Sean Jacobsohn, Partner bei Norwest in Menlo Park, Kalifornien, fokussiert sich auf Investitionen in Unternehmenssoftware, insbesondere Finanzen und HR. Er nutzt seine Erfahrung aus leitenden Positionen bei Wage Works, Cornerstone On Demand und Upwork—Unternehmen, die alle an die Börse gingen. Jacobsohn verwaltet 15 aktive Portfolio-Unternehmen, von pre-revenue Start-ups bis hin zu solchen, die mehr als 300 Millionen Dollar Umsatz machen.

Norwest, 1961 gegründet, verwaltet 15,5 Milliarden Dollar und investiert aus seinem 17. Fonds, der 2024 mit 3 Milliarden Dollar aufgelegt wurde. Jacobsohn betont das Stören von Legacy-Spielern in Finanzsoftware, wobei er darauf hinweist, dass CFOs oft ihre eigenen Tools kaufen, was einen direkteren Weg für die Ersetzung schafft.

Er testet die Verkaufskenntnisse eines CEO vor einer Investition und betrachtet dies als entscheidend für den frühen Erfolg. Seine Investitionen erstrecken sich auf horizontale Anwendungen und vertikale Lösungen im Bauwesen, der Fertigung und im Transportlogistik. Er sieht Chancen bei Unternehmen, die von On-Premise zu Cloud wechseln, insbesondere jene, die immer noch auf veraltete "SaaS 1.0" Systeme verlassen, selbst wenn diese nur fünf bis zehn Jahre alt sind.

Jacobsohn glaubt, dass die meisten Workflows automatisiert sind, aber reif für eine Disruption durch KI-native Herausforderer, die langsame Incumbent anvisieren.