Después de años de aumentos agresivos de precios, las marcas de lujo han alejado a sus clientes, creando una oportunidad de oro para la moda de gama media. Uniqlo y Zara se están beneficiando a medida que las ventas aumentan, mientras que las ventas de LVMH cayeron más de lo esperado. El segmento de gama media, definido como ropa con precios entre $50 y $300, está experimentando el crecimiento más rápido en el sector de la vestimenta, según McKinsey. Una quinta parte de los consumidores de lujo han abandonado las tiendas de alta gama desde 2022, según el análisis de Bain & Co, buscando alternativas más asequibles pero stylish.
Para atraer a estos clientes, Uniqlo ha colaborado con JW Anderson, fundada por Jonathan Anderson, y Mango ha colaborado con Victoria Beckham. Tanto Uniqlo como Zara están aumentando sus precios y márgenes brutos, reflejando un mayor poder de pricing. Los inversores favorecen a las marcas de gama media: hace cinco años, la prima de Fast Retailing sobre LVMH en términos de P/E era aproximadamente un tercio.
Ahora, es más del doble, según S&P Capital IQ. Las empresas de lujo enfrentan un desafío: reducir los precios riesga destruir la marca, especialmente para aquellas que cobran miles de dollars por los bolsos. La calidad y el capital cultural pueden ser su último refugio, pero con las marcas de gama media entregando looks trendy a precios accesibles, muchos clientes nunca volverán al lujo.
Fuente: Financial Times Companies · Resumido por HeadlinesBriefing