Традиционная модель венчурного капитала финансирует рискованный поиск соответствия продукта и рынка, утверждает гостевой автор Richard de Silva из Lateral Investment Management, тогда как предприниматели, финансируемые за счет собственных средств, обычно начинают с известных проблем клиентов, приоритизируют прибыль и растут постепенно от доходов, а не от внешнего капитала. В Силиконовой долине, если предприниматель хочет создать следующего юникорна, формула такая: найти смелую идею, окружить себя советниками и инвесторами, и собрать капитал. С наличным и шумом привлечения средств идти в поиск большого рынка в надежде на соответствие продукта и рынка. Этот путь иногда приводит к успешным пилотам, дополнительным раундам и реальным клиентам, но чаще всего компания меняет нишу или исчезает тихо. Более распространенный путь — самодинансированный или самоподдерживаемый: начать с существующей проблемы клиента и получать больше, чем стоит решить её. Для предпринимателей без капитала риска соответствие продукта и рынка не может быть эпопеей; оно должно быть началом. Большая часть мировой экономики построена именно так. Клиенты-ориентированные и опытные предприниматели спрашивают у венчурных инвесторов, как они создали свою компанию, и вы услышите сначала о команде и инвесторах. Самодинансированные предприниматели рассказывают историю наоборот: клиент на первом месте, а команда строится вокруг него. Рассмотрите Atlassian и Basecamp. Для каждого венчурно-финансируемого стартапа есть сотни самодинансированных предпринимателей, создающих прибыльные бизнесы без внешних инвестиций.