Nike Overhauls Its China Strategy to Halt Discounting and Rebuild Premium Cachet

Nike is overhauling its approach to its second-largest market, moving to reclaim its premium status by cutting off most third-party online vendors in China. Cathy Sparks, a Nike lifer who assumed her post this spring, says third-party vendors like Topsports have created a fragmented online sales experience marked by heavy discounting. Nike believes it must commit to localized product development if it’s going to capture the attention of young Chinese people who don’t know who Michael Jordan is.

The plan is to rev up the engine of locally designed products, including by paying homage to traditional Chinese design motifs—something that rivals like Adidas have done very successfully in China. Sparks has appointed the company’s first head of local product-creation for China at the VP level, reporting to her, and the local product-creation team is doubling in size.

تعيد شركة نايكي هيكلة نهجها في ثاني أكبر سوق لها، الصين، من خلال قطع معظم بائعي الطرف الثالث عبر الإنترنت في الصين. Cathy Sparks، وهي نايكي من الطراز الأول التي assumed منصبها هذا الربيع، تقول إن بائعي الطرف الثالث مثل Topsports قد خلقوا تجربة عبر الإنترنت مجزأة marked by heavy discounting. تعتقد نايكي أنه يتعين عليها الالتزام بتطوير المنتجات المحلية إذا أرادت captured انتباه الشباب الصينيين الذين لا يعرفون من هو مايكل Jordan. الخطة هي زيادة سرعة محرك المنتجات المصممة محلياً، بما في ذلك تكريم أنماط التصميم التقليدية الصينية -something that rivals مثل Adidas have done very successfully in China. وقد عين Sparks أول رئيس لمجموعة إنشاء المنتجات المحلية في مستوى VP، يبلغ عنها، وفريق إنشاء المنتجات المحلية يتضاعف حجمه.

নাইক তার দ্বিতীয় বৃহত্তম বাজার, চিনায়, তৃতীয় পক্ষের অনলাইন বিক্রেতाओं কাটে premium অবস্থা ফিরিয়ে আনা। Cathy Sparks, একজন নাইকের veteran যিনি এই primavera তwbong দায়িত্ব গ্রহণ করেছেন, বলTRI যে তৃতীয় পক্ষের বিক্রেতা যেমন Topsports একটি টুকরোতে ব{splitされた Online বিক্রয় অভিজ্ঞতা তৈরি করেছে বড় ছাড়না দিয়ে। নাইক মনে করে যাকি joven চিনির মানুষ যারা মাইকেল জর্ডান না জানেন তাদের জন্য স্থানীয় পণ্য উন্নয়নে প্রতिबদ্ধ হতে হবে। পরিকল্পনা হলো স্থানীয়ভাবে ডিজাইন করা পণ্যের ইঞ্জিন গতি বাড়ানো, Bengali অন্তর্নিহিত চিনিজি ডিজাইন মোটিফস সম্মান করে -something যা rival যেমন Adidas চিনায় খুব সফলভাবে করেছে। Sparks has appointed the company’s first head of local product-creation for China at the VP level, reporting to her, and the local product-creation team is doubling in size.

Nike überarbeitet seinen Ansatz für seinen zweitgrößten Markt, China, indem es die meisten Drittanbieter-Online-Händler in China abschaltet. Cathy Sparks, eine Nike-Veteranin, die ihr Amt dieses Frühjahr antrat, sagt, dass Drittanbieter wie Topsports ein fragmentiertes Online-Verkaufserlebnis mit starken Rabatten geschaffen haben. Nike glaubt, dass es sich lokalen Produktentwicklung verschreiben muss, um die Aufmerksamkeit junger Chinesen zu gewinnen, die Michael Jordan nicht kennen.

Der Plan ist, den Motor lokaler Produktentwicklung anzukurbeln, einschließlich der Huldigung traditioneller chinesischer Designmotive – etwas, das Rivalen wie Adidas in China sehr erfolgreich getan haben. Sparks hat die erste Leiterin der lokalen Produktentwicklung auf VP-Ebene ernannt, die ihr berichtet, und das lokale Produktentwicklungsteam wächst in Größe.

Nike está reestructurando su enfoque en su segundo mercado más grande, China, para recuperar su estatus premium cortando la mayoría de los proveedores terceros en línea. Cathy Sparks, una veterana de Nike que asumió su cargo esta primavera, afirma que proveedores terceros como Topsports han creado una experiencia de ventas en línea fragmentada marcada por fuertes descuentos. Nike cree que debe comprometerse con el desarrollo de productos localizados si quiere captar la atención de los jóvenes chinos que no saben quién es Michael Jordan.

El plan es acelerar el motor de productos diseñados localmente, incluyendo rendir homenaje a motivos de diseño tradicionales chinos, algo que sus rivales como Adidas han hecho muy exitosamente en China. Sparks ha nombrado al primer jefe de creación de productos locales para China en nivel VP, informando a ella, y el equipo de creación de productos local está duplicando su tamaño.

Nike restructure son approche de son deuxième marché le plus important, la Chine, en coupant la plupart des vendeurs tiers en ligne. Cathy Sparks, une vétérane de Nike qui a assumé ses fonctions ce printemps, déclare que les vendeurs tiers comme Topsports ont créé une expérience de vente en ligne fragmentée marquée par des remises importantes. Nike estime qu'il doit s'engager dans le développement de produits localisés si elle veut capter l'attention des jeunes Chinois qui ne savent pas qui est Michael Jordan.

Le plan consiste à accélérer le moteur de produits conçus localement, notamment en rendant hommage aux motifs de design traditionnels chinois, quelque chose que les rivaux comme Adidas ont très réussi en Chine. Sparks a nommé le premier responsable de la création de produits locaux au niveau VP, rendant compte d'elle, et l'équipe de création de produits locale double sa taille.

नाइक अपने दूसरे सबसे बड़े बाजार, चीन में अपनी रणनीति बदल रही है, तीसरे पक्ष के ऑनलाइन विक्रेताओं को काटकर अपना प्रीमियम स्थान वापस पा रही है। कैथी स्पार्क्स, एक नाइक के दिग्गज जिन्होंने इस primavera पदभार ग्रहण किया है, कहती हैं कि तीसरे पक्ष के विक्रेता जैसे टॉपस्पोर्ट्स ने भारी छूट के साथ एक टुकड़ों में बंटा ऑनलाइन बिक्री अनुभव बनाया है। नाइक का मानना है कि युवा चीनी लोगों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, जो माइकल जॉर्डन को नहीं जानते, को स्थानीय उत्पाद विकास में प्रतिबद्ध होना होगा। योजना स्थानीय रूप से डिजाइन किए गए उत्पादों के इंजन को तेज करने की है, जिसमें पारंपरिक चीनी डिजाइन प्रेरणाओं को शामिल किया गया है - जिसे प्रतिद्वंद्वी जैसे एडिडास ने चीन में बहुत सफलतापूर्वक किया है। Sparks ने उसके स्तर पर स्थानीय उत्पाद निर्माण के लिए पहली बार कंपनी के प्रमुख को नियुक्त किया है, जो उससे रिपोर्ट करता है, और स्थानीय उत्पाद निर्माण टीम का आकार दोगुना हो रहा है।

Nike mengubah pendekatannya pada pasar kedua terbesarnya, China, dengan memotong mayoritas vendor pihak ketiga online. Cathy Sparks, seorang Nike veteran yang menjabat musim semi ini, mengatakan bahwa vendor pihak ketiga seperti Topsports telah menciptakan pengalaman penjualan online terfragmentir dengan diskon yang berat. Nike percaya harus berkomitmen pada pengembangan produk lokal jika ingin menarik perhatian remaja China yang tidak tahu siapa Michael Jordan.

Rencana adalah mempercepat mesin produk yang dirancang secara lokal, termasuk menghormati motif desain tradisional China, sesuatu yang seperti raksa Adidas telah sangat berhasil di China. Sparks telah menunjuk perusahaan pertama kepala pembuatan produk lokal untuk China pada level VP, melaporkan kepadanya, dan tim pembuatan produk lokal ganda berukuran.

Nikeは中国第2の市場である中国の戦略を見直し、大部分のサードパーティオンライン販売店を中国から切り離すことでプレミアム地位を取り戻そうとしています。Cathy Sparks、今春に就任したNikeのベテランは、Topsportsのようなサードパーティ販売店が重いディスカウントを特徴とする断片的なオンライン販売体験を作り出したと言います。Nikeは、マイケル・ジョーダンを知らない若い中国人の関心を引くためには、現地化された製品開発に取り組む必要があると考えています。計画は、中国で非常に成功を収めているライバルであるAdidasのように、伝統的な中国のデザインモチーフに敬意を払ったローカル製品開発のエンジンを吹き上げることです。Sparksは、彼女に報告する中国地域向け初のローカル製品創作VP級の責任者を任命し、ローカル製品創作チームは規模を倍増させています。

Nike está reestrangeando sua abordagem em seu segundo maior mercado, a China, cortando a maioria dos fornecedores terceiros on-line. Cathy Sparks, uma veterana da Nike que assumiu seu cargo esta primavera, diz que fornecedores terceiros como Topsports criaram uma experiência de vendas online fragmentada marcada por descontos pesados. Nike acredita que deve se comprometer com o desenvolvimento de produtos localizados se quiser capturar a atenção dos jovens chineses que não sabem quem é Michael Jordan.

O plano é acelerar o motor de produtos desenvolvidos localmente, incluindo prestação de homenagem a motivos de design tradicionais chineses — algo que rivais como Adidas têm feito muito com sucesso na China. Sparks nomeou a primeira cabeça de criação de produtos locais para China no nível VP, reportando-a, e a equipe de criação de produtos local está dobrando de tamanho.

Nike перестраивает свой подход к своему второму крупнейшему рынку, Китаю, отсекая большинство третьих онлайн-продавцов в Китае. Cathy Sparks, жительница Nike, которая übernahm ее пост этим весной, говорит, что третьи онлайн-продавцы вроде Topsports создали фрагментированный опыт онлайн-продаж, отмеченный тяжелыми скидками. Nike считает, что ему нужно обязаться с локальным разработкой продуктов, если он хочет привлечь внимание молодых китайцев, которые не знают, кто такой Майкл Джордан. План — разогнать двигатель локально разработанных продуктов, включая дань уважения традиционным китайским дизайн-мотивам —something, что соперники вроде Adidas сделали очень успешно в Китае.

Sparks назначила компанию первого руководителя локального продуктового создания для Китая на уровне VP, отчитывающегося перед ней, и команда локального продуктового создания удваивается в размере.

耐克正调整其针对第二大市场的策略，通过切断中国大部分第三方线上供应商来重塑其高端地位。Cathy Sparks，今春上任的耐克资深人士，表示像Topsports这样的第三方供应商造成了碎片化的线上销售体验，并伴随着大幅折扣。耐克认为，必须致力于本土化产品开发，才能吸引那些不认识迈克尔·乔丹的年轻中国人。计划是加速本土化产品开发的引擎，包括致敬传统中国设计图案——这像阿迪达斯在中国做得非常成功一样。Sparks已任命耐克中国区首位负责本土产品创作的VP级别负责人向她汇报，本土产品创作团队规模正在翻倍。