Après des années de hausses de prix agressives, les marques de luxe ont éloigné les clients, créant une opportunité d'or pour la mode milieu de gamme. Uniqlo et Zara en profitent alors que les ventes augmentent, tandis que les ventes de LVMH baissent plus que prévu. Le segment milieu de gamme, défini comme les vêtements tarifés entre 50 et 300 dollars, connaît la croissance la plus rapide dans l'habillement, selon McKinsey. Un cinquième des acheteurs de luxe ont abandonné les boutiques haut de gamme depuis 2022, selon l'analyse de Bain & Co, à la recherche d'alternatives plus abordables mais stylées.
Pour attirer ces clients, Uniqlo a collaboré avec JW Anderson, fondée par Jonathan Anderson, et Mango a collaboré avec Victoria Beckham. Tant Uniqlo que Zara augmentent leurs prix et marges brutes, ce qui reflète une puissance tarifaire croissante. Les investisseurs privilégient les marques milieu de gamme : il y a cinq ans, la prime de Fast Retailing sur LVMH sur la base du P/E forward était d'environ un tiers.
Maintenant, elle est bien au-dessus du double, selon S&P Capital IQ. Les entreprises de luxe font face à un défi — réduire les prix risque de détruire la marque, surtout pour celles qui facturent des milliers de dollars pour les sacs. La qualité et le capital culturel peuvent être leur dernier refuge, mais avec les marques milieu de gamme qui offrent des looks tendances à des prix accessibles, de nombreux clients ne retourneront jamais au luxe.
Source: Financial Times Companies · Résumé par HeadlinesBriefing