Alberica Brivio Sforza, responsable de la banque privée en Italie chez Lombard Odier, a perdu un accord pour attirer des banquiers de Mediobanca lorsque BNP Paribas a proposé des paiements immédiats liés aux actifs transférés et aux revenus futurs, potentiellement valuant des dizaines de millions. Les banques privées en Italie mènent maintenant une guerre des talents, offrant des contrats d'agents liés qui paient de 1 à 3% des actifs sous gestion au départ, plus la moitié des revenus futurs. Ces contrats, autrefois courants uniquement sur le marché du segment aisé via des firmes comme Banca Generali et Fideuram d'Intesa Sanpaolo, se répandent désormais vers la banque privée à très haute valeur nette.

Les banquiers peuvent travailler comme conseillers indépendants affiliés à une institution et doivent typiquement rester trois à cinq ans ou rembourser une partie du bonus de signature s'ils partent prématurément. La tendance, que les exécutifs appellent "acheter des livres", est vue comme agressive et potentiellement coûteuse mais difficile à éviter. Elle tire ses origines de la crise de la zone euro et du engagement de Mario Draghi "whatever it takes", qui a stimulé les investissements en capital privé dans les trésors cachés de l'Italie—des petites entreprises familiales à faible levier.

L'augmentation de la richesse a intensifié la concurrence pour les meilleurs banquiers, transformant les entrepreneurs italiens en clients recherchés.