O cenário do capital de risco mudou drasticamente. No primeiro trimestre de 2026, apenas quatro empresas captaram 188 bilhões de dólares, o que representa 65% do investimento global total em venture capital, segundo dados da Crunchbase. Apenas 20% do financiamento global de VC foi para empresas que não são de IA, e o número de negócios caiu 30%. Para muitas startups, a via tradicional do VC está praticamente fechada. Nacho De Marco, sócio-gerente fundador da BDev Ventures e presidente da Baires Dev, conta como construiu um negócio multibilionário sem nenhum financiamento de venture capital.
Sua primeira lição é priorizar clientes e receita acima da captação de recursos. O financiamento por si só não garante o sucesso, enquanto alta retenção, compras recorrentes e engajamento sustentado constroem os fundamentos financeiros que sustentam valuations robustos. No SaaS B2B, empresas com retenção líquida de receita acima de 110% são avaliadas em 2,4 vezes a mediana. Cada cliente também oferece um ciclo de feedback que instila disciplina.
A precificação é igualmente importante. Muitas empresas em estágio inicial cobram pouco por seus produtos, com medo de que preços mais altos afastem clientes. No entanto, preços baixos costumam sinalizar incerteza, e não valor. Apenas 22% das empresas de SaaS B2B fazem pesquisas rigorosas de preço, e a maioria se arrepende mais de ter precificado baixo do que alto. De Marco também defende contratar pela qualidade em vez da velocidade, recrutando apenas os 1% melhores candidatos para que sua empresa competisse pela entrega, e não pelo preço.
Por fim, De Marco credita a automação de processos pelo crescimento. Substituir a contratação manual por sistemas proprietários de aprendizado de máquina reduziu os custos de avaliação, encurtou os prazos e melhorou a qualidade da equipe. Sua mensagem é que a disciplina financeira e o compromisso duradouro com a solução dos problemas dos clientes formam a base de um crescimento sustentável.
Fonte: Crunchbase News · Resumido por HeadlinesBriefing