Lanskap modal ventura telah berubah tajam. Pada kuartal pertama 2026, hanya empat perusahaan yang mengumpulkan 188 miliar dolar AS, yang mencakup 65% dari total investasi ventura global, menurut data Crunchbase. Hanya 20% pendanaan VC global yang mengalir ke perusahaan non-AI, dan jumlah kesepakatan turun 30%. Bagi banyak startup, jalur VC tradisional hampir tertutup. Nacho De Marco, General Partner pendiri BDev Ventures dan ketua Baires Dev, berbagi cara ia membangun bisnis bernilai miliaran dolar tanpa pendanaan ventura sama sekali.
Pelajaran pertamanya adalah memprioritaskan pelanggan dan pendapatan di atas penggalangan dana. Pendanaan saja tidak menjamin keberhasilan, sementara retensi tinggi, pembelian berulang, dan keterlibatan berkelanjutan membangun fondasi keuangan yang mendukung valuasi kuat. Dalam B2B SaaS, perusahaan dengan net revenue retention di atas 110% dinilai 2,4 kali lipat dari median. Setiap pelanggan juga memberikan umpan balik yang menanamkan disiplin.
Penetapan harga sama pentingnya. Banyak perusahaan tahap awal menetapkan harga terlalu rendah karena khawatir harga yang lebih tinggi akan membuat pelanggan pergi. Namun, harga yang terlalu rendah sering kali menandakan ketidakpastian, bukan nilai. Hanya 22% perusahaan B2B SaaS yang melakukan riset harga secara ketat, dan sebagian besar lebih menyesal menetapkan harga terlalu rendah daripada terlalu tinggi. De Marco juga menekankan perekrutan berdasarkan kualitas, bukan kecepatan, dengan hanya merekrut 1% pelamar terbaik agar perusahaannya bersaing dalam kualitas layanan, bukan harga.
Terakhir, De Marco menyebut otomatisasi proses sebagai pendorong pertumbuhan. Mengganti perekrutan manual dengan sistem machine learning milik sendiri memangkas biaya evaluasi, mempersingkat waktu tunggu, dan meningkatkan kualitas tim. Pesannya, disiplin keuangan dan komitmen jangka panjang untuk menyelesaikan masalah pelanggan merupakan fondasi pertumbuhan yang berkelanjutan.
Sumber: Crunchbase News · Diringkas oleh HeadlinesBriefing