Cathy Sparks，一位在Nike工作了30年的老将，从在俄勒冈州卖运动鞋起步，如今领导公司中国业务，肩负一项艰巨任务：说服中国消费者给这个品牌第二次机会。中国曾是Nike增长最快的地区，如今却成为这家运动服装巨头全球业绩的主要拖累，收入较五年前峰值下降了近30%。

“在中国市场，仅仅作为一家大型跨国西方品牌已不足以取胜，”Sparks说。六个月内，她关闭了大部分零售合作伙伴运营的在线商店，以提升高端形象，并推出为中国市场定制的产品线。她走访了近十几个城市，进入健身房观看当地街头篮球比赛，以了解中国蓬勃发展的体育场景。

Sparks面临来自Anta和Li-Ning等本土竞争对手的激烈竞争，这些品牌以更低价格提供更优技术。来自浙江省的27岁消费者Yiqi Feng表示，国内品牌现在提供更好的质量。Sparks通过恢复Nike的高端感进行反击，基本停止通过Topsports等第三方供应商销售，以减少大幅折扣。

分析师对此战略看法不一。一些人赞扬此举，但另一些人警告称，这可能会将市场份额拱手让给Adidas等竞争对手。“我们将测试和学习，”Sparks说，强调了解中国消费者将帮助他们“找到正确的公式”。

关键实体：公司：Nike, On, Hoka, Lululemon, Anta, Fila, Descente, Li-Ning, Topsports, Adidas, Bernstein | 人物：Cathy Sparks, Elliott Hill, Yiqi Feng | 地点：俄勒冈州, 中国, 台湾, 浙江省

FAQ：为什么Nike在中国陷入困境？

Nike未能利用推动On和Hoka等竞争对手以及Anta和Li-Ning等本土竞争对手以更低价格提供更优技术的体育热潮。中国和台湾地区的收入较峰值下降了近30%。

FAQ Q：为什么Nike在中国陷入困境？

FAQ A：Nike未能利用推动On和Hoka等竞争对手以及Anta和Li-Ning等本土竞争对手以更低价格提供更优技术的体育热潮。中国和台湾地区的收入较峰值下降了近30%。