После лет агрессивного повышения цен роскошные бренды оттолкнули клиентов, создав золотую возможность для среднего сегмента моды. Uniqlo и Zara извлекают выгоду по мере роста продаж, в то время как продажи LVMH упали больше, чем EXPECTED. Средний сегмент, определяемый как одежда с ценами от $50 до $300, переживает самый быстрый рост в модной индустрии, по данным McKinsey. Пятая часть роскошных покупателей покинула магазины высшего класса с 2022 года, по анализу Bain & Co, ищя более доступные, но стильные альтернативы. Для привлечения этих клиентов Uniqlo сотрудничает с JW Anderson, основанной Jonathan Anderson, а Mango — с Victoria Beckham. И Uniqlo, и Zara повышают цены и gross margins, что отражает растущую ценообразующую мощь. Инвесторы предпочитают средние бренды: пять лет ago премия Fast Retailing над LVMH на основе forward P/E составляла около трети. Теперь она well over double, по данным S&P Capital IQ. Роскошные компании сталкиваются с вызовом — снижение цен рискует уничтожить бренд, особенно для тех, кто берет тысячи за сумки. Качество и культурный capital могут быть их последним убежищем, но средние бренды предлагают модные образы по доступным ценам, и многие клиенты могут never вернуться в роскошь.
Источник: Financial Times Companies · Сводку подготовил HeadlinesBriefing