আজকের ভেঞ্চার ক্যাপিটালের চিত্র দ্রুত বদলে গেছে। Crunchbase-এর তথ্য অনুযায়ী, ২০২৬ সালের প্রথম প্রান্তিকে মাত্র চারটি কোম্পানি ১৮৮ বিলিয়ন ডলার সংগ্রহ করেছে, যা বৈশ্বিক মোট ভেঞ্চার বিনিয়োগের ৬৫%। বৈশ্বিক ভিসি তহবিলের মাত্র ২০% নন-এআই ফার্মে গেছে এবং ডিলের সংখ্যা ৩০% কমেছে। অনেক স্টার্টআপের জন্য ঐতিহ্যবাহী ভিসি পথ প্রায় বন্ধ হয়ে গেছে। BDev Ventures-এর প্রতিষ্ঠাতা জেনারেল পার্টনার এবং Baires Dev-এর চেয়ারম্যান নাচো ডি মার্কো জানাচ্ছেন, কোনো ভেঞ্চার তহবিল ছাড়াই তিনি কীভাবে বহু-বিলিয়ন ডলারের ব্যবসা গড়েছেন।
তাঁর প্রথম শিক্ষা হলো তহবিল সংগ্রহের আগে গ্রাহক ও আয়কে অগ্রাধিকার দেওয়া। শুধু তহবিল সাফল্যের নিশ্চয়তা দেয় না, অথচ উচ্চ ধারণ হার, বারবার কেনাকাটা এবং টেকসই সম্পৃক্ততা সেই আর্থিক ভিত্তি গড়ে তোলে যা শক্তিশালী মূল্যায়নকে সমর্থন করে। B2B SaaS-এ, যেসব কোম্পানির নেট রেভিনিউ রিটেনশন ১১০%-এর বেশি, তাদের মূল্যায়ন মধ্যমার ২.৪ গুণ ধরা হয়। প্রতিটি গ্রাহকও একটি ফিডব্যাক লুপ দেয়, যা শৃঙ্খলা গড়ে তোলে।
মূল্যনির্ধারণও সমান গুরুত্বপূর্ণ। অনেক প্রাথমিক পর্যায়ের কোম্পানি দাম বেশি হলে গ্রাহক হারানোর ভয়ে পণ্যের দাম কম রাখে। কিন্তু কম দাম প্রায়ই মূল্যের নয়, অনিশ্চয়তার ইঙ্গিত দেয়। মাত্র ২২% B2B SaaS ফার্ম কঠোর মূল্য গবেষণা করে, এবং বেশিরভাগ কোম্পানি দাম বেশি রাখার চেয়ে কম রাখার জন্য বেশি অনুশোচনা করে। ডি মার্কো গতির চেয়ে মানকে গুরুত্ব দিয়ে নিয়োগের কথাও বলেন, শুধু শীর্ষ ১% আবেদনকারীকে নিয়োগ দিয়েছেন যাতে তাঁর ফার্ম দামের বদলে ডেলিভারির ভিত্তিতে প্রতিযোগিতা করতে পারে।
শেষে, ডি মার্কো প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয়তাকে প্রবৃদ্ধির কৃতিত্ব দেন। ম্যানুয়াল নিয়োগের বদলে মালিকানাধীন মেশিন-লার্নিং ব্যবস্থা ব্যবহার করে মূল্যায়ন ব্যয় কমেছে, সময়সীমা ছোট হয়েছে এবং দলের মান বেড়েছে। তাঁর বার্তা হলো, আর্থিক শৃঙ্খলা এবং গ্রাহকের সমস্যা সমাধানে দীর্ঘমেয়াদি অঙ্গীকারই টেকসই প্রবৃদ্ধির ভিত্তি।
উৎস: Crunchbase News · সারাংশ: HeadlinesBriefing