سبتمبر 2026 من أكثر الاستخدامات المفيدة للheuristics التي أمتلكها عند إجراء ساعات مكتبية مع startups هو السؤال: ما الذي سيجعل هذه الشركة أكثر قوة؟ سؤال كيفية كسب الشركة المزيد من المال هو heuristic جيد أيضاً، لكنه يميل إلى تحسينات تدريجية. whereas التفكير في كيفية جعلها أكثر قوة sometimes يجعلها قيمتها أضعافاً مضاعفة. هناك العديد من المتغيرات لهذه السؤال، اعتماداً على نوع الشركة. هل هناك طريقة لتحويل الشركة من مجرد مورد مكون إلى التي تمتلك علاقة مع العميل؟ أو السؤال المتعلق: هل هناك طريقة لجعل المال يمر من خلالها؟ دائماً جيد عندما يمر المال من خلالها.[1] هل هناك طريقة لإنشاء شيء يشبه متجر التطبيقات، حيث يمكن لشركات أخرى بناء على منتجك؟ ثم جميع جهودهم في إنشاء أشياء قيمة ستجعلك أكثر قيمة أيضاً. Ideally، هذا مصحوب بملكية علاقة العميل وجعل المال يمر من خلالها.[2] تأثيرات الشبكة تجعل الشركات أكثر قوة، وأنا تقريباً دائماً أفكر في كيفية إدخالها. أنا أتعامل معها كنوع من التحدي لرؤية ما إذا كان يمكن الحصول على تأثيرات شبكية حتى في الأشياء التي wouldn't تتوقع أن تكون لها. [3] من المدهش كم مرة يمكن القيام بذلك. وعندما يمكن، فهذا sometimes يغير الفكرة تماماً؛ ما كان خدمة أصبح سوقاً. النسخة الفاخرة هي متجر تطبيقات كامل، ولكن إذا لم يكن هناك طريقة مباشرة، يمكنك غالباً تحفيز تأثيرات شبكية من خلال السماح لمستخدميك بمشاركة شيء. على سبيل المثال، إذا اخترت الانضمام، سنخبرك بأدائك مقارنة بالمستخدمين الآخرين. المتغير الأكثر وضوحاً من AI هو السماح لمستخدميك بالانضمام إلى تدريبه على تفاعلاتهم معه. كثير من الناس سيقاومون ذلك، ولكن إذا لم يفعل البعض، فإن النموذج الذي سيحصلون عليه سيكون أفضل من النموذج العام المستخدم من قبل الآخرين. غالباً ما يمكن تحفيز تأثيرات شبكية من خلال تعميم الفكرة، مما يجعل startup أكثر قوة بمرتين. على سبيل المثال، إذا كنت أتحدث مع startup يبني طريقة لدفع الأشياء للوكالات، فالسؤال الأول الذي سأطرحه هو: هل يمكن للوكالات أن تدفع واحدة للأخرى؟ إذا كانت قادرة على ذلك، تصبح سوقاً. وأن تصبح سوقاً इतना قيم أن إذا لم يكن من الواضح obvious ما يمكن للوكالات دفعه لبعضها، ف يستحق قضاء وقت كبير في التفكير. إذا كنت تستطيع، ف يستحق Tilting الشركة بالكامل نحو ذلك، وإذا لزم الأمر، حتى تصبح صانع سوق لتبدأ. هذه التحولات الفرضية للأفكار الأصلية لا تؤدي دائماً إلى نتائج واعدة. بعيداً عن ذلك. ولكن دائماً值得考虑؛ على الأقل، محاولة تحويل فكرة تساعدك على فهمها بشكل أفضل. هناك أنواع معينة من التفكير، حيث تبدأ الأفكار Almost أن تصبح مادية. most من المحتمل أن المبرمجين قد experiences ذلك.Manipulating startup ideas feels this way too.一种特别有实感的策略是全栈化：而不是把你的技术卖给做x的公司，你自己使用技术去做x并与它们竞争。你几乎可以看到想法随着吞噬原本的客户而拉伸。现在你拥有外部表面，它的形状也可能改变了。全栈化的一个变体是逐渐通过做他们最难的工作来吞噬客户。在极限情况下，你在做所有脑力工作，而他们只是为你跑腿。在这一点上，就像全栈案例一样，真正的客户是他们的客户；最初的客户现在只是一种 kind of hand puppet（手偶）。我总是寻找那些可以拖动整条狗的尾巴。创业史中充满了这些。Paypal最初是做手持设备的安全软件。他们创建Paypal作为他们安全软件的演示。但 entonces vendedores de e Bay began usarlo para aceptar pagos， y después de unos meses， los fundadores reconocieron que esto era el negocio...