2026年9月 我办公时间与初创公司交流时最有用的启发式方法之一是提问：什么会让这家公司更有力量？询问公司如何赚更多钱是一个好的启发式方法，但往往只能带来渐进式的改进。而思考如何让它更有力量，有时会让它价值提升数个数量级。这个问题有很多变体，取决于公司类型。是否有办法将公司从单纯的组件供应商转变为拥有客户关系的公司？或者相关问题：是否有办法让资金流经它？当资金流经你时，这总是很好的。[1] 是否有办法创建类似应用商店的东西，让其他公司可以在你的产品上构建？那么他们的创造价值的努力也会让你更有价值。理想情况下，这应当与拥有客户关系和让资金流经你相结合。[2] 网络效应让公司更有力量，我几乎总是考虑如何引入它们。我把它当作一个挑战，看看是否能在不被期望具有它们的事物中获得网络效应。[3] 即使在不太可能的地方，这也常常是可能的。而且当它可以时，这有时会完全改变想法；原本是服务的现在变成了市场。豪华版是完整的应用商店，但如果没有更直接的办法，你经常可以通过让用户分享一些东西来诱导网络效应。例如，如果你选择加入，我们会告诉你你的表现与其他用户相比如何。最明显的AI变体是让用户选择将他们的与它的互动用于训练你的模型。许多人会抵制这一点，但如果有些人不抵制，他们得到的模型将优于其他人使用的通用模型。经常通过概括这个想法来诱导网络效应，这会让初创公司更有两倍的力量。例如，如果我正在和一个正在构建代理支付方式的初创公司交谈，我首先会问代理之间是否也能相互支付。如果它们可以做到，你就成了一个市场。而成为市场如此有价值，以至于如果不明显代理之间能付什么，值得花大量时间去思考。如果你能做到，值得把整家公司倾斜向那个方向，如果有必要，甚至可以成为市场推手来让它起步。这些原始想法的假设性转变不一定会产生任何有前途的结果。远非如此。但它们总是值得考虑；至少，尝试转型一个想法有助于你更好地理解它。存在某种类型的思考，其中想法开始几乎物理化。大多数程序员可能都经历过这种感觉。操纵初创公司的想法也感觉这样。一种特别有实感的策略是全栈化：而不是把你的技术卖给做x的公司，你自己使用技术去做x并与它们竞争。你几乎可以看到想法随着吞噬原本的客户而拉伸。现在你拥有外部表面，它的形状也可能改变了。全栈化的一个变体是逐渐通过做他们最难的工作来吞噬客户。在极限情况下，你在做所有脑力工作，而他们只是为你跑腿。在这一点上，就像全栈案例一样，真正的客户是他们的客户；最初的客户现在只是一种 kind of hand puppet（手偶）。我总是寻找那些可以拖动整条狗的尾巴。创业史中充满了这些。Paypal最初是做手持设备的安全软件。他们创建Paypal作为他们安全软件的演示。但然后eBay卖家开始用它来接受付款，几个月后，创始人承认这就是生意...