La IA en sí ya no es un diferenciador duradero, argumenta el autor invitado SC Moatti de Mighty Capital, quien dice que los fosos más fuertes para las startups son el contraposicionamiento y las economías de red.

Si tu pitch todavía comienza con "usamos IA", estás describiendo infraestructura, no un negocio. El 97% de los productos nominados a los Products That Count Product Awards de este año están profundamente integrados con IA, lo que demuestra que la IA como diferenciador ha desaparecido. El verdadero foso que buscan los inversores es lo que sobrevivirá a un competidor bien financiado que podría lanzarse mañana con un modelo mejor. Analizamos datos de Crunchbase sobre 576 empresas de IA B2B respaldadas por capital riesgo que recaudaron rondas de más de 50 millones de dólares desde principios de 2025 utilizando el marco de las 7 Powers de Hamilton Helmer.

El contraposicionamiento ocurre cuando un recién llegado construye un modelo tan estructuralmente diferente que el incumbente no puede copiarlo sin destruir su propia economía. Solo el 5% de las empresas lo aprovechan, sin embargo, los inversores valoran esa escasez en un valor empresarial medio de 5,3x por dólar recaudado.

Las economías de red surgen cuando un producto se vuelve más valioso a medida que más usuarios se unen. Aparecen en solo el 5% de las empresas pero comandaron un múltiplo de 4,2x. La variante B2B conecta empresas, y los datos se acumulan de maneras que se vuelven más difíciles de replicar.

Entidades clave: Empresas: Mighty Capital, Crunchbase, Products That Count, Netflix, Blockbuster, LinkedIn, Open AI | Personas: SC Moatti, Hamilton Helmer