Septembre 2026 L'un des heuristiques les plus utiles que j'ai lorsqu je fais des heures de bureau avec des startups est de demander : qu'est-ce qui rendrait cette entreprise plus puissante ? Demander comment l'entreprise pourrait gagner plus d'argent est également un bon heuristique, mais il tend à produire des améliorations incrémentales. En revanche, penser à rendre l'entreprise plus puissante la parfois la rendra plus précieuse par les ordres de grandeur. Il y a beaucoup de variantes de cette question, selon le type d'entreprise.

Existe-t-il un moyen de transformer l'entreprise d'un simple fournisseur de composants en celle qui possède la relation client ? Ou la question connexe : existe-t-il un moyen de faire circuler l'argent à travers elle ? C'est toujours bien quand l'argent circule à travers vous.[1] Existe-t-il un moyen de créer quelque chose à l'image d'un magasin d'applications, où d'autres entreprises peuvent construire sur votre produit ? Alors tous leurs efforts à créer des choses précieuses vous rendent également plus précieux. Idéalement, cela se combine avec la possession de la relation client et le fait que l'argent circule à travers vous.[2] Les effets de réseau rendent les entreprises plus puissantes, et je pense presque toujours à la façon d'y introduire. Je le traite comme un genre de défi pour voir s'il y a un moyen d'obtenir des effets de réseau même dans des choses où on ne s'y attend pas. [3] C'est surprenant dans la mesure où cela peut souvent être fait.

Et lorsqu'il peut, cela parfois transforme complètement l'idée ; ce qui était un service est maintenant un marché. La version deluxe est un magasin d'applications complet, mais si aucune voie directe n'existe, on peut souvent induire des effets de réseau en permettant à vos utilisateurs de partager quelque chose. Par exemple, si vous optez pour, nous vous dirons comment vous vous comparez aux autres utilisateurs.

Le variant AI le plus évident est de permettre à vos utilisateurs d'opter pour entraîner votre modèle sur leurs interactions avec lui. Beaucoup résisteront à cela, mais si certains ne le font pas, le modèle qu'ils obtiendront sera supérieur au vanilla utilisé par les autres. On peut souvent induire des effets de réseau en généralisant l'idée, ce qui rend la startup doublement plus puissante.

Par exemple, si je parlais à une startup construisant un moyen pour des agents de payer des choses, la première question que je poserais est de savoir si les agents peuvent payer entre eux. Si ils peuvent le faire, vous devenez un marché. Et devenir un marché est si précieux que si ce n'était pas immédiatement évident ce que les agents pourraient payer entre eux, cela vaudrait la peine de passer beaucoup de temps à réfléchir.

Si vous le pouviez, cela vaudrait la peine d'incliner toute l'entreprise vers cela, et si nécessaire même devenir un maker de marché pour le lancer. Ces transformations hypothétiques de l'idée originale ne donnent toujours rien de prometteur. Bien loin de là.

Mais toujours worth considering ; au minimum, essayer de transformer une idée vous aide à mieux la comprendre. Il y a certains types de pensée où les idées commencent à sembler presque physiques. La plupart des programmeurs ont probablement ressenti cela.

Manipuler des idées de startups ressent également ainsi. Une transformation qui semble particulièrement physique est la stratégie du full stack : au lieu de vendre votre technologie aux entreprises faisant x, vous utilisez la technologie vous-même pour faire x en compétition avec elles. On peut presque voir l'idée s'étirer alors qu'elle engloutit ce qui était le client.

Et maintenant que vous possédez la surface extérieure, la forme de celle-ci change probablement aussi. Il existe une variante du full stack où vous mangez graduellement votre chemin à travers le client en faisant tout leur travail le plus difficile. Dans le cas limite, vous faites tout le travail intellectuel et ils ne font que courir des errands pour vous. À ce moment-là, comme dans le cas full stack, le vrai client est leur client ; le client initial n'est maintenant qu'un ghost de main puppet.

Je cherche toujours des queues qui pourraient tirer le chien. L'histoire des startups est pleine de ceux-là. Paypal à l'origine faisait de la sécurité pour les appareils mains.

Ils ont créé Paypal comme démonstration de leur logiciel de sécurité. Mais ensuite des vendeurs e Bay ont commencé à l'utiliser pour accepter des paiements, et après quelques mois, les fondateurs ont reconnu que c'était l'affaire...