Des entreprises incluant Under Armour et Helen of Troy sont réduisant leurs gammes de produits pour se concentrer sur les best-sellers alors qu'elles font face à des coûts plus élevés pour importer, déplacer et stocker des marchandises. Les détaillants réduisent les gammes de produits au cœur de nouveaux droits de douane des États-Unis et à la flambée des coûts de transport. Des entreprises du fabricant de produits de consommation Helen of Troy au revendeur de vêtements sportifs Under Armour sont élargissant la sélection de produits qu'elles vendent.

La stratégie de se concentrer sur les marchandises les plus populaires peut aider à réduire les coûts et à simplifier les complexes chaînes d'approvisionnement. Le vice-président de Yedi Houseware, Bobby Djavaheri, a noté que transporter une plus grande variété ne signifie pas nécessairement plus d'opportunités, déclarant qu'une sélection plus étroite et soigneusement sélectionnée permet une acquisition plus efficace et une gestion des risques d'inventaire. Yedi importe tous les produits de Chine, avec l'approche tarifaire de l'administration Trump au cours des 18 derniers mois conduisant l'entreprise à réduire les commandes.

Helen of Troy, qui vend des bouteilles d'eau Hydro Flask et des ustensiles de cuisine OXO, a déclaré qu'elle a pris des mesures incluant la réduction de la sélection de produits pour réduire l'impact des droits de douane. Under Armour a réduit plus de 25 % de ses produits au cours des deux dernières années et investit davantage dans les articles phares. Le PDG Kevin Plank a déclaré que vendre plus de moins choses à des prix de revente complets plus élevés reflète leur stratégie.

Les plus petites entreprises comme zestt organics sont également décidées à laisser de côté le développement de nouveaux produits en raison des incertitudes tarifaires et d'expédition, priorisant la réduction des risques plutôt que l'expansion. Environ un quart des entreprises des États-Unis sondées par l'Institution britannique des normes prévoient de réduire la gamme de produits au cours des six prochains mois, considérant une base de fournisseurs plus petite comme plus simple et moins coûteuse.