一家西方消费品公司在中国社交媒体购物者中取得了显著成功，据《华尔街日报》美国商业版报道。该公司的业绩表明，销售策略的转变可以重塑其在竞争激烈市场中的表现。
推动这一成果的关键因素是Reckitt在中国销售方式的改变。这一变化带来了连续12个季度的两位数销售增长，对于一家在全球最具竞争力的消费市场之一运营的跨国公司而言，这是一段非凡的业绩。
中国的社交媒体平台已成为许多消费者发现和购买产品的核心渠道。那些能够适应直播带货、网红主导推广和直接面向消费者互动的品牌，可以用传统零售渠道往往无法做到的方式触达购物者。Reckitt的经验表明，一家全球消费品公司可以根据本地数字化消费习惯调整其策略，而不是完全依赖其既有的经营模式。
这些业绩也凸显了西方企业在中国面临的更广泛压力，当地竞争对手行动迅速，消费者偏好变化飞快。三年来的持续增长表明，该公司调整后的策略赢得了消费者的认可，为其他正在寻求在中国市场竞争的跨国公司提供了可供借鉴的模式。
来源: Wall Street Journal US Business · 由HeadlinesBriefing整理摘要