है," Sazerac के मुख्य कार्यकारी और अमेरिकी सेना के पूर्व लेफ्टिनेंट Jake Wenz ने कहा। Wenz के अनुसार, महामारी के दौर की तेज़ी में कंपनी ने कीमतें स्थिर रखीं, जबकि प्रतिद्वंद्वियों ने उन्हें दोहरे अंकों के प्रतिशत तक बढ़ा दिया। Sazerac के 525 मुख्यतः अमेरिका-केंद्रित ब्रांडों में से आधे से अधिक बजट लेबल हैं या प्रीमियम रेंज के निचले हिस्से में हैं, और खर्च में यह बदलाव उसके पक्ष में काम कर रहा है।

Sazerac भी तीन साल की उपभोग में गिरावट से अछूती नहीं है, और उद्योग के बाकी हिस्सों की तरह इसने भी महंगाई से दबे पीने वालों को वापस लाने के लिए कुछ कीमतें घटाई हैं। Wenz ने इस चिंता को खारिज किया कि कहानी को बढ़ा-चढ़ाकर पेश किया जा रहा है, और कहा कि गिरते बाज़ार में भी उसके पोर्टफोलियो के कुछ ब्रांड अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं। कंपनी 8,000 लोगों को रोज़गार देती है और उसका सालाना राजस्व 6 अरब डॉलर से अधिक है, जिसका लगभग 70 प्रतिशत अमेरिका से आता है।

Meski melipatgandakan pendapatannya setiap lima tahun selama dua dekade terakhir, grup minuman keras milik keluarga Sazerac sudah lama luput dari perhatian. Namun dengan tawaran akuisisi beraninya terhadap raksasa bourbon Brown-Forman tahun ini, perusahaan yang berbasis di Kentucky itu menunjukkan dirinya sebagai pemain besar di industri yang lama menganggapnya tak lebih dari pembeli merek-merek yang tersisih.

Sazerac telah melampaui Diageo sebagai produsen minuman keras terkemuka di AS, dengan penjualan naik 15 persen pada tahun yang berakhir Juni. Sekitar separuh pertumbuhan itu didorong oleh akuisisi, seperti pembelian alcopop populer Buzz Ballz pada 2024, yang penjualannya lebih dari dua kali lipat tahun lalu menurut S&P Global. Pertumbuhan ini tampak menguntungkan dibandingkan penurunan yang dialami para pesaing ternama.

"Ini bukan kesuksesan semalam. Selama 30 tahun terakhir, kinerjanya cukup konsisten," kata CEO Sazerac Jake Wenz, mantan letnan Angkatan Darat AS. Wenz mengatakan perusahaan menjaga harga tetap stabil selama lonjakan era pandemi, sementara para pesaing menaikkannya hingga dua digit persen. Dari 525 merek Sazerac yang sebagian besar berfokus di AS, lebih dari separuhnya adalah label hemat atau berada di kelas premium bawah, pergeseran belanja yang menguntungkan perusahaan.

Sazerac tidak kebal terhadap penurunan konsumsi selama tiga tahun, dan seperti industri lainnya, perusahaan ini menurunkan sebagian harga untuk menarik kembali peminum yang tertekan inflasi. Wenz menepis kekhawatiran bahwa cerita ini dilebih-lebihkan, dengan mencatat bahwa sebagian merek dalam portofolionya tetap laris meski pasarnya menyusut. Perusahaan ini mempekerjakan 8.000 orang dan membukukan pendapatan tahunan lebih dari US$6 miliar, sekitar 70 persen di antaranya berasal dari AS.

過去20年間、5年ごとに売上高を倍増させてきた同族経営の酒類グループSazeracは、長らく注目を浴びてきませんでした。しかし今年、バーボンの大手ブラウン・フォーマンへの大胆な買収提案により、ケンタッキー州に本拠を置くこの企業は、これまで廃棄されたブランドを手頃な価格で買う企業と見なされてきた業界において、主要プレイヤーとしての地位を明確にしました。

Sazeracは米国最大の酒類メーカーとしてDiageoを追い抜き、6月期の売上高は15%増加しました。その成長の約半分は買収によるもので、例えば2024年に買収した人気のアルコールポップ「Buzz Ballz」がその一例です。S&P Globalによると、同ブランドの売上高は昨年2倍以上に増えました。この成長は、名門のライバル企業の減少と比べて好調です。

「一夜にして成功したわけではありません。この30年間、非常に安定して成長してきました」と、元米陸軍中尉でもあるSazeracの最高経営責任者Jake Wenz氏は語ります。Wenz氏によれば、パンデミック期の好況時も同社は価格を据え置いたのに対し、競合各社は二桁の割合で値上げしたということです。米国を中心とする同社の525ブランドのうち、半数以上が低価格帯か、プレミアム帯の下位に位置しており、こうした消費支出の変化が同社に有利に働いています。

Sazeracも3年続いている消費の低迷とは無縁ではなく、業界全体と同様に、インフレに苦しむ飲み手を呼び戻すため一部の価格を引き下げています。Wenz氏は、この話が誇張されているとの懸念を退け、市場が縮小する中でもポートフォリオの一部ブランドは好調を維持していると指摘しました。同社は8,000人を雇用し、年間売上高は60億ドルを超え、その約70%は米国からのものです。

Apesar de ter dobrado sua receita a cada cinco anos nas últimas duas décadas, o grupo familiar de destilados Sazerac por muito tempo passou despercebido. Mas, com sua ousada oferta de aquisição da gigante de bourbon Brown-Forman este ano, a empresa com sede em Kentucky anunciou-se como um grande player em um setor que há muito a considerava pouco mais que uma compradora conveniente de marcas descartadas.

A Sazerac ultrapassou a Diageo como a principal produtora de destilados dos EUA, com crescimento de 15% nas vendas no ano encerrado em junho. Cerca de metade desse crescimento veio de aquisições, como a compra em 2024 do popular alcopop Buzz Ballz, cujas vendas mais que dobraram no ano passado segundo a S&P Global. O crescimento compara-se favoravelmente com as quedas de rivais ilustres.

"Não foi um sucesso da noite para o dia. Foi bastante consistente nos últimos 30 anos", afirmou Jake Wenz, CEO da Sazerac e ex-tenente do Exército dos EUA. Wenz disse que a empresa manteve os preços estáveis durante o boom da era da pandemia, enquanto os rivais os elevaram em percentuais de dois dígitos. Das 525 marcas da Sazerac, voltadas principalmente aos EUA, mais da metade são rótulos econômicos ou ficam na faixa baixa do premium, uma mudança nos gastos que joga a seu favor.

A Sazerac não está imune à queda de três anos no consumo e, como o restante do setor, reduziu alguns preços para atrair de volta bebedores pressionados pela inflação. Wenz rejeitou as preocupações de que a história esteja exagerada, observando que algumas marcas do portfólio seguem bem mesmo em um mercado em declínio. A empresa emprega 8.000 pessoas e teve receita anual superior a US$ 6 bilhões, cerca de 70% dela vinda dos EUA.

Семейная группа Sazerac, которая за последние два десятилетия удваивала выручку каждые пять лет, долгое время оставалась в тени. Но этой весной её смелое предложение о поглощении бурбонного гиганта Brown-Forman заявило о компании из Кентукки как о крупном игроке отрасли, которая долгое время считала её не более чем удобным покупателем брошенных брендов.

Sazerac обогнала Diageo и стала крупнейшим производителем спиртных напитков в США: продажи выросли на 15 процентов за год, закончившийся в июне. Примерно половина этого роста обеспечена приобретениями, например покупкой в 2024 году популярного алкопопа Buzz Ballz, продажи которого, по данным S&P Global, в прошлом году более чем удвоились. Рост выгодно выделяется на фоне спада у именитых конкурентов.

«Это не успех в одночасье. На протяжении последних 30 лет он был довольно стабильным», — заявил Джейк Венц, исполнительный директор Sazerac и бывший лейтенант армии США. По словам Венца, компания сохраняла цены стабильными во время подъёма в эпоху пандемии, тогда как конкуренты повышали их на два десятка процентов. Из 525 брендов Sazerac, ориентированных в основном на США, более половины — бюджетные или находятся в нижней части премиального сегмента, и сдвиг в потребительских расходах работает на компанию.

Sazerac не застрахована от трёхлетнего падения потребления, и, как и вся отрасль, снижает некоторые цены, чтобы вернуть покупателей, стеснённых инфляцией. Венц отверг опасения, что эта история преувеличена, отметив, что некоторые бренды его портфеля продолжают хорошо продаваться даже на сокращающемся рынке. Компания employs 8 000 человек, её годовая выручка превышает 6 млрд долларов, около 70 процентов которых приходится на США.

在过去二十年里,Sazerac每五年营收翻一番,这家家族所有的烈酒集团long期以来一直默默无闻。但今年,这家总部位于肯塔基州的公司对波本威士忌巨头布朗-福曼发起了大胆的收购要约,从而宣告自己成为烈酒行业的主要力量。该行业长期以来认为它不过是废弃品牌的便捷买家。

Sazerac已超越Diageo,成为美国领先的烈酒生产商,截至6月的财年销售额增长了15%。其中约一半的增长来自收购,例如其在2024年收购的热门预调酒Buzz Ballz,据S&P Global统计,该产品去年的销售额增长了一倍多。相比之下,这一增长表现优于声誉卓著的竞争对手的下滑。

"这并非一夜成功,过去30年一直保持着稳定发展,"Sazerac首席执行官、前美国陆军中尉Jake Wenz表示。Wenz称,在疫情时期的消费热潮中,公司保持了价格稳定,而竞争对手则将价格提高了两位数百分比。在Sazerac旗下525个以美国市场为主的品牌中,一半以上是平价品牌或位于中高端区间的低端,消费支出的这一转变正对其有利。

Sazerac也无法避免长达三年的消费低迷,与整个行业一样,它也在降价,以吸引被通胀挤压的饮酒者回归。Wenz驳斥了这一故事被夸大的担忧,并指出,即使在市场萎缩的情况下,其产品组合中的一些品牌仍表现良好。该公司雇用8,000名员工,年营收超过60亿美元,其中约70%来自美国。