Alberica Brivio Sforza، مديرة البنوك الخاصة في Lombard Odier بإيطاليا، خسرت صفقة لاختطاف باحثين من Mediobanca عندما قدم BNP Paribas مدفوعات مقدمة مرتبطة بالأصول المنقولة والإيرادات المستقبلية، وربما قيمتها عشرات الملايين. تخوض البنوك الخاصة في إيطاليا الآن حربًا على المواهب، وتقدم عقودًا مرتبطة بالوكلاء تدفع 1 إلى 3% من الأصول تحت الإدارة مقدمًا، بالإضافة إلى نصف الإيرادات المستقبلية. هذه العقود، التي كانت شائعة فقط في سوق الطبقة الميسورة عبر شركات مثل Banca Generali وFideuram التابعة لـ Intesa Sanpaolo، تنتشر الآن إلى البنوك الخاصة ذات الثروات tremendous. يمكن للمصرفيين العمل كمستشارين مستقلين مرتبطين بمؤسسة واحدة، وعادة ما يجب أن يبقوا من ثلاث إلى خمس سنوات أو يعيدوا جزءًا من مكافأة التوقيع إذا تركوا مبكرًا. الاتجاه، الذي ينفذه التنفيذيون على أنه "شراء الكتب"، يُرى بأنه عدواني وقد يكون مكلفًا ولكنه صعب التجنب. يعود إلى أزمة اليورو وتعهد Mario Draghi "whatever it takes"، الذي أثار استثمار رأس المال الخاص في الكنوز الخفية لإيطاليا—الشركات العائلية الصغيرة منخفضة الرافعة المالية. لقد زاد ازدهار الثروة من المنافسة على أفضل الباحثين، transforming المستثمرين الإيطاليين إلى عملاء مرغوب فيهم.