ক্যাথি স্পার্কস, একজন নাইকি-এর আজীবন কর্মী যিনি ওরেগনে ৩০ বছর আগে স্নিকার্স বিক্রি শুরু করেছিলেন, এখন কোম্পানির চীন ব্যবসার নেতৃত্ব দিচ্ছেন একটি ভয়ঙ্কর কাজ নিয়ে: চীনা ভোক্তাদের ব্র্যান্ডটিকে দ্বিতীয় সুযোগ দিতে বোঝানো। একসময় নাইকির সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল অঞ্চল, চীন এখন ক্রীড়াপোশাক জায়ান্টের বৈশ্বিক ভাগ্যের উপর একটি বড় বোঝা হয়ে দাঁড়িয়েছে, যার রাজস্ব পাঁচ বছর আগের শীর্ষ থেকে প্রায় ৩০% কমেছে।

“চীন বাজারে একটি বড় বহুজাতিক পশ্চিমা ব্র্যান্ড হওয়া আর জয়ের জন্য যথেষ্ট নয়,” স্পার্কস বলেছেন। ছয় মাসে, তিনি প্রিমিয়াম ক্যাশে বাড়ানোর জন্য খুচরা অংশীদারদের দ্বারা পরিচালিত বেশিরভাগ অনলাইন স্টোর বন্ধ করে দিয়েছেন এবং চীনের জন্য তৈরি লাইন চালু করছেন। তিনি প্রায় এক ডজন শহর পরিদর্শন করেছেন, জিমে ঢুকে এবং স্থানীয় পিকআপ বাস্কেটবল খেলা দেখে চীনের ক্রমবর্ধমান ক্রীড়া দৃশ্য বুঝতে।

স্পার্কস আন্টা এবং লি-নিং-এর মতো স্থানীয় প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছ থেকে তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হন, যারা কম দামে উচ্চতর প্রযুক্তি অফার করে। ঝেজিয়াং প্রদেশের ২৭ বছর বয়সী ইকি ফেং বলেছেন, দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি এখন আরও ভাল মানের অফার করে। স্পার্কস নাইকির প্রিমিয়াম অনুভূতি পুনরুদ্ধার করে পাল্টা লড়াই করছেন, ভারী ডিসকাউন্ট কমাতে টপস্পোর্টস-এর মতো তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতাদের মাধ্যমে বিক্রি বন্ধ করে দিচ্ছেন।

বিশ্লেষকরা কৌশল নিয়ে বিভক্ত। কেউ কেউ এই পদক্ষেপের প্রশংসা করেছেন, কিন্তু অন্যরা সতর্ক করেছেন যে এটি অ্যাডিডাসের মতো প্রতিদ্বন্দ্বীদের কাছে বাজারের শেয়ার ছেড়ে দিতে পারে। “আমরা পরীক্ষা করব এবং শিখব,” স্পার্কস বলেছেন, জোর দিয়ে বলেছেন যে চীনা ভোক্তাকে বোঝা তাদের “সঠিক সূত্রে” নিয়ে যাবে।

মূল সত্ত্বা: কোম্পানি: Nike, On, Hoka, Lululemon, Anta, Fila, Descente, Li-Ning, Topsports, Adidas, Bernstein | ব্যক্তি: Cathy Sparks, Elliott Hill, Yiqi Feng | অবস্থান: Oregon, China, Taiwan, Zhejiang province