AI sendiri bukan lagi pembeda yang tahan lama, argumen penulis tamu SC Moatti dari Mighty Capital, yang mengatakan parit startup terkuat adalah counter-positioning dan ekonomi jaringan.

Jika pitch Anda masih dimulai dengan "kami menggunakan AI", Anda menggambarkan infrastruktur, bukan bisnis. 97% produk yang dinominasikan untuk Products That Count Product Awards tahun ini terintegrasi secara mendalam dengan AI, menunjukkan AI sebagai pembeda sudah hilang. Parit sebenarnya yang dicari investor adalah apa yang akan bertahan dari pesaing yang didanai dengan baik yang bisa meluncur besok dengan model yang lebih baik. Kami menganalisis data Crunchbase pada 576 perusahaan AI B2B yang didukung ventura yang mengumpulkan putaran $50 juta-plus sejak awal 2025 menggunakan kerangka 7 Powers Hamilton Helmer.

Counter-positioning adalah ketika pendatang baru membangun model yang secara struktural begitu berbeda sehingga incumbent tidak dapat menyalinnya tanpa menghancurkan ekonomi mereka sendiri. Hanya 5% perusahaan yang memanfaatkannya, namun investor menghargai kelangkaan itu pada nilai perusahaan median 5,3x per dolar yang dikumpulkan.

Ekonomi jaringan muncul ketika produk menjadi lebih berharga saat lebih banyak pengguna bergabung. Mereka muncul di hanya 5% perusahaan tetapi memerintahkan kelipatan 4,2x. Varian B2B menghubungkan perusahaan, dan data bertambah dengan cara yang menjadi lebih sulit untuk direplikasi.

Entitas Kunci: Perusahaan: Mighty Capital, Crunchbase, Products That Count, Netflix, Blockbuster, LinkedIn, Open AI | Orang: SC Moatti, Hamilton Helmer