सितंबर 2026 स्टार्टअप के साथ ऑफिस आवर्स के दौरान मुझे जो सबसे उपयोगीheuristic मिलता है, वह है पूछना: क्या इस कंपनी को और अधिक ताकतवर बनाया जा सकता है? कंपनी को और अधिक पैसा कमाने के तरीके पूछना एक अच्छा heuristic है, लेकिन यह आमतौर पर मामूली सुधार लाता है। जबकि कंपनी को और अधिक ताकतवर बनाने के बारे में सोचना sometimes इसे कई गुना अधिक मूल्यवान बना सकता है। इस सवाल के बहुत सारे विविधताएं हैं, कंपनी के प्रकार के आधार पर। क्या कंपनी को मात्र घटक आपूर्तिकर्ता से बदलकर ग्राहक संबंध रखने वाली कंपनी में बदला जा सकता है？ या इससे जुड़ा सवाल: क्या पैसे को इसके माध्यम से प्रवाहित किया जा सकता है？ जब पैसा आपके माध्यम से प्रवाहित होता है, तो यह हमेशा अच्छा होता है।[1] क्या ऐसा कोई तरीका है जिससे एप्लिकेशन स्टोर जैसा कुछ बनाया जा सके, जहां अन्य कंपनियां आपके उत्पाद पर निर्माण कर सकें？ तो उनकी मूल्यवान चीजें बनाना भी तुम्हें अधिक मूल्यवान बनाएगा। Ideally, यह ग्राहक संबंध रखने और पैसे को तुम्हारे माध्यम से प्रवाहित करने के साथ संयुक्त रूप से किया जाना चाहिए।[2] नेटवर्क इफेक्ट्स कंपनियों को ताकतवर बनाते हैं, और मुझे लगभग हमेशा इस बारे में सोचना चाहिए कि उन्हें कैसे 도입 किया जाए। मैं इसे एक प्रकार की चुनौती की तरह लेता हूं, देखते हुए कि क्या ऐसे चीजों में भी नेटवर्क इफेक्ट्स लाए जा सकते हैं, जिन्हें उम्मीद नहीं होती कि उनमें हों।[3] यह हैरान करने वाला है कि अक्सर इसे किया जा सकता है। और जब यह हो सकता है, तो कभी-कभी यह विचार को पूरी तरह से बदल देता है; जो एक सेवा थी, अब एक मार्केटप्लेस बन जाती है। डीलक्स वर्जन पूरा एप्लिकेशन स्टोर है, लेकिन अगर कोई सीधा तरीका न हो, तो अक्सर उपयोगकर्ताओं को कुछ शेयर करने के लिए प्रेरित करके नेटवर्क इफेक्ट्स induc किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, यदि आप चुनते हैं, तो हम आपको अन्य उपयोगकर्ताओं के साथ अपनी तुलना बताएंगे। सबसे स्पष्ट AI विविधता है अपने उपयोगकर्ताओं को चुनने के लिए अपने मॉडल पर उनके साथ बातचीत के आधार पर प्रशिक्षित करने के लिए। बहुत से लोग इसका विरोध करेंगे, लेकिन यदि कुछ नहीं करते, तो उन्हें मिलने वाला मॉडल vanilla मॉडल से बेहतर होगा जिसे अन्य उपयोगकर्ताओं द्वारा उपयोग किया जाता है। अक्सर, विचार को सामान्यीकरण करके नेटवर्क इफेक्ट्स induc किया जा सकता है, जिससे startup doubly अधिक ताकतवर बन जाती है। उदाहरण के लिए, यदि मैं एक ऐसे स्टार्टअप के साथ बात कर रहा हूं जो एजेंटों के लिए भुगतान का तरीका बना रहा है, तो मेरा पहला सवाल यह होगा कि क्या एजेंट्स एक-दूसरे को भी भुगतान कर सकते हैं। यदि वे ऐसा कर सकते हैं, तो आप एक मार्केटप्लेस बन जाते हैं। और एक मार्केटप्लेस इतना मूल्यवान है कि यदि यह तुरंत स्पष्ट न हो कि एजेंट्स एक-दूसरे के लिए क्या भुगतान कर सकते हैं, तो इसके लिए सोचने में बहुत समय बिताना worthful होगा। यदि आप कर सकते हैं, तो शायद पूरे कंपनी को उस दिशा में झुकाना worthful होगा, और यदि आवश्यक हो, तो यहां तक कि मार्केट मेकर बनना भी शुरू करने के लिए worthful होगा। इन मूल विचार के काल्पनिक रूपांतरण हमेशा कुछ आशाजनक नहीं निकलते। दूर-दूर तक नहीं। लेकिन उन्हें हमेशा पर विचार किया जाना चाहिए; कम से कम, एक विचार को रूपांतरित करने का प्रयास आपको इसे बेहतर ढंग से समझने में मदद करता है। कुछ प्रकार की सोच में, विचार लगभग भौतिक होने लगते हैं। अधिकांश प्रोग्रामर probably ने इसे अनुभव किया होगा। स्टार्टअप के विचार को रूपांतरित करना भी ऐसा ही महसूस होता है। एक ऐसा रूपांतरण जो विशेष रूप से भौतिक महसूस होता है, वह है पूर्ण स्टैक की रणनीति: अपनी तकनीक को कंपनियों को बेचने के बजाय, जो x कर रही हैं, आप खुद तकनीक का उपयोग करके x करें, उनसे प्रतिस्पर्धा करते हुए। आप लगभग विचार को फैलते हुए देख सकते हैं जैसे यह ग्राहक को निगल जाता है। और अब जब आप बाहरी सतह के मालिक हैं, तो उसका आकार भी बदल सकता है। पूर्ण स्टैक का एक विविधता है धीरे-धीरे ग्राहक के माध्यम से खाना: उनके सबसे कठिन काम सभी करना। सीमा मामले में, आप सभी दिमागी काम कर रहे हैं और वे सिर्फ आपके लिए errands चला रहे हैं। उस बिंदु पर, पूर्ण स्टैक मामले की तरह, असली ग्राहक उनके ग्राहक है; प्रारंभिक ग्राहक अब सिर्फ एक kind of hand puppet है। मैं हमेशा उन पूंछ की तलाश में रहता हूं जो पूरे कुत्ते को हिला सकती हैं। startup की इतिहास पूरे भरी हुई है। Paypal शुरू में हैंडहेल्ड डिवाइस के लिए सुरक्षा कर रहा था। उन्होंने Paypal अपने सुरक्षा सॉफ़्टवेयर का demo के रूप में बनाया। लेकिन तब e Bay विक्रेता इसका उपयोग भुगतान के लिए करने लगे, और कुछ महीनों के बाद, संस्थापकों ने स्वीकार किया कि यह व्यवसाय...