El panorama del capital de riesgo ha cambiado bruscamente. En el primer trimestre de 2026, solo cuatro empresas captaron 188.000 millones de dólares, lo que representa el 65% de la inversión global total en capital de riesgo, según datos de Crunchbase. Solo el 20% de la financiación global de VC fue a empresas no relacionadas con la IA, y el número de operaciones cayó un 30%. Para muchas startups, la vía tradicional del VC está prácticamente cerrada. Nacho De Marco, socio fundador general de BDev Ventures y presidente de Baires Dev, comparte cómo construyó un negocio multimillonario sin ninguna financiación de riesgo.
Su primera lección es priorizar a los clientes y los ingresos por encima de la captación de fondos. La financiación por sí sola no garantiza el éxito, mientras que la alta retención, las compras repetidas y el compromiso sostenido construyen los fundamentos financieros que respaldan valoraciones sólidas. En el SaaS B2B, las empresas con una retención neta de ingresos superior al 110% se valoran en 2,4 veces la mediana. Además, cada cliente proporciona un ciclo de retroalimentación que inculca disciplina.
La fijación de precios es igual de importante. Muchas empresas en etapa temprana ponen precios demasiado bajos por temor a que los precios más altos alejen a los clientes. Sin embargo, un precio bajo suele indicar incertidumbre más que valor. Solo el 22% de las empresas de SaaS B2B realiza una investigación rigurosa de precios, y la mayoría lamenta más haber puesto precios bajos que altos. De Marco también insiste en contratar por calidad más que por velocidad, reclutando solo al 1% superior de los candidatos para que su firma compitiera por la entrega y no por el precio.
Finalmente, De Marco atribuye el crecimiento a la automatización de procesos. Sustituir la contratación manual por sistemas propietarios de aprendizaje automático redujo los costes de evaluación, acortó los plazos y mejoró la calidad del equipo. Su mensaje es que la disciplina financiera y un compromiso duradero con la solución de los problemas de los clientes constituyen la base de un crecimiento sostenible.
Fuente: Crunchbase News · Resumido por HeadlinesBriefing