Alberica Brivio Sforza, chefe de banca privada em Itália na Lombard Odier, perdeu um negócio para atrair banqueiros do Mediobanca quando o BNP Paribas ofereceu pagamentos antecipados vinculados a ativos transferidos e receitas futuras, potencialmente valendo dezenas de milhões. Os bancos privados na Itália agora travam uma guerra por talentos, oferecendo contratos ligados a agentes que pagam de 1 a 3% de ativos sob gestão adiantado, mais metade dos rendimentos futuros. Esses contratos, que antes eram comuns apenas no mercado de massa affluent através de firms como Banca Generali e Fideuram da Intesa Sanpaolo, estão se espalhando para a banca privada de ultra-alto patrimônio.

Os banqueiros podem trabalhar como assessores autônomos afiliados a uma instituição e devem tipicamente permanecer três a cinco anos ou devolver parte do bônus de assinatura se saírem antecipadamente. A tendência, que os executivos chamam de "comprar livros", é vista como agressiva e potencialmente cara mas difícil de evitar. Rastreia-se ao crise do Euro e ao compromisso de Mario Draghi "whatever it takes", que estimulou investimento de private equity nos tesouros ocultos da Itália—pequenos negócios familiares de baixo alavancagem.

O aumento de riqueza intensificou a competição pelos melhores banqueiros, transformando empreendedores italianos em clientes cobiçados.