Após anos de aumentos de preços agressivos, marcas de luxo afastaram clientes, criando uma oportunidade dourada para a moda de médio mercado. Uniqlo e Zara estão capitalizando enquanto as vendas disparam, enquanto as vendas de LVMH caíram mais do que o esperado. O segmento de médio mercado, definido como vestuário com preços entre $50 e $300, está experimentando o crescimento mais rápido no vestuário, de acordo com a McKinsey. Um quinto dos consumidores de luxo abandonaram lojas de alta gama desde 2022, análise da Bain & Co, buscando alternativas mais acessíveis, mas estilosas.
Para atrair esses clientes, a Uniqlo se associou à JW Anderson, fundada por Jonathan Anderson, e a Mango colaborou com Victoria Beckham. Tanto a Uniqlo quanto a Zara estão aumentando preços e margens brutas, refletindo poder de preços crescente. Os investidores estão a favor das marcas de médio mercado: há cinco anos, o prêmio da Fast Retailing sobre a LVMH era de cerca de um terço em uma base P/E forward.
Agora, é bem mais do que o dobro, de acordo com a S&P Capital IQ. As empresas de luxo enfrentam um desafio — cortar preços arrisca destruir a marca, especialmente para aquelas que cobram milhares por bolsas. A qualidade e o capital cultural podem ser seu último refúgio, mas com as marcas de médio mercado entregando looks trendy a preços acessíveis, muitos clientes podem nunca voltar ao luxo.
Fonte: Financial Times Companies · Resumido por HeadlinesBriefing