Tahun-tahun kenaikan harga agresif, merek luxury menjauhkan pelanggan, menciptakan peluang emas untuk fashion menengah. Uniqlo dan Zara sedang memanfaatkan lonjakan penjualan, sementara penjualan LVMH turun lebih dari perkiraan. Segmen menengah, didefinisikan sebagai pakaian dengan harga antara $50 dan $300, mengalami pertumbuhan tercepat dalam pakaian, menurut McKinsey. Satu kelima konsumen luxury meninggalkan toko high-end sejak 2022, analisis Bain & Co, mencari alternatif yang lebih terjangkau namun stylish.
Untuk menarik pelanggan ini, Uniqlo bermitra dengan JW Anderson, didirikan oleh Jonathan Anderson, dan Mango berkolaborasi dengan Victoria Beckham. Baik Uniqlo dan Zara meningkatkan harga dan margin bruto, mencerminkan kekuatan pricing yang tumbuh. Investor mendukung merek menengah: lima tahun lalu, premi Fast Retailing atas LVMH sekitar sepertiga pada basis P/E forward.
Sekarang, jauh lebih dari dua kali lipat, menurut S&P Capital IQ. Perusahaan luxury menghadapi tantangan — menurunkan harga berisiko merusak merek, terutama untuk yang mengenakan biaya ribuan untuk tas. Kualitas dan capital budaya mungkin menjadi pel terakhir mereka, tetapi dengan merek menengah menghadirkan tampilan trendy dengan harga terjangkau, banyak pelanggan mungkin tidak pernah kembali ke luxury.
Sumber: Financial Times Companies · Diringkas oleh HeadlinesBriefing