Pese a haber duplicado sus ingresos cada cinco años durante las últimas dos décadas, el grupo de licores de propiedad familiar Sazerac ha pasado mucho tiempo desapercibido. Pero con su audaz oferta de adquisición del gigante del bourbon Brown-Forman este año, la empresa con sede en Kentucky se ha dado a conocer como un actor importante en una industria que durante mucho tiempo la consideró poco más que un comprador conveniente de marcas desechadas.
Sazerac ha superado a Diageo como el principal productor de licores de Estados Unidos, aumentando sus ventas un 15 % en el año terminado en junio. Aproximadamente la mitad de ese crecimiento se debió a adquisiciones, como la compra en 2024 del popular alcopop Buzz Ballz, cuyas ventas se más que duplicaron el año pasado según S&P Global. Este crecimiento compara favorablemente con las caídas de rivales ilustres.
"No ha sido un éxito de la noche a la mañana. Ha sido bastante constante durante los últimos 30 años", afirmó Jake Wenz, director ejecutivo de Sazerac y antiguo teniente del Ejército de EE. UU. Wenz explicó que la compañía mantuvo los precios estables durante el auge de la era de la pandemia, mientras que sus rivales los subieron en porcentajes de dos dígitos. De las 525 marcas de Sazerac, centradas principalmente en EE. UU., más de la mitad son marcas económicas o se ubican en el extremo bajo de la gama premium, un cambio en el gasto que le beneficia.
Sazerac no es ajena a la caída de tres años del consumo y, como el resto de la industria, ha reducido algunos precios para atraer de nuevo a los bebedores afectados por la inflación. Wenz desestimó las preocupaciones de que la historia esté exagerada, señalando que algunas marcas de su cartera siguen funcionando bien incluso en un mercado en declive. La empresa emplea a 8.000 personas y tuvo ingresos anuales superiores a 6.000 millones de dólares, de los cuales cerca del 70 % proviene de EE. UU.
Fuente: Financial Times Companies · Resumido por HeadlinesBriefing