Сам ИИ больше не является устойчивым дифференциатором, утверждает приглашённый автор SC Moatti из Mighty Capital, которая говорит, что сильнейшие рвы стартапов — это контрпозиционирование и сетевые экономики.

Если ваш питч всё ещё начинается с «мы используем ИИ», вы описываете инфраструктуру, а не бизнес. 97% продуктов, номинированных на Products That Count Product Awards этого года, глубоко интегрированы с ИИ, показывая, что ИИ как дифференциатор исчез. Настоящий ров, который ищут инвесторы, — это то, что переживёт хорошо финансируемого конкурента, который мог бы запуститься завтра с лучшей моделью. Мы проанализировали данные Crunchbase о 576 венчурных AI B2B компаниях, привлёкших раунды на $50 млн и более с начала 2025 года, используя структуру 7 Powers Гамильтона Хелмера.

Контрпозиционирование — это когда новичок строит модель, настолько структурно отличающуюся, что incumbent не может её скопировать, не разрушив свою собственную экономику. Только 5% компаний используют это, однако инвесторы оценивают эту редкость в медианную стоимость предприятия 5,3x на каждый привлечённый доллар.

Сетевые экономики возникают, когда продукт становится более ценным по мере присоединения большего числа пользователей. Они появляются только в 5% компаний, но обеспечивают мультипликатор 4,2x. B2B-вариант соединяет компании, и данные накапливаются способами, которые становятся всё труднее воспроизвести.

Ключевые сущности: Компании: Mighty Capital, Crunchbase, Products That Count, Netflix, Blockbuster, LinkedIn, Open AI | Люди: SC Moatti, Hamilton Helmer