Caspar Coppetti在瑞士创立了On品牌，他以一种奇特的视角看待世界——他将世界视为‘脚朝上’。他在旅行中搜寻运动鞋的经历，以及注意到未来妻子穿着On鞋，这些都塑造了品牌对舒适和设计的关注。自五年前上市以来，On的年销售额已增长至超过35亿美元，在跑步、办公和学校场景中无处不在。该品牌的中空鞋底单元提供了独特的舒适感，同时保持了高端定位。在报告了其最慢的季度收入增长和20%的股价下跌后，Coppetti回应了投资者的担忧，即On‘只是一个增长故事，还是还有更多？’该公司通过签下Kylian Mbappé并发布《On Premium Playbook》来回应——这是一项在不妥协奢侈品定价的情况下实现增长的策略。凭借平均170美元的价格，On教育消费者不要期望打折，利用Nike和Adidas退出零售市场的机会，主导高端鞋类市场。
来源: Wall Street Journal US Business · 由HeadlinesBriefing整理摘要