Septiembre de 2026 Uno de los heurísticos más útiles que tengo al hacer horas de oficina con startups es preguntar: ¿qué haría que esta compañía fuera más poderosa? Preguntar cómo la compañía podría ganar más dinero es también un buen heurístico, pero tiende a mejorar incrementalmente. En cambio, pensar en cómo hacerla más poderosa a veces la hará valer órdenes de magnitud más. Hay muchas variantes de esta pregunta, dependiendo del tipo de empresa. ¿Hay una forma de transformar la empresa de un mero proveedor de componentes en la que posee la relación con el cliente？或者 la pregunta relacionada：¿hay una forma de que el dinero fluya a través de ella？ Siempre es bueno cuando el dinero fluye a través de ti.[1] ¿Hay una forma de crear algo parecido a una tienda de aplicaciones, donde otras empresas puedan construir sobre tu producto？ Entonces todos sus esfuerzos por crear cosas valiosas también te harán más valioso。理想情况下，这应当与拥有客户关系和让钱流经你相结合。[2] Los efectos de red hacen que las empresas más poderosa，y casi siempre pienso en cómo introducirlos。我把它当作一个挑战，看看是否能在不被期望具有它们的事物中获得网络效应。[3] 即使在不太可能的地方，这也常常是可能的。而且当它可以时，这有时会完全改变想法； lo que había sido un servicio ahora es un mercado。La versión deluxe es una tienda de aplicaciones completa，但 si no hay una forma más directa， a menudo puedes inducir efectos de red permitiendo que tus usuarios compartan algo。例如， si optas en， te diremos cómo te está yendo en comparación con otros usuarios。El variante más obvia de IA es permitir que tus usuarios opt-in para entrenar tu modelo con sus interacciones con él。 Muchos resistirán eso， pero si algunos no lo hacen， el modelo que obtengan usará será superior al vanilla uno usado por los demás。A menudo puedes inducir efectos de red generalizando la idea， lo que hace que la startup sea doblemente más powerful。例如， si estuviera hablando con一个正在构建代理支付方式的初创公司，我首先会问代理之间是否也能相互支付。如果它们可以做到，你就成了一个市场。而成为市场如此有价值，以至于如果不明显代理之间能付什么，值得花大量时间去思考。如果你能做到，值得把整家公司倾斜向那个方向，如果有必要，甚至可以成为市场推手来让它起步。这些原始想法的假设性转变不一定会产生任何有前途的结果。 Lejos de。但总是值得考虑； al menos， intentar transformar un idea te ayuda a entenderlo mejor。存在某种类型的思考，其中想法开始几乎物理化。大多数程序员可能都经历过这种感觉。操纵初创公司的想法也感觉这样。一种特别有实感的策略是全栈化：而不是把你的技术卖给做x的公司，你自己使用技术去做x并与它们竞争。你几乎可以看到想法随着吞噬原本的客户而拉伸。现在你拥有外部表面，它的形状也可能改变了。全栈化的一个变体是逐渐通过做他们最难的工作来吞噬客户。在极限情况下，你在做所有脑力工作，而他们只是为你跑腿。在这一点上，就像全栈案例一样，真正的客户是他们的客户；最初的客户现在只是一种 kind of hand puppet（手偶）。我总是寻找那些可以拖动整条狗的尾巴。创业史中充满了这些。Paypal最初是做手持设备的安全软件。他们创建Paypal作为他们安全软件的演示。但 entonces vendedores de e Bay comenzaron usarlo para aceptar pagos， y después de unos meses， los fundadores reconocieron que esto era el negocio...