كاثي سباركس، الموظفة مدى الحياة في Nike التي بدأت ببيع الأحذية الرياضية في أوريغون منذ 30 عامًا، تقود الآن أعمال الشركة في الصين بمهمة شاقة: إقناع المستهلكين الصينيين بإعطاء العلامة التجارية فرصة ثانية. كانت الصين في يوم من الأيام أسرع مناطق Nike نموًا، لكنها أصبحت الآن عبئًا كبيرًا على ثروات عملاق الملابس الرياضية العالمية، حيث انخفضت الإيرادات بنحو 30% عن ذروتها قبل خمس سنوات.

“لم يعد كونك علامة تجارية غربية متعددة الجنسيات كبيرة في السوق الصينية كافيًا للفوز”، قالت سباركس. في ستة أشهر، أنهت معظم المتاجر عبر الإنترنت التي يديرها شركاء التجزئة لتعزيز المكانة المتميزة، وتطلق خطوطًا مصنوعة خصيصًا للصين. زارت ما يقرب من اثنتي عشرة مدينة، تدخل الصالات الرياضية وتشاهد مباريات كرة السلة المحلية لفهم المشهد الرياضي المزدهر في الصين.

تواجه سباركس منافسة شرسة من منافسين محليين مثل Anta و Li-Ning، الذين يقدمون تقنية فائقة بأسعار أقل. قال ييتشي فينغ، البالغ من العمر 27 عامًا من مقاطعة تشجيانغ، إن العلامات التجارية المحلية تقدم الآن جودة أفضل. تقاوم سباركس من خلال استعادة الشعور المتميز لـ Nike، وإيقاف المبيعات إلى حد كبير عبر بائعين خارجيين مثل Topsports لتقليل الخصم الكبير.

المحللون منقسمون حول الاستراتيجية. أشاد البعض بهذه الخطوة، لكن آخرين حذروا من أنها قد تتنازل عن حصة سوقية لمنافسين مثل Adidas. “سنختبر ونتعلم”، قالت سباركس، مؤكدة أن فهم المستهلك الصيني سيوصلهم “إلى الصيغة الصحيحة”.

الكيانات الرئيسية: الشركات: Nike, On, Hoka, Lululemon, Anta, Fila, Descente, Li-Ning, Topsports, Adidas, Bernstein | الأشخاص: Cathy Sparks, Elliott Hill, Yiqi Feng | المواقع: أوريغون, الصين, تايوان, مقاطعة تشجيانغ

الأسئلة الشائعة: لماذا تواجه Nike صعوبات في الصين؟

فشلت Nike في الاستفادة من طفرة رياضية عززت منافسين مثل On و Hoka، ويقدم المنافسون المحليون مثل Anta و Li-Ning الآن تقنية فائقة بأسعار أقل. انخفضت الإيرادات في الصين وتايوان بنحو 30% عن ذروتها.

FAQ Q: لماذا تواجه Nike صعوبات في الصين؟

FAQ A: فشلت Nike في الاستفادة من طفرة رياضية عززت منافسين مثل On و Hoka، ويقدم المنافسون المحليون مثل Anta و Li-Ning الآن تقنية فائقة بأسعار أقل. انخفضت الإيرادات في الصين وتايوان بنحو 30% عن ذروتها.