Alberica Brivio Sforza, jefa de banca privada en Lombard Odier en Italia, perdió un trato para atraer banqueros de Mediobanca cuando BNP Paribas ofreció pagos por adelantado vinculados a activos transferidos y futuros ingresos, potencialmente valorados en decenas de millones. Los bancos privados en Italia ahora libran una guerra por talento, ofreciendo contratos de agentes ligados que pagan del 1 al 3% de los activos bajo gestión al inicio, más la mitad de los ingresos futuros. Estos contratos, que antes solo eran comunes en el mercado de personas con alto patrimonio mediante firmas como Banca Generali y Fideuram de Intesa Sanpaolo, se están extendiendo a la banca privada de ultra-alto patrimonio.

Los banqueros pueden trabajar como asesores autónomos afiliados a una institución y típicamente deben permanecer tres a cinco años o devolver parte del bono de firma si se van temprano. La tendencia, a la que los ejecutivos llaman "comprar libros", se considera agresiva y potencialmente costosa pero difícil de evitar. Rastreable a la crisis del euro y el compromiso de Mario Draghi "whatever it takes", que impulsó la inversión de capital privado en los tesoros ocultos de Italia—pequeños negocios familiares de bajo apalancamiento.

El auge de la riqueza ha intensificado la competencia por los mejores banqueros, transformando a los emprendedores italianos en clientes deseados.