Nikeで30年前にオレゴン州でスニーカーを売り始めたベテラン、Cathy Sparksが、今や同社の中国事業を率い、中国の消費者にブランドをもう一度チャンスを与えてもらうという困難な任務に直面している。かつてNikeで最も急成長した地域だった中国は、現在、スポーツウェア大手の世界的な業績に大きな重荷となっており、売上高は5年前のピークから約30%減少している。

「中国市場で大手多国籍西洋ブランドであることは、もはや勝利するのに十分ではない」とSparksは語った。6か月間で、彼女はプレミアムな魅力を高めるために小売パートナーが運営するほとんどのオンラインストアを閉鎖し、中国向けの製品ラインを展開している。彼女は約12の都市を訪れ、ジムに立ち寄ったり、地元のストリートバスケットボールの試合を観戦したりして、中国の活況を呈するスポーツシーンを理解している。

Sparksは、より低価格で優れた技術を提供するAntaやLi-Ningなどの地元ライバルとの激しい競争に直面している。浙江省出身の27歳のYiqi Feng氏は、国内ブランドが現在より良い品質を提供していると述べた。Sparksは、Nikeのプレミアム感を回復することで反撃しており、大幅な値引きを減らすためにTopsportsなどのサードパーティベンダーを通じた販売をほぼ停止している。

アナリストの間ではこの戦略をめぐって意見が分かれている。一部はこの動きを称賛したが、他のアナリストは、これによりAdidasなどのライバルに市場シェアを奪われる可能性があると警告した。「私たちはテストして学んでいきます」とSparksは述べ、中国の消費者を理解することが「正しい処方箋」にたどり着く鍵だと強調した。

主要な主体：企業：Nike, On, Hoka, Lululemon, Anta, Fila, Descente, Li-Ning, Topsports, Adidas, Bernstein | 人物：Cathy Sparks, Elliott Hill, Yiqi Feng | 場所：オレゴン州, 中国, 台湾, 浙江省

FAQ：なぜNikeは中国で苦戦しているのか？

Nikeは、OnやHokaなどのライバルを押し上げたスポーツブームを活用できず、AntaやLi-Ningなどの地元競合他社が現在、より低価格で優れた技術を提供している。中国と台湾の売上高はピークから約30%減少している。

FAQ Q：なぜNikeは中国で苦戦しているのか？

FAQ A：Nikeは、OnやHokaなどのライバルを押し上げたスポーツブームを活用できず、AntaやLi-Ningなどの地元競合他社が現在、より低価格で優れた技術を提供している。中国と台湾の売上高はピークから約30%減少している。