Alberica Brivio Sforza, глава частного банковского дела в Lombard Odier в Италии, потеряла сделку по привлечению банкиров из Mediobanca, когда BNP Paribas предложила авансовые платежи, привязанные к переданным активам и будущим доходам, потенциально стоимостью десятки миллионов. Приватные банки Италии теперь ведут войну за таланты, предлагая контракты привязанным агентам, которые платят 1 до 3% от активов под управлением сразу же, плюс половина будущих доходов. Эти контракты раньше были распространены только на рынке масс- affluent через фирмы вроде Banca Generali и Fideuram Intesa Sanpaolo, теперь распространяются на частный банкинг сверхвысокого дохода. Банкиры могут работать как независимые консультанты, привязанные к одной institution, и typically должны остаться от трех до пяти лет или вернуть часть бонуса за подпись, если уйдут раньше. Тренд, который называют руководители "покупка книг", считается агрессивным и потенциально дорогим, но трудно избежать. Он восходит к кризису в евроzone и обещанию Mario Draghi "whatever it takes", которое спровоцировало инвестиции частного капитала в скрытые сокровища Италии—малые, низколеверaged семейные бизнесы. Увеличение богатства усилило конкуренцию за лучших банкиров, превратив итальянских предпринимателей в востребованных клиентов.