A IA em si já não é um diferenciador durável, argumenta a autora convidada SC Moatti da Mighty Capital, que diz que os fossos mais fortes para startups são o contra-posicionamento e as economias de rede.

Se o seu pitch ainda começa com "usamos IA", está a descrever infraestrutura, não um negócio. 97% dos produtos nomeados para os Products That Count Product Awards deste ano estão profundamente integrados com IA, mostrando que a IA como diferenciador desapareceu. O verdadeiro fosso que os investidores procuram é o que sobreviverá a um concorrente bem financiado que poderá lançar amanhã com um modelo melhor. Analisámos dados da Crunchbase sobre 576 empresas de IA B2B apoiadas por capital de risco que levantaram rondas de 50 milhões de dólares ou mais desde o início de 2025 usando o quadro 7 Powers de Hamilton Helmer.

O contra-posicionamento ocorre quando um recém-chegado constrói um modelo tão estruturalmente diferente que o incumbente não o pode copiar sem destruir a sua própria economia. Apenas 5% das empresas o aproveitam, no entanto os investidores avaliam essa escassez num valor empresarial mediano de 5,3x por dólar levantado.

As economias de rede surgem quando um produto se torna mais valioso à medida que mais utilizadores se juntam. Aparecem em apenas 5% das empresas mas comandam um múltiplo de 4,2x. A variante B2B liga empresas, e os dados acumulam-se de formas que se tornam mais difíceis de replicar.

Entidades-chave: Empresas: Mighty Capital, Crunchbase, Products That Count, Netflix, Blockbuster, LinkedIn, Open AI | Pessoas: SC Moatti, Hamilton Helmer