Die Risikokapitallandschaft hat sich stark verändert. Im ersten Quartal 2026 sammelten nur vier Unternehmen 188 Milliarden US-Dollar ein, was laut Crunchbase-Daten 65% der gesamten globalen Risikoinvestitionen ausmacht. Nur 20 % der weltweiten VC-Finanzierung flossen in Nicht-KI-Firmen, und die Zahl der Transaktionen sank um 30 %. Für viele Startups ist der traditionelle VC-Weg faktisch verschlossen. Nacho De Marco, geschäftsführender Gründungspartner von BDev Ventures und Vorsitzender von Baires Dev, berichtet, wie er ein Geschäft im Wert mehrerer Milliarden aufgebaut hat, ganz ohne Risikokapital.
Seine erste Lektion lautet, Kunden und Umsatz vor der Kapitalbeschaffung zu priorisieren. Finanzierung allein garantiert keinen Erfolg, während hohe Kundenbindung, wiederholte Käufe und nachhaltiges Engagement die finanziellen Grundlagen schaffen, die starke Bewertungen tragen. Im B2B-SaaS-Bereich werden Unternehmen mit einer Netto-Umsatzbindung von über 110 % mit dem 2,4-Fachen des Medians bewertet. Jeder Kunde liefert zudem eine Feedbackschleife, die Disziplin fördert.
Die Preisgestaltung ist ebenso wichtig. Viele junge Unternehmen setzen ihre Preise zu niedrig an, aus Sorge, höhere Preise könnten Kunden vertreiben. Doch ein niedriger Preis signalisiert oft Unsicherheit statt Wert. Nur 22 % der B2B-SaaS-Firmen betreiben gründliche Preisforschung, und die meisten bereuen eher zu niedrige als zu hohe Preise. De Marco betont außerdem, Qualität vor Geschwindigkeit bei der Einstellung zu stellen, und wirbt nur die besten 1 % der Bewerber an, damit seine Firma über Lieferleistung statt über den Preis konkurriert.
Schließlich führt De Marco das Wachstum auf die Prozessautomatisierung zurück. Der Ersatz manueller Einstellungen durch proprietäre Systeme für maschinelles Lernen senkte die Bewertungskosten, verkürzte die Durchlaufzeiten und verbesserte die Teamqualität. Seine Botschaft: Finanzdisziplin und eine dauerhafte Verpflichtung, Kundenprobleme zu lösen, bilden das Fundament nachhaltigen Wachstums.
Quelle: Crunchbase News · Zusammengefasst von HeadlinesBriefing