Sean Jacobsohn, партнер Norwest в Menlo Park, Калифорния, специализируется на инвестициях в корпоративное ПО, особенно в сфере финансов и HR. Он использует свой опыт из старших позиций в компаниях Wage Works, Cornerstone On Demand и Upwork—компании, которые все публиковались. Jacobsohn управляет 15 активными портфельными компаниями, от стартапов до тех, которые генерируют более 300 миллионов долларов выручки. Norwest, основанный в 1961 году, управляет 15,5 миллиардами долларов и инвестирует из своего 17-го фонда, собранного в 2024 году на 3 миллиарда долларов.

Jacobsohn подчеркивает диспритациюlegacy игроков в финансовом ПО, указывая на то, что CFO часто покупают собственные инструменты, создавая более прямой путь для замены. Он тестирует навыки продаж CEO до инвестиций, считая это критически важным для раннего успеха. Его инвестиции охватывают горизонтальные приложения и вертикальные решения в сфере строительства, производства и логистики транспорта. Он видит возможности в компаниях, переходе с локальных систем в облако, особенно тех, которые все еще зависят от устаревших систем "SaaS 1.0", даже если им всего пять-десять лет. Jacobsohn считает, что хотя большинство процессов автоматизировано, оно все еще ripe для диспритации AI-нативными challengers, целями медленно движущихся incumbent.