Das traditionelle Venture-Capital-Modell finanziert eine riskante Suche nach Produkt-Markt-Passung, argumentiert der Gastautor Richard de Silva von Lateral Investment Management, während selbstfinanzierte Gründer typischerweise mit bekannten Kundenproblemen beginnen, die Rentabilität priorisieren und aus Einnahmen heraus stetig wachsen, anstatt von externem Kapital. In Silicon Valley ist die Formel für den Aufbau des nächsten Unicorns: eine mutige Idee finden, sich von wohlhabenden Beratern und Investoren umgeben lassen und Kapital aufbringen. Mit Geld und der Aufregung um Finanzierungen geht es darum, einen großen Markt in der Suche nach Produkt-Markt-Passung anzugehen.

Dieser Weg führt manchmal zu erfolgreichen Piloten, weiteren Runden und echten Kunden, aber häufig wird das Unternehmen in eine andere Nische verlagert oder verschwindet leise. Der häufigere Weg ist selbstfinanziert oder selbstständig: Mit einem bestehenden Kundenproblem starten und mehr verdienen, als es kostet, es zu lösen. Für Unternehmer ohne das Luxus von Risikokapital kann Produkt-Markt-Passung keine Odyssee sein; sie muss der Ausgangspunkt sein.

Viel von der globalen Wirtschaft wurde auf diese Weise aufgebaut. Kundenorientierte und erfahrene Gründer fragen VC-unterstützte Gründer, wie sie ihr Unternehmen aufgebaut haben, und hören zuerst über das Team und die Investoren. Selbstfinanzierte Gründer erzählen die Geschichte umgekehrt: Der Kunde steht an erster Stelle und das Team wird darum herum aufgebaut.

Denkt an Atlassian und Basecamp. Für jedes VC-geförderte Startup gibt es Hunderte von selbstfinanzierten Gründern, die profitablen Unternehmen ohne externe Investitionen aufbauen.