KI selbst ist kein dauerhafter Differenzierer mehr, argumentiert Gastautorin SC Moatti von Mighty Capital, die sagt, die stärksten Startup-Burggräben seien Gegenpositionierung und Netzwerkeffekte.

Wenn Ihr Pitch immer noch mit „wir nutzen KI“ beginnt, beschreiben Sie Infrastruktur, kein Geschäft. 97% der für die diesjährigen Products That Count Product Awards nominierten Produkte sind tief in KI integriert, was zeigt, dass KI als Differenzierer verschwunden ist. Der echte Burggraben, den Investoren suchen, ist das, was einen gut finanzierten Wettbewerber überleben wird, der morgen mit einem besseren Modell starten könnte. Wir analysierten Crunchbase-Daten zu 576 risikokapitalfinanzierten KI-B2B-Unternehmen, die seit Anfang 2025 Runden von über 50 Millionen Dollar eingeworben haben, unter Verwendung von Hamilton Helmers 7 Powers Framework.

Gegenpositionierung liegt vor, wenn ein Newcomer ein Modell baut, das so strukturell anders ist, dass der Incumbent es nicht kopieren kann, ohne seine eigene Ökonomie zu zerstören. Nur 5% der Unternehmen nutzen es, doch Investoren bewerten diese Seltenheit mit einem mittleren Unternehmenswert von 5,3x pro eingeworbenem Dollar.

Netzwerkeffekte entstehen, wenn ein Produkt wertvoller wird, je mehr Nutzer beitreten. Sie erscheinen in nur 5% der Unternehmen, erzielen aber ein 4,2x-Vielfaches. Die B2B-Variante verbindet Unternehmen, und Daten akkumulieren auf Weisen, die schwerer zu replizieren werden.

Wichtige Entitäten: Unternehmen: Mighty Capital, Crunchbase, Products That Count, Netflix, Blockbuster, LinkedIn, Open AI | Personen: SC Moatti, Hamilton Helmer