Alberica Brivio Sforza, Leiterin des Privatbanking in Italien bei Lombard Odier, verlor ein Geschäft, um Banker von Mediobanca abzuwerben, als BNP Paribas vorauszahlungen bot, die an übertragene Vermögenswerte und zukünftige Einnahmen gebunden waren, potenziell im Wert von tens of millions. Italienische Privatbanken führen jetzt einen Talentenkrieg, bieten gebundene Agentenverträge an, die 1 bis 3% des unter Verwaltung stehenden Vermögens vorab zahlen plus die Hälfte zukünftiger Einnahmen. Diese Verträge waren früher nur im Massenmarkt über Firmen wie Banca Generali und Fideuram von Intesa Sanpaolo üblich, breiten sich jetzt auf das Privatbanking von Ultra-High-Net-Worth aus.

Bankier können als selbstständige Berater verbunden mit einer Institution arbeiten und müssen typischerweise drei bis fünf Jahre bleiben oder bei vorzeitigem Ausscheiden Teile der Sign-on-Bonus zurückzahlen. Der Trend, den Executives "Bücher kaufen" nennen, wird als aggressiv und potenziell kostspielig, aber schwer zu vermeiden angesehen. Er geht auf die Eurokrise und Mario Draghis "whatever it takes"-Versprechen zurück, das private Equity-Investitionen in Italiens verborgenen Schätze—kleine, niedrige Hebel Familienunternehmen—angeregt hat.

Der Anstieg des Vermögens hat den Wettbewerb um Top-Bankier verstärkt und italienische Unternehmer zu begehrten Kunden gemacht.