Why Marketers Are Acting Like Nightclub Promoters

Plus, a heavy bet on 1990s nostalgia is paying off for Levi's. Brands are competing for consumer and creator attention with rave-like dance parties, Megan Graham reports for the WSJ Leadership Institute. Between gigs at Ultra Music Festival and Coachella, DJ John Summit played a set this spring at an office-themed party in downtown Manhattan hosted by LinkedIn and Spotify. When HBO promoted its drama "Industry" with its own version of a rave at a Brooklyn warehouse, some of the show's stars turned up on the dance floor. Dance-punk artist The Dare went on around midnight. "We always think about it as sort of two audiences—as folks in the room, but it's also the internet writ large," said Mark Doumet, vice president of originals marketing for HBO and HBO Max. "We really create what I lovingly call content generation factories with these events."

Brand events in New York City are a dime a dozen these days. During Fashion Week or the U.S. Open, creators have more invites than they know what to do with. So your typical cocktail party or brunch has to do a lot more work to cut through. This is why we're seeing increasingly over-the-top brand trips to far-flung locales: Brands want the creators attending to be genuinely awestruck by the excess, and posting to show it all off. Levi's is seizing the rise of 1990s nostalgia to renew its own previous hold on American culture. The denim maker is releasing updated designs that channel vintage favorites, like the 517 jeans featured in the hit show "Love Story." It's also branching beyond jeans into 1990s throwbacks like slip dresses, baby tees and leather jackets. "We're already synonymous with the 90s style," said Anne Cambria, vice president of global marketing. "We really want to amplify the moment."

The retro push is working: The company forecasts sales growth as high as 7.5% during the year ending in November, which would be its best gain since going public again in 2019, not counting a post-pandemic rebound. The strategy also stands to benefit from Levi's plan to open more branded stores, where it can tightly control its visual merchandising and cross-sell full outfits. Analysts call the retail expansion risky, requiring new real-estate and merchandising expertise as well as traffic from consumers being squeezed by higher gas and other prices."If you build them and the consumer doesn't come, you're kind of screwed," said BNP Paribas analyst Laurent Vasilescu. The box-office failure of "Digger" over the weekend shows how hard it remains for movie studios to pack theaters with original films in genres other than horror, Ben Fritz notes for the Journal.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الرهان الكبير على نوستالجيا التسعينيات يؤتي ثماره بالنسبة لـ Levi's. تتنافس العلامات التجارية لجذب انتباه المستهلكين والمبدعين من خلال حفلات تشبه الـ rave، حسب تقرير Megan Graham لمعهد قيادة WSJ. بين عروض Ultra Music Festival وCoachella، قدم DJ John Summit مجموعة هذا الربيع في حفلة ذات موضوع مكتب في وسط مانهاتن نظمتها LinkedIn وSpotify. عندما روجت HBO لمسلسلها 'Industry' بنسختها الخاصة من الـ rave في مستودع في بروكلين، ظهر بعض نجوم العرض على pista de baile. قدم فنان الدانس-بانك The Dare أداءً حوالي منتصف الليل. 'نحن دائمًا نفكر في الأمر على أنه نوعان من الجمهور — الأشخاص في الغرفة، ولكن أيضًا الإنترنت ككل'، قال مارك دوميت، نائب رئيس التسويق للمحتوى الأصلي في HBO وHBO Max. 'نحن حقًا ننشئ ما أسميه بحب مصانع توليد المحتوى من خلال هذه الفعاليات'.

فعاليات العلامات التجارية في مدينة نيويورك أصبحت أمرًا شائعًا هذه الأيام. خلال أسبوع الموضة أو بطولة أمريكا المفتوحة، يحصل المبدعون على أكثر من دعوات مما يعرفون ماذا يفعلون به. لذا فإن حفلة الكوكتيل العادية أو الغداء المتأخر يجب أن تبذل جهدًا أكبر لتمييز نفسها. هذا هو السبب الذي نراه من خلاله زيادة رحلات العلامات التجارية الفاخرة إلى وجهات نائية: تريد العلامات التجارية أن يشعر المبدعون الحاضرون بالذهول الحقيقي من الفخامة، وأن ينشروا ما يرونه. Levi's يستغل ازدهار نوستالجيا التسعينيات لاستعادة مكانته السابقة في الثقافة الأمريكية. تقوم شركة الدنيم بإصدار تصاميم محدثة تستحضر المفضلات القديمة، مثل جينز 517 الظاهرة في مسلسل 'Love Story'. كما أنها تتوسع إلى ما وراء الجينز لتشمل صيغات تسعينيات القرن الماضي مثل الفساتين المنسدلة، والقمصان الطفل، والسترات الجلدية. 'لقد أصبحنا بالفعل synonymous مع أسلوب التسعينيات'، قالت آن كامبريا، نائبة رئيس التسويق العالمي. 'نريد حقًا تضخيم هذا اللحظة'.

الدفع الرجعي يحقق نتائج: تتوقع الشركة نمو مبيعات يصل إلى 7.5% خلال السنة التي تنتهي في نوفمبر، وهو ما سيكون أفضل مكسب لها منذ عودتها للتداول العام في عام 2019، دون احتساب التعافي ما بعد الجائحة. قد تستفيد الاستراتيجية أيضًا من خطة Levi's لفتح المزيد من المتاجر ذات العلامة التجارية، حيث يمكنها التحكم بإحكام في merchandising المرئي وبيع المجموعات الكاملة بشكل متقاطع. يصف المحللون التوسع في التجزئة بأنه محفوف بالمخاطر، ويتطلب خبرة جديدة في العقارات وال merchandising، بالإضافة إلى حركة المستهلكين الذين يعانون من أسعار البنزين الأعلى وأسعار أخرى. 'إذا بنيتها ولم يأت المستهلك، فأنت في وضع صعب'، قال محلل BNP Paribas لوران فاسيليسكو. فشل فيلم 'Digger' في شباك التذاكر خلال عطلة نهاية الأسبوع يوضح مدى صعوبة استوديوهات الأفلام في ملء المسارح بأفلام أصلية في أجناس بخلاف الرعب، كما يلاحظ بن فريتز لصحيفة Journal.

বছরের lisäksi, ১৯৯০-এর দশকের নোস্টালজিয়ায় বড় বাজি Levi's-কে ফাইদা দিচ্ছে। ব্র্যান্ডগুলো রেভের মতো নাচের পার্টির মাধ্যমে ভোক্তা এবং ক্রিয়েটরের মনোযোগ আকর্ষণ করছে, jonka Megan Graham WSJ লিডারশিপ ইনস্টিটিউটের জন্য রিপোর্ট করেছেন। আলট্রা মিউজিক ফesztিভাল এবং কোচেলার মধ্যে থাকা গিগসের মধ্যে, DJ জন সামিট এই বসন্তে ডাউনটাউন ম্যানহাট্টনে একটি অফিস-থিমড পার্টিতে একটি সেট বাজিয়েছেন, যা LinkedIn এবং Spotify দ্বারা হোস্ট করা হয়েছিল। যখন HBO তার নাটক 'ইন্ডাস্ট্রি'কে একটি ব্রুক্লিন ওয়্যারহাউসে নিজের নিজের রেভের সংস্করণ দিয়ে প্রচার করল, তখন শো-এর কিছু স্টার নাচের ফ্লোরে দেখা পেল। ড্যান্স-পাঙ্ক আর্টিস্ট দ ডেয়ার মাঝরাত্রির পর gespielt হয়েছে। 'আমরা সবসময় এটি দুটি দর্শকদের সমूह হিসেবে ভাবি — কক্ষে থাকা লোক们, কিন্তু এটি পুরো ইন্টারনেটও,' HBO এবং HBO Max-এর オリジナルস 마케팅의 부사장 마크 두메트 বলেছেন। 'আমরা বাস্তবে এই ইভেন্টগুলো এর মাধ্যমে যাকে আমি ভালোবাসে কনটেন্ট জেনারেশন ফ্যাক্টরি বলি, তা তৈরি করছি।'

এই দিনে নিউইয়র্ক সিটিতে ব্র্যান্ড ইভেন্টস খুবই সাধারণ। ফ্যাশন সপ্তাহ বা ইউএস ওপেনের সময়, ক্রিয়েটরদের অনেক বেশি আমন্ত্রণ পায় যেগুলো彼らは কি করতে পারবেন না জানেন। তাই আপনার স্বাভাবিক ককটেল পার্টি বা ব্রাঞ্চকে ভিড় থেকে আলাদা হওয়ার জন্য বেশি কাজ করতে হয়। এটাই আমরা দেখছি যে ব্র্যান্ডগুলো বেশি বেশি অতিরিক্ত ভ্রমণ দূরবর্তী জায়গায় করছে: ব্র্যান্ডগুলো চায় যে অংশগ্রহণকারী ক্রিয়েটরদের এই অতিরিক্ত থেকে সত্যিভাবে আশ্চর্য চুকে এবং তা দেখানোর জন্য পোস্ট করবে। Levi's ১৯৯০-এর দশকের নোস্টালজিয়ার উত্থানকে ভুতিয়ে নিজের আগের আমেরিকান সংস্কৃতিতে প্রভাব ফিরিয়ে আনছেছে। ডেনিম তৈরিকারী পুরনো প্রিয় seperti 'লভ স্টোরি' হিট শো-এ দেখানো ৫১৭ জিনসের ডিজাইন আপডেট করে বাজারে লাচ্ছে। এছাড়াও जींस থেকে বাড়িয়ে ১৯৯০-এর দশকের থ্রোব্যাক seperti স্লিপ ড্রেস, বেবি টি এবং চামড়া জ্যাকেটে প্রসারিত হচ্ছে। 'আমরা আগ থেকে ৯০-এর দশকের স্টাইলের সাথে-synonymous,' অ্যান ক্যামবিয়া, গ্লোবাল মার্কেটিংের副总裁 বলেছেন। 'আমরা বাস্তবে এই মুহূর্তকে বাড়াতে চাই।'

এই রেট্রো পুশ কাজ করছে: কোম্পানি নভেম্বরে শেষ হওয়ার বছরের মধ্যে বিক্রয় বৃদ্ধি ৭.৫% পর্যন্ত হওয়ার আশা রাখছে, যা ২০১৯-এ আবার পাবলিক হওয়ার পর থেকে এর সবচেয়ে ভালো লাভ হবে, মহামारी পরের উত্থানকে গণনা না করে। এই কৌতুকটি Levi's-র আরও বেশি ব্র্যান্ডেড স্টোর খোলার পরিকল্পনাও সুবিধা দিতে পারে, যেখানে এটি তার ভিজুয়াল মার্চান্ডাইজিংকে দৃঢ়ভাবে নিয়ন্ত্রণ করতে পারে এবং পূর্ণ আউটফিটকে ক্রॉस-সেল করতে পারে। বিশ্লেষকরা এই রিটেল এক্সপ্যানশনকে ঝুঁকিপূর্ণ বলে বলছেন, যার জন্য নতুন রিয়েল এস্টেট এবং মার্চান্ডাইজিং দক্ষতা দরকার, সাথে সাথে উচ্চ গ্যাস এবং অন্যান্য দামের কারণে চাপে পড়া ভোক্তাদের ট্রাফিকও দরকার। 'যদি আপনি এগুলো তৈরি করেন এবং ভোক্তা আসেন না, তাহলে আপনি খুবই কষ্টে পড়বেন,' BNP Paribas-কে বিশ্লেষক লোরেন্ট ভাসিলেসকু বলেছেন। 'ডিগার' ছবির বক্স-অফিস ব্যর্থতা এই সপ্তাহান্তে দেখায় যে চলচ্চিত্র স্টুডিওগুলো হরর ছাড়া যে কোনো জ্যানরে মৌলিক চলচ্চিত্র দিয়ে থিয়েটার পূর্ণ করা কতটা কঠিন, বেন ফ্রিটজ জার্নালের জন্য লিখেছেন।

Darüber hinaus zahlt sich die schwere Wette auf die Nostalgie der 1990er Jahre für Levi's aus. Marken buhlen um die Aufmerksamkeit von Verbrauchern und Creators mit rave-ähnlichen Tanzpartys, wie Megan Graham für das WSJ Leadership Institute berichtet. Zwischen Auftritten beim Ultra Music Festival und Coachella spielte DJ John Summit diesen Frühling ein Set bei einer Büro-gehosteten Party im Zentrum von Manhattan, die von LinkedIn und Spotify ausgerichtet wurde. Als HBO seine Serie „Industry“ mit einer eigenen Version eines Raves in einem Lagerhaus in Brooklyn bewarb, erschienen einige Stars der Show auf der Tanzfläche. Der Dance-Punk-Künstler The Dare trat um Mitternacht auf. „Wir denken immer daran als zwei Zielgruppen — die Menschen im Raum, aber auch das Internet als Ganzes“, sagte Mark Doumet, Vizepräsident für Originals-Marketing bei HBO und HBO Max. „Wir schaffen tatsächlich das, was ich liebevoll Content-Generierungsfabriken nenne, mit diesen Veranstaltungen.“

Marken-Events in New York City sind heute an der Tagesordnung. Während der Fashion Week oder der US Open erhalten Creators mehr Einladungen, als sie wissen, wohin damit. Deshalb muss deine typische Cocktailparty oder dein Brunch viel mehr leisten, um sich abzuheben. Deshalb sehen wir zunehmend übertriebene Markenreisen in weit entfernte Orte: Marken wollen, dass die teilnehmenden Creators wirklich beeindruckt sind vom Überfluss und das online teilen. Levi's nutzt den Aufschwung der 1990er-Nostalgie, um seinen früheren Einfluss auf die amerikanische Kultur zurückzugewinnen. Der Denim-Hersteller veröffentlicht aktualisierte Designs, die von Vintage-Favoriten inspiriert sind, wie die 517er Jeans, die in der Erfolgsshow „Love Story“ zu sehen waren. Außerdem erweitert er sein Sortiment über Jeans hinaus um 1990er-Retro-Teile wie Slip-Kleider, Baby-T-Shirts und Lederjacken. „Wir sind bereits mit dem Stil der 90er Jahre synonym“, sagte Anne Cambria, Vizepräsidentin für globales Marketing. „Wir wollen diesen Moment wirklich verstärken.“

Dieser Retro-Schub zeigt Wirkung: Das Unternehmen prognostiziert ein Umsatzwachstum von bis zu 7,5 % im Jahr, der im November endet, was sein bester Gewinn seit dem erneuten Börsengang im Jahr 2019 wäre (ohne den post-pandemischen Aufschwung zu zählen). Diese Strategie könnte auch von Levi's Plan profitieren, mehr Markenläden zu eröffnen, wo sie ihr visuelles Merchandising streng kontrollieren und komplette Outfits kreuzverkaufen kann. Analysten bezeichnen diese Einzelhandelsexpansion als riskant, da sie neue Expertise im Immobilienbereich und im Merchandising erfordert sowie Kundenverkehr von Konsumenten, die durch höhere Sprit- und andere Preise belastet werden. „Wenn du sie baust und die Konsumenten nicht kommen, bist du ziemlich aufgeschmissen“, sagte Laurent Vasilescu, Analyst bei BNP Paribas. Der Kinoflop von „Digger“ am letzten Wochenende zeigt, wie schwierig es weiterhin für Filmstudios ist, Kinos mit Originalfilmen in Genres außerhalb des Horrors zu füllen, wie Ben Fritz für das Journal feststellt.

Además, una fuerte apuesta por la nostalgia de los años 90 está dando sus frutos a Levi's. Las marcas compiten por la atención de consumidores y creadores con fiestas tipo rave, informa Megan Graham para el Instituto de Liderazgo de WSJ. Entre presentaciones en el Ultra Music Festival y Coachella, el DJ John Summit tocó un set esta primavera en una fiesta temática de oficina en el centro de Manhattan organizada por LinkedIn y Spotify. Cuando HBO promocionó su serie 'Industry' con su propia versión de un rave en un almacén de Brooklyn, algunas de las estrellas del programa aparecieron en la pista de baile. El artista de dance-punk The Dare actuó alrededor de la medianoche. 'Siempre lo pensamos como dos audiencias: las personas en la sala, pero también internet en su totalidad', dijo Mark Doumet, vicepresidente de marketing de originales para HBO y HBO Max. 'Realmente creamos lo que cariñosamente llamo fábricas de generación de contenido con estos eventos'.

Los eventos de marca en la ciudad de Nueva York son muy comunes estos días. Durante la Semana de la Moda o el Abierto de EE.UU., los creadores tienen más invitaciones de las que saben qué hacer. Entonces, tu típica fiesta de cócteles o brunch tiene que trabajar mucho más para destacar. Por eso estamos viendo viajes de marca cada vez más extravagantes a lugares remotos: las marcas quieren que los creadores asistentes se sientan genuinamente impresionados por el lujo y lo compartan en redes. Levi's está aprovechando el auge de la nostalgia de los años 90 para recuperar su antiguo dominio en la cultura estadounidense. El fabricante de denim está lanzando diseños actualizados que canalizan favoritos vintage, como los jeans 517 presentes en la serie 'Love Story'. También está expandiéndose más allá de los jeans hacia retro de los años 90 como vestidos camisola, camisetas bebé y chaquetas de cuero. 'Ya somos sinónimo del estilo de los 90', dijo Anne Cambria, vicepresidenta de marketing global. 'Realmente queremos amplificar este momento'.

El impulso retro está funcionando: la empresa pronostica un crecimiento de ventas de hasta el 7.5% durante el año que termina en noviembre, lo que sería su mejor ganancia desde que volvió a salir a bolsa en 2019, sin contar el rebote post-pandemia. La estrategia también podría beneficiarse del plan de Levi's de abrir más tiendas de marca, donde puede controlar estrechamente su merchandising visual y vender cruzadamente conjuntos completos. Los analistas califican la expansión minorista como riesgosa, requiriendo nueva experiencia en bienes raíces y merchandising, así como tráfico de consumidores apretados por los precios más altos de la gasolina y otros productos. 'Si las construyes y los consumidores no vienen, estás bastante jodido', dijo el analista de BNP Paribas Laurent Vasilescu. El fracaso de taquilla de 'Digger' durante el fin de semana muestra cuán difícil sigue siendo para los estudios de cine llenar los cines con películas originales en géneros distintos al terror, señala Ben Fritz para el Journal.

De plus, un pari important sur la nostalgie des années 1990 porte ses fruits pour Levi's. Les marques rivalisent pour attirer l'attention des consommateurs et des créateurs avec des fêtes semblables à des raves, rapporte Megan Graham pour l'Institut de leadership du WSJ. Entre les prestations au Ultra Music Festival et à Coachella, le DJ John Summit a joué un set ce printemps lors d'une fête à thème bureau dans le centre-ville de Manhattan organisée par LinkedIn et Spotify. Lorsque HBO a promu sa série 'Industry' avec sa propre version d'un rave dans un entrepôt de Brooklyn, certaines vedettes de la série sont apparues sur la piste de danse. L'artiste dance-punk The Dare a joué vers minuit. « Nous considérons toujours cela comme deux publics : les personnes présentes dans la salle, mais aussi Internet dans son ensemble », a déclaré Mark Doumet, vice-président du marketing des contenus originaux pour HBO et HBO Max. « Nous créons réellement ce que j'appelle affectueusement des usines de génération de contenu grâce à ces événements ».

Les événements de marque à New York sont monnaie courante de nos jours. Pendant la Fashion Week ou l'US Open, les créateurs reçoivent plus d'invitations qu'ils ne savent quoi en faire. Ainsi, une soirée cocktail ou un brunch typique doit faire davantage d'efforts pour se démarquer. C'est pourquoi nous assistons à une augmentation des voyages de marque extravagants vers des lieux éloignés : les marques veulent que les créateurs présents soient véritablement émerveillés par l'excès et le partagent en ligne. Levi's profite de l'essor de la nostalgie des années 1990 pour renouer avec son influence précédente sur la culture américaine. Le fabricant de denim lance des modèles actualisés qui s'inspirent des favoris vintage, comme le jean 517 présent dans la série à succès « Love Story ». Il élargit également son offre au-delà du jean vers des pièces rétro des années 1990 comme les robes nuisette, les t-shirts bébé et les vestes en cuir. « Nous sommes déjà associés au style des années 90 », a déclaré Anne Cambria, vice-présidente du marketing mondial. « Nous voulons vraiment amplifier ce moment ».

Cette poussée rétro porte ses fruits : l'entreprise prévoit une croissance des ventes pouvant atteindre jusqu'à 7,5 % durant l'année se terminant en novembre, ce qui représenterait son meilleur gain depuis son retour en bourse en 2019, sans compter le rebond post-pandémique. Cette stratégie pourrait également bénéficier du projet de Levi's d'ouvrir davantage de magasins de marque, où elle pourrait exercer un contrôle étroit sur son merchandising visuel et vendre en croisé des tenues complètes. Les analystes considèrent cette expansion du retail comme risquée, nécessitant une nouvelle expertise en immobilier et en merchandising, ainsi qu'un flux de consommateurs soumis à la pression des prix plus élevés de l'essence et d'autres produits. « Si vous les construisez et que les consommateurs ne viennent pas, vous êtes dans une situation difficile », a déclaré l'analyste de BNP Paribas Laurent Vasilescu. L'échec au box-office du film « Digger » le week-end dernier montre à quel point il reste difficile pour les studios de cinéma de remplir les salles avec des films originaux dans des genres autres que l'horreur, souligne Ben Fritz pour le Journal.

इसके अलावा, 1990 के दशक की नॉस्टैल्जिया पर भारी दांव Levi's के लिए फायदेमंद साबित हो रहा है। ब्रांड रेव जैसी डांस पार्टियों के माध्यम से उपभोक्ता और क्रिएटर का ध्यान आकर्षित कर रहे हैं, जिसकी रिपोर्ट Megan Graham ने WSJ लीडरशिप इंस्टीट्यूट के लिए की है। अल्ट्रा म्यूजिक फेस्टिवल और कोचेला के बीच के गigs में, DJ जॉन समिट ने इस वसंत में डाउनटाउन मैनहट्टन में एक कार्यालय-थीम वाली पार्टी में एक सेट बजाया, जिसकी मेजबानी LinkedIn और Spotify ने की थी। जब HBO ने अपने ड्रामा 'इंडस्ट्री' को बढ़ावा देने के लिए एक ब्रुक्लिन वेयरहाउस में अपने संस्करण के रेव का आयोजन किया, तो शो के कुछ सितारे डांस फ्लोर पर नाचते हुए देखे गए। डांस-पंक कलाकार द डेयर ने लगभग मध्यरात्रि के बाद प्रदर्शन किया। 'हम हमेशा इसे दो दर्शकों के रूप में सोचते हैं — कमरे में मौजूद लोग, लेकिन यह इंटरनेट के विशाल स्वरूप भी है,' HBO और HBO Max के ओरिजिनल्स मार्केटिंग के उपाध्यक्ष मार्क डूमेट ने कहा। 'हम वास्तव में इन आयोजनों के माध्यम से जो मैं प्यार से सामग्री उत्पादन कारखाने कहता हूं, उसे बना रहे हैं।'

न्यूयॉर्क सिटी में ब्रांड इवेंट्स आजकल बहुत आम हो गए हैं। फैशन वीक या यूएस ओपन के दौरान, क्रिएटर्स के पास इतने निमंत्रण होते हैं कि वे नहीं जानते कि क्या करें। इसलिए आपका सामान्य कॉकटेल पार्टी या ब्रंच को भीड़ से अलग होने के लिए बहुत अधिक प्रयास करना पड़ता है। यही कारण है कि हम देख रहे हैं कि ब्रांड बढ़ती हुई अत्यधिक शानदार यात्राओं को दूर-दराज के स्थानों पर आयोजित कर रहे हैं: ब्रांड चाहते हैं कि भाग लेने वाले क्रिएटर्स वास्तव में इस अतिशयोक्ति से अभिभूत महसूस करें और इसे दिखाने के लिए पोस्ट करें। Levi's 1990 के दशक की नॉस्टैल्जिया के उभरने का फायदा उठाकर अपनी अमेरिकी संस्कृति पर पहले के प्रभाव को फिर से हासिल कर रहा है। डेनिम निर्माता पुराने पसंदीदा जैसे कि हिट शो 'लव स्टोरी' में दिखाए गए 517 जींस वाले डिजाइनों को अपडेट करके जारी कर रहा है। यह जींस से आगे बढ़कर 1990 के दशक के throwbacks जैसे स्लिप ड्रेसेस, बेबी टीज़ और लेदर जैकेट्स में भी जा रहा है। 'हम पहले से ही 90s स्टाइल के साथ-synonymous हैं,' एन कैम्ब्रिया, ग्लोबल मार्केटिंग की उपाध्यक्ष ने कहा। 'हम वास्तव में इस क्षण को बढ़ाना चाहते हैं।'

यह रेट्रो धक्का काम कर रहा है: कंपनी नवंबर में समाप्त होने वाले वर्ष के दौरान बिक्री वृद्धि के रूप में अधिकतम 7.5% की भविष्यवाणी कर रही है, जो 2019 में फिर से सार्वजनिक होने के बाद से इसका सबसे अच्छा लाभ होगा, महामारी後の rebound को नहीं गिनते हुए। यह रणनीति Levi's के अधिक ब्रांडेड स्टोर खोलने की योजना से भी लाभान्वित हो सकती है, जहां यह अपने विजुअल मर्चेंडाइज़िंग पर कड़ी निगरानी रख सकता है और पूर्ण आउटफिट्स को क्रॉस-सेल कर सकता है। विश्लेषक इस रिटेल एक्सपैंशन को जोखिम भरा बताते हैं, जिसमें नई रियल एस्टेट और मर्चेंडाइज़िंग विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है, साथ ही उन उपभोक्ताओं से ट्रैफिक की भी आवश्यकता होती है जिन पर उच्च गैस और अन्य कीमतों का दबाव है। 'अगर आप उन्हें बनाते हैं और उपभोक्ता नहीं आता है, तो आप काफी मुश्किल में फंस जाते हैं,' BNP Paribas के विश्लेषक लॉरेंट वासिलेसcu ने कहा। 'डिगर' फिल्म के बॉक्स-ऑफिस असफलता इस सप्ताहांत में दिखाती है कि फिल्म स्टूडियोज़ हॉरर के अलावा किसी भी जेनर में ओरिजिनल फिल्मों से थिएटर भरना कितना कठिन बना हुआ है, बेन फ्रिट्ज़ जर्नल के लिए बताते हैं।

Selain itu, taruhan besar pada nostalgia tahun 1990-an membuahkan hasil bagi Levi's. Merek bersaing untuk mendapatkan perhatian konsumen dan kreator dengan pesta menari gaya rave, seperti yang dilaporkan oleh Megan Graham untuk WSJ Leadership Institute. Antarapresentasi di Ultra Music Festival dan Coachella, DJ John Summit memainkan satu set musim semi ini di sebuah pesta bertema kantor di pusat Manhattan yang diadakan oleh LinkedIn dan Spotify. Saat HBO mempromosikan drama "Industry" dengan versi rave-nya sendiri di gudang di Brooklyn, beberapa bintang tampak muncul di lantai dans. Seniman dance-punk The Dare tampil sekitar tengah malam. "Kita selalu memikirkannya sebagai dua jenis penonton — orang-orang di ruangan, tetapi juga internet secara keseluruhan," kata Mark Doumet, wakil presiden pemasaran konten asli untuk HBO dan HBO Max. "Kita benar-benar menciptakan yang aku dengan cara penuh sayang sebut sebagai pabrik penghasil konten dengan acara-acara ini."

Acara merek di New York City kini sangat biasa. Selama Pekan Mode atau Terbuka AS, kreator memiliki lebih banyak undangan daripada yang mereka tahu harus dilakukan dengan itu. Itu sebabnya pesta koktel atau sarapan pagi biasa harus bekerja lebih keras untuk wyróżниться. Itu sebabnya kita melihat semakin banyak perjalanan merek yang mewah berlebihan ke tempat terpencil: merek ingin kreator yang hadir benar-benar terkesan dengan kelebihan dan membagikannya. Levi's memanfaatkan kenaikan nostalgia tahun 1990-an untuk mengembalikan pengaruhnya sebelumnya pada budaya Amerika. Produsen denim meluncurkan desain yang diperbarui yang terinspirasi dari favorit vintage, seperti jeans 517 yang ditampilkan dalam serial sukses "Love Story". Ia juga memperluas produknya di luar jeans ke produk-produk retronostalgia tahun 1990 seperti rok slip, kaus bayi, dan jaket kulit. "Kita sudah menjadi sinonim dengan gaya tahun 90," kata Anne Cambria, wakil presiden pemasaran global. "Kita benar-benar ingin memperkuat momen ini."

Dorongan retro ini membuahkan hasil: perusahaan memproyeksikan pertumbuhan penjualan hingga 7,5% selama tahun yang berakhir di November, yang akan menjadi pertumbuhan terbaiknya sejak kembali ke pasar publik pada 2019, tanpa menghitung pemulihan pasca-pandemi. Strategi ini juga dapat mendapat manfaat dari rencana Levi's untuk membuka lebih banyak toko merek, di mana mereka dapat mengendalikan dengan ketat merchandising visualnya dan menjual silang pakaian lengkap. Analyst menyebut ekspansi ritel ini berisiko, karena membutuhkan keahlian baru di bidang properti dan merchandising, serta lalu lintas dari konsumen yang tekanan karena harga bahan bakar dan harga lainnya yang lebih tinggi. "Jika kamu membangunnya dan konsumen tidak datang, kamu essentially dalam situasi sulit," kata analis BNP Paribas Laurent Vasilescu. Ketidak suksesan box-office film "Digger" akhir pekan ini menunjukkan betapa sulitnya bagi studio film untuk memenuhi bioskop dengan film asli dalam genre selain horor, seperti yang dicatat oleh Ben Fritz untuk Journal.

さらに、1990年代のノスタルジーへの大きな賭けがLevi'sに実を結んでいる。ブランドはレイブのようなダンスパーティーを通じて消費者とクリエイターの注目を競り合っていると、Megan GrahamがWSJリーダーシップインスティテュートのために報告している。Ultra Music FestivalとCoachellaの間の公演で、DJジョン・サミットは今春、マンハッタンの中心部でLinkedInとSpotifyが主催したオフィスをテーマにしたパーティーでセットを演奏した。HBOがブルックリンの倉庫で独自のレイブバージョンを使ってドラマ『インダストリー』をプロモートしたとき、そのショーのスターたちの一部がダンスフロアに登場した。ダンスパンクアーティストのThe Dareは午前0時頃に演奏した。「私たちは常にこれを二つの観客だと考えています — 部屋にいる人々ですが、それはインターネット全体でもある」と、HBOとHBO Maxのオリジナルコンテンツマーケティングの副社長であるMark Doumetは述べた。「私たちは実際にこれらのイベントを通じて、私が愛着を持って呼ぶコンテンツ生成ファクトリーを作り出している」。

近頃、ニューヨーク市のブランドイベントは珍しくなくなった。ファッションウィークや米国オープンの間、クリエイターはそれ以上に何をすればいいのかわからないほど多くの招待状を受け取る。そのため、典型的なカクテルパーティーやブランチでも目立つために余計な努力が必要になる。これが、ブランドが遠隔地への過剰なくらい豪華な旅行を増やしている理由だ：ブランドは参加するクリエイターがこの贅沢に本当に圧倒され、それを共有したいと感じることを望んでいる。Levi'sは1990年代ノスタルジーの高まりを利用して、アメリカ文化における以前の影響力を取り戻そうとしている。デニムメーカーは、『ラブストーリー』ヒットショーに登場した517ジーンズなどのヴィンテージのお気に入りからインスピレーションを得たアップデートされたデザインをリリースしている。さらにジーンズを超えて、1990年代のレトロアイテムであるスリップドレス、ベビーティー、レザージャケットにも製品ラインを拡大している。「私たちはすでに90年代スタイルと同義語だ」と、グローバルマーケティングの副社長であるAnne Cambriaは述べた。「私たちは本当にこの瞬間を強化したいと考えている」。

このレトロへの推進は効果を上げている：会社は11月に終わる会計年度における売上高の増加を最大7.5%と予測しており、これは2019年に再上場して以来の最高の増加となる（パンデミック後の回復は含まない）。この戦略はまた、Levi'sがより多くのブランドストアを開設する計画からも恩恵を受ける可能性がある。そこでビジュアルマーチャンダイジングを厳格に管理し、フルオフィットをクロスセルすることができるからだ。アナリストたちはこの小売拡大がリスクを伴うと述べており、不動産とマーチャンダイジングにおける新たな専門知識が必要であり、さらにガソリン価格やその他の価格の上昇による消費者の圧迫から来る客足にも依存している。「あなたがそれらを建てても消費者が来なければ、あなたは基本的に詰んでいる」と、BNPパリバのアナリストLaurent Vasilescuは述べた。『ディガー』の週末のボックスオフィス失敗は、映画スタジオがホラー以外のジャンルでオリジナル映画を使って劇場を埋めることがどれほど難しいままであるかを、Ben FritzがJournalで指摘しているように示している。

Além disso, uma grande aposta na nostalgia dos anos 1990 está dando retorno para a Levi's. As marcas estão competindo pela atenção de consumidores e criadores com festas semelhantes a raves, conforme relatado por Megan Graham para o Instituto de Liderança do WSJ. Entre as apresentações no Ultra Music Festival e no Coachella, o DJ John Summit tocou um set nesta primavera em uma festa temática de escritório no centro de Manhattan organizada pela LinkedIn e pela Spotify. Quando a HBO promoveu sua série 'Industry' com sua própria versão de um rave em um armazém em Brooklyn, algumas estrelas do programa apareceram na pista de dança. O artista de dance-punk The Dare se apresentou por volta da meia-noite. 'Sempre pensamos nisso como dois públicos — as pessoas na sala, mas também a internet como um todo', disse Mark Doumet, vice-presidente de marketing de conteúdo original da HBO e da HBO Max. 'Na verdade, estamos criando o que eu carinhosamente chamo de fábricas de geração de conteúdo com esses eventos.'

Os eventos de marca na cidade de Nova York são muito comuns atualmente. Durante a Semana da Moda ou o Aberto dos EUA, os criadores recebem mais convites do que sabem o que fazer. Então, sua típica festa de coquetel ou brunch precisa fazer muito mais para se destacar. É por isso que estamos vendo viagens de marca cada vez mais extravagantes para locais distantes: as marcas querem que os criadores presentes se sintam genuinamente impressionados com o luxo e compartilhem isso online. A Levi's está aproveitando o aumento da nostalgia dos anos 1990 para recuperar sua influência anterior na cultura americana. A fabricante de denim está lançando designs atualizados que se inspiram nos favoritos vintage, como a calça jeans 517 apresentada na série de sucesso 'Love Story'. Ela também está expandindo além do jeans para incluir retrôs dos anos 1990 como vestidos slip, camisetas baby e jaquetas de couro. 'Já somos sinônimos do estilo dos anos 90', disse Anne Cambria, vice-presidente de marketing global. 'Realmente queremos amplificar esse momento.'

Esse impulso retrô está funcionando: a empresa prevê um crescimento nas vendas de até 7,5% durante o ano que termina em novembro, o que seria o melhor ganho dela desde que voltou a abrir capital em 2019, sem contar o rebound pós-pandemia. Essa estratégia também pode se beneficiar do plano da Levi's de abrir mais lojas de marca, onde ela pode exercer controle apertado sobre seu merchandising visual e vender cruzadamente conjuntos completos. Os analistas consideram essa expansão do varejo arriscada, exigindo nova expertise em imóveis e merchandising, além de tráfego de consumidores apertados pelos preços mais altos da gasolina e de outros produtos. 'Se você construir esses lugares e os consumidores não vierem, você está basicamente ferrado', disse o analista da BNP Paribas Laurent Vasilescu. O fracasso de bilheteria do filme 'Digger' no último fim de semana mostra o quão difícil continua sendo para os estúdios de cinema lotar os cinemas com filmes originais em gêneros diferentes do terror, conforme observa Ben Fritz para o Journal.

Кроме того, крупная ставка на ностальгию по 1990-м годам окупается для Levi's. Бренды конкурируют за внимание потребителей и креаторов с вечеринками в стиле рейв, как сообщает Megan Graham для Института лидерства WSJ. Между выступлениями на Ultra Music Festival и Coachella, диджей Джон Саммит сыграл сет этой весной на вечеринке в офисном стиле в центре Манхэттена, организованной LinkedIn и Spotify. Когда HBO продвигала свой сериал «Industry» собственной версией рейв в складе в Бруклине, некоторые звезды шоу появились на танцполе. Артист дэнс-панк The Dare выступил около полуночи. «Мы всегда думаем об этом как о двух аудиториях — людях в комнате, но также и о целом интернете», — сказал Марк Думет, вице-президент по маркетингу оригинального контента в HBO и HBO Max. «Мы действительно создаем то, что я с любовью называю фабриками по генерации контента с помощью этих мероприятий».

Брендовые мероприятия в Нью-Йорке стали обычным явлением. Во время Недели моды или Открытого чемпионата США креаторы получают столько приглашений, что не знают, что с ними делать. Поэтому ваша типичная коктейльная вечеринка или бранч должна прилагать гораздо больше усилий, чтобы выделиться. Вот почему мы наблюдаем всё более extravagantные брендовые поездки в отдалённые места: бренды хотят, чтобы присутствующие креаторы искренне восхищались избытком и делились этим в соцсетях. Levi's использует рост ностальгии по 1990-м годам, чтобы вернуть себе прежнее влияние на американскую культуру. Производитель денима выпускает обновлённые модели, вдохновлённые винтажными фаворитами, такими как джинсы 517 из хитового шоу «Love Story». Он также расширяет ассортимент за пределы денима, включая ретро-вещи 1990-х: слип-платья, детские футболки и кожаные куртки. «Мы уже ассоциируемся со стилем 90-х», — сказала Энн Камбрия, вице-президент по глобальному маркетингу. «Мы действительно хотим усилить этот момент».

Этот ретро-драйв даёт результаты: компания прогнозирует рост продаж до 7,5% за год, оканчивающийся в ноябре, что станет её лучшим показателем с момента повторного выхода на публичный рынок в 2019 году (без учёта восстановления после пандемии). Эта стратегия также может выиграть от плана Levi's открыть больше фирменных магазинов, где она сможет строго контролировать визуальный мерчендайзинг и перекрёстно продавать полные комплекты. Аналитики называют розничное расширение рискованным, требующим новых знаний в недвижимости и мерчендайзинге, а также трафика от потребителей, чьи бюджеты сжаты из-за роста цен на бензин и другие товары. «Если вы построите их, а потребители не придут, вы окажетесь в сложном положении», — сказал аналитик BNP Paribas Лоран Василеску. Прокатный провал фильма «Digger» на прошлых выходных показывает, насколько сложно киностудиям заполнять театры оригинальными фильмами в жанрах, отличных от ужасов, как отмечает Бен Фриц для Journal.

此外，对 1990 年代怀旧的大力押注正在为 Levi's 带来回报。品牌正通过类似狂欢节的舞会与创作者和消费者争夺注意力，Megan Graham 为 WSJ 领导力研究所报道。在 Ultra 音乐节和科切拉之间的演出中，DJ John Summit 今年春天在曼哈顿市中心由 LinkedIn 和 Spotify 举办的办公室主题派对上演了一场演出。当 HBO 通过在布鲁克林仓库举办的自办狂欢来宣传其剧集《产业》时，该剧的一些明星也出现在了舞池中。舞朋克艺术家 The Dare 在午夜后进行了演出。“我们一直认为这是两类受众——房间里的人，但也包括整个互联网，”HBO 和 HBO Max 原创内容营销副总裁 Mark Doumet 说道。“我们真的在通过这些活动创造我亲切称之为‘内容生产工厂’的东西。”

如今，纽约市的品牌活动屡见不鲜。在时装周或美国公开赛期间，创作者们收到的邀请多得数不清。因此，普通的鸡尾酒会或早午餐必须做更多事情才能脱颖而出。这就是为什么我们看到品牌越来越多地组织奢华的远程旅行：品牌希望参与的创作者能真正被这种奢华所震撼，并发布内容来展示这一切。Levi's 正抓住 1990 年代怀旧的兴起，以重新夺回其在美国文化中的先前地位。这家牛仔裤制造商正在推出设计更新的产品，这些产品借鉴了经典款式，例如热门剧集《爱情故事》中出现的 517 牛仔裤。它还在将产品线扩展到 1990 年代的回潮款式，如吊带裙、婴儿款 T 恤和皮夹克。“我们早已与 90 年代风格划上等号，”全球营销副总裁 Anne Cambria 说道。“我们真的想放大这一时刻。”

这种复古推动正在见效：公司预测，截至 11 月底的财年内销售增长可能高达 7.5%，这将是其自 2019 年再次上市以来的最佳增长（不计算后疫情反弹）。该策略还可能受益于 Levi's 计划开设更多品牌门店，在那里它可以严格控制视觉陈列并交叉销售完整套装。分析师称这一零售扩张具有风险，需要新的房地产和陈列专业知识，同时还依赖于受高油价和其他价格压榨的消费者客流。“如果你建了它们但消费者不来，你就基本完蛋了，”BNP Paribas 分析师 Laurent Vasilescu 说道。“Digger”电影在周末的票房失败表明，电影 studios 在恐怖片以外的类型中让原创电影填满影院仍然非常困难，Ben Fritz 为《华尔街日报》指出。

关键实体：公司：LinkedIn, Spotify, HBO, Levi's, BNP Paribas | 人物：Mark Doumet, Anne Cambria, Laurent Vasilescu, Ben Fritz, Megan Graham | 地点：Downtown Manhattan, Brooklyn, New York City

常见问题：为什么品牌在投资过度奢华的体验式活动？

品牌正试图通过创造人们想要参加并记录的活动来实现文化共鸣。在时装周等高峰期，创作者会收到众多邀请，因此活动必须提供独特之处——比如名人出席或独特体验——以鼓励社交分享和算法传播。