कैथी स्पार्क्स, एक नाइकी की जीवनभर कर्मचारी जिसने ओरेगन में 30 साल पहले स्नीकर्स बेचना शुरू किया, अब कंपनी के चीन व्यवसाय का नेतृत्व एक कठिन कार्य के साथ करती हैं: चीनी उपभोक्ताओं को ब्रांड को दूसरा मौका देने के लिए मनाना। एक बार नाइकी का सबसे तेज़ी से बढ़ता क्षेत्र, चीन अब खेलों के दिग्गज के वैश्विक भाग्य पर एक बड़ा बोझ बन गया है, जिसका राजस्व पांच साल पहले के अपने चरम से लगभग 30% कम है।

“चीन बाजार में एक बड़ा बहुराष्ट्रीय पश्चिमी ब्रांड होना अब जीतने के लिए पर्याप्त नहीं है,” स्पार्क्स ने कहा। छह महीनों में, उसने प्रीमियम कैशेट बढ़ाने के लिए खुदरा भागीदारों द्वारा संचालित अधिकांश ऑनलाइन स्टोर बंद कर दिए हैं और चीन के लिए बनाई गई लाइनें लॉन्च कर रही हैं। उसने लगभग एक दर्जन शहरों का दौरा किया है, जिम में जाकर और स्थानीय पिकअप बास्केटबॉल खेल देखकर चीन के उभरते खेल दृश्य को समझने के लिए।

स्पार्क्स को अंता और ली-निंग जैसे स्थानीय प्रतिद्वंद्वियों से भयंकर प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ता है, जो कम कीमतों पर बेहतर तकनीक प्रदान करते हैं। झेजियांग प्रांत के 27 वर्षीय यिकी फेंग ने कहा कि घरेलू ब्रांड अब बेहतर गुणवत्ता प्रदान करते हैं। स्पार्क्स नाइकी की प्रीमियम भावना को बहाल करके जवाबी कार्रवाई कर रही है, भारी छूट को कम करने के लिए टॉपस्पोर्ट्स जैसे तीसरे पक्ष के विक्रेताओं के माध्यम से बिक्री को काफी हद तक रोक रही है।

विश्लेषक रणनीति पर विभाजित हैं। कुछ ने इस कदम की सराहना की, लेकिन दूसरों ने चेतावनी दी कि यह एडिडास जैसे प्रतिद्वंद्वियों को बाजार हिस्सेदारी सौंप सकता है। “हम परीक्षण और सीखेंगे,” स्पार्क्स ने कहा, इस बात पर जोर देते हुए कि चीनी उपभोक्ता को समझना उन्हें “सही फॉर्मूला” तक ले जाएगा।

मुख्य संस्थाएं: कंपनियां: नाइकी, ऑन, होका, लुलुलेमॉन, अंता, फिला, डेसेंटे, ली-निंग, टॉपस्पोर्ट्स, एडिडास, बर्नस्टीन | लोग: कैथी स्पार्क्स, इलियट हिल, यिकी फेंग | स्थान: ओरेगन, चीन, ताइवान, झेजियांग प्रांत