As A.I. Makes Law Firms More Efficient, Clients Ask: ‘Where’s My Discount?’

Outsiders often cite law as an industry under threat from artificial intelligence. But the nation's biggest firms are eager to show off how they've embraced the technology. After Open AI announced a version of its latest A.I. model for lawyers last week, for example, a handful of top-tier firms proudly unveiled new tools. Sullivan & Cromwell introduced "Agreement Analyzer" to help review deals; Cooley brought out "Go Public," a tool for the S-1 drafting process that precedes an initial public offering; and Ropes & Gray said it was developing an A.I. tool that could "produce a detailed, issue-level diligence report in hours, not weeks."

In the past year, Google and Anthropic have also released A.I. tools for lawyers, law firms have begun hiring chief A.I. officers and industry giants like Kirkland & Ellis have announced big investments in the creation of their own A.I. systems. For most businesses, a mounting perception of A.I. prowess would be a clear-cut boon. But in an industry that bills by the hour, it has ruffled some feathers. When clients want to know, is that A.I. efficiency going to lead to lower legal bills? "You're getting to the point where clients are saying, 'That's great that you're using A.I. and it's making you faster, it's making you more efficient,'" Neill Jakobe, the vice chairman of Ropes & Gray, told Deal Book. But, he said, they want to know, "What does that mean for us?"

Some clients are using A.I. to make their argument for A.I. markdowns. Jennifer Leonard, the founder of Creative Lawyers, which advises law firms and corporate legal departments on adapting to A.I., said some law firms and their clients used A.I. agents to spot line items in bills where A.I. could have saved hours. "They literally have struck that out, and say, 'I want a discount on this, we don't want to pay for this part of the work anymore,'" she said. "Or, 'We know you have this new A.I. tool in house because we saw your splashy press release.'" Kyle Poe, who as vice president of legal innovation at the legal software company Legora works with customers to plan for A.I. use in their business models, told Deal Book that in-house legal teams are often asking their firms to knock 20 percent to 30 percent off the bill across the board. Firms often push back on the requests for steep discounts. They say A.I. isn't necessarily saving that much time -- at least, not yet. And that the technology is instead changing the composition of the hours, with less busy work and more substantive analysis. Pressure from clients is arriving at the same time law firms face new, if still small, competition from so-called A.I. native law firms, which rely heavily on A.I. agents and use upfront pricing. Norm AI, a technology company with an affiliated law firm focused on financial services clients, in July raised $260 million at a $1.2 billion valuation from Khosla Ventures, Blackstone and Bain Capital -- and now counts those firms among its clients. Law firms may find themselves in a bind: Using A.I. to work faster cuts billable hours, yet rates can't rise fast enough to make up the difference. But not using A.I. invites your competition to undercut you. Many close to the legal industry believe that the law firm business model will eventually need to change. Thirty-five percent of the 55 large law firms surveyed by Citi last year said they expected to make changes to their billable hour business models in the next year because of A.I., while 65 percent said they expected to make changes by 2035. Jeff Bleich, who serves as international special envoy for Anthropic, recently told a room full of legal professionals, "I don't think the billable hour is the solution, and we've known it for a long time."

Revenue at...

في العام الماضي، أطلقت Google و Anthropic أيضًا أدوات للذكاء الاصطناعي للمحامين، وبدأت شركات المحاماة في تعيين chief officers للذكاء الاصطناعي، وأعلنت 거 large الشركات مثل Kirkland & Ellis استثمارات كبيرة في إنشاء أنظمتها الخاصة للذكاء الاصطناعي. بالنسبة لمعظم الشركات، فإن التصور المتزايد لقدرات الذكاء الاصطناعي سيكون فائدة واضحة. لكن في صناعة تفوترة بالساعة، أثارت هذا بعض الريش. عندما يريد العملاء معرفة: هل ستؤدي كفاءة الذكاء الاصطناعي إلى فواتير قانونية أقل؟ "وصلنا إلى نقطة يقول فيها العملاء: 'رائع أنكم تستخدمون الذكاء الاصطناعي ويجعلكم أسرع، وأكثر كفاءة'،" قال Neill Jakobe، نائب رئيس Ropes & Gray، لـ Deal Book. لكن قال، يريدون معرفة: "ماذا يعني هذا لنا؟"

بعض العملاء يستخدمون الذكاء الاصطناعي لدعم حججهم بخصومات الذكاء الاصطناعي. Jennifer Leonard، مؤسسة Creative Lawyers، التي تستشرف شركات المحاماة ووحدات القانون corporate حول كيفية التكيف مع الذكاء الاصطناعي، قالت إن بعض شركات المحاماة والعملاء استخدموا وكلاء الذكاء الاصطناعي لتحديد البنود في الفواتير التي could توفر ساعات من العمل بالذكاء الاصطناعي. "لقد قاموا بمسح تلك البنود وقالوا: 'أريد خصمًا على هذا، لا أريد دفع ثمن هذه الجزء من العمل anymore'،" قالت. "أو، 'نعرف أن لديكم أداة ذكاء اصطناعي جديدة في الداخل لأننا شاهدنا إصداركم الصحفي اللامع'." Kyle Poe، نائبpresident للابتكار القانوني في شركة Legora البرمجية، أخبر Deal Book أن فرق القانون الداخلية غالبًا ما تطلب من شركات المحاماة خصم 20% إلى 30% من الفواتير بشكل عام. وغالبًا ما ترفض شركات المحاماة طلبات الخصومات الكبيرة. تقول إن الذكاء الاصطناعي ليس بالضرورة أنه يوفر وقتًا كبيرًا -- على الأقل، ليس بعد. والتكنولوجيا تغير Composition ساعات العمل، مع عمل روتيني أقل وتحليل جوهري أكثر. وصول ضغط العملاء في نفس الوقت الذي تواجه فيه شركات المحاماة منافسة جديدة، albeit صغيرة، تسمى "شركات المحاماة الأصلية للذكاء الاصطناعي"، التي تعتمد بشكل كبير على وكلاء الذكاء الاصطناعي وتستخدم pricing مقدمًا. Norm AI شركة تقنية مع شركة محاماة تابعة تركز على عملاء الخدمات المالية، وفي يوليو جمعت 260 مليون دولار بقيمة تقييم 1.2 مليار من Khosla Ventures، Blackstone و Bain Capital -- والآن تعتبر تلك الشركات من عملائها. قد تجد شركات المحاماة نفسها في موقف حرج: استخدام الذكاء الاصطناعي للعمل أسرع يقلل ساعات الفوترة، لكن الأسعار لا يمكن أن ترتفع بسرعة كافية لتعويض الفرق. لكن عدم استخدام الذكاء الاصطناعي يدعو منافسيك لتحتك بك. يعتقد الكثيرون قريبين من صناعة القانون أن نموذج أعمال شركات المحاماة سيحتاج في النهاية إلى التغيير. وقال 35% من بين 55 شركة محاماة كبرى surveyed من قبل Citi العام الماضي إنهم يتوقعون إجراء تغييرات على نموذج الفوترة بالساعة في السنة القادمة بسبب الذكاء الاصطناعي، في حين قال 65% إنهم يتوقعون إجراء تغييرات بحلول 2035. Jeff Bleich، الذي serves as international special envoy لـ Anthropic، مؤخرًا أخبر غرفة من المحامين القانونيين: "لا أعتقد أن ساعة الفوترة هي الحل، وقد عرفنا ذلك منذ وقت طويل".

গত বছরেই, Google এবং Anthropic also AI lawyer জন্য টুলস রিলিজ করল, আইন ফার্মে Chief AI officer কে किরाये पर लेने শুরু করল, এবং Kirkland & Ellis যেমন industry 거স তাদের নিজস্ব AI সিস্টেম সৃষ্টিতে বড় ইনভেস্টমেন্ট ঘোষণা করল। অধিকাংশ ব্যবসায়ের জন্য, AI দক্ষতার ধারণা বৃদ্ধি একটি স্পষ্ট লाभ। কিন্তু একটি such industry যেখানে ঘণ্টা অনুযায়ী bills হয়, তাই কিছু পंखে হালचালি হচ্ছে। যখন ক্লায়েন্ট জানতে চায় কি: AI দক্ষতা আইন bills কম করবে? "আপনাকে এমন পয়েন্টে পৌঁছালে ক্লায়েন্ট বলছে, 'AI ব্যবহার করা বড় সুন্দর, এটি ত faster করে, এটি আরও কার্যকর'," Ropes & Gray-এর vicepresidente Neill Jakobe Deal Book-কে বলল। কিন্তু তিনি বলল, তারা জানতে চায়, "এটি আমাদের জন্য কি অর্থ রয়েছে?"

কিছু ক্লায়েন্ট AI ব্যবহার করে AI ছাড়ের জন্য argument দেয়। Creative Lawyers-এর প্রতিষ্ঠাতা Jennifer Leonard, যা AI-কে adapt করতে legal firms এবং corporate legal departmentsকে সলাহ দেয়, বলল কিছু law firms এবং তাদের ক্লায়েন্ট AI एজেন্ট ব্যবহার করে bill-এর line itemsে AI ঘণ্টা বাঁচায় সন্ধান করছে। "তিনি literalভাবে স্ট্রাইক মারছে এবং বলছে, 'এটি ছাড় চাই, আমরা এই কাজের জন্য আর পেমেন্ট করবে না,'" তিনি বলল। "অথবা, 'আমরা জানি আপনার house-new AI tool আছে কারণ আমরা আপনার চমকময় press release দেখেছি,'" বলল। Legora-এর القانونية innovation vicepresidente Kyle Poe Deal Book-কে বলল ইন-হাউস القانونية teams তাদের firms থেকে পূর্ণ বোর্ডে bills থেকে 20% থেকে 30% কাটার অপশন মঙ্গা করছে। ফার্মে অक्स Bengalis গহর ছাড়ের অনুরোধের বিরোধ করছে। তারা বলছে AI necessarily তা অনেক সময় বাঁচায় না -- কমপক্ষে, এখন পর্যন্ত। এবং technologie ঘণ্টা গঠন পরিবর্তন করছে, কম busy work এবং অধিক substantive analysis। ক্লায়েন্টের দাবি একই সময়ে আইন ফার্মে cosiddetti AI-native law firms থেকে নতুন, যদিও ছোট, প্রতিযোগিতা আসছে। Norm AI একটি technology company যার affiliated law firm financial services clients पर ফোকাস করে, জুলाईে Khosla Ventures, Blackstone এবং Bain Capital থেকে 260 মিলিয়ন ডলার জुटায়, 1.2 billionvaluation पर -- এবং এখন those companies তার গ্রাহক মনে করে। আইন ফার্মে একটি বন্ধনে পড়তে পারে: AI ব্যবহার করে faster কাজ করবে billable hours কম করবে, কিন্তু rates fast enough না বাড়াতে পারবে পার্থক্য উপ compensating। কিন্তু AI ব্যবহার না করলে আপনার प्रतিযোগী আপনাকে undercut করবে। আইন ইন্ডাসTRIBের কাছ থেকে অনেক লোক মনে করেন যে law firm business model অবশ্যই পরিবর্তন হতে হবে। গত বছর Citi দ্বারা surveyed 55 বড় law firms-তে 35%-next year AI के因為 billable hour business model পরিবর্তন করার আশা রয়েছে, আর 65% 2035-এ পরিবর্তন করার আশা রয়েছে। Anthropic-এর জন্য international special envoy Jeff Bleich legally professionals-এর একটি রুমে récemment বলল, "নहीं, মনে করি hour-based billing সমাধান নहीं, এবং আমরা longtime-from এটি জানতাম।"

Im vergangenen Jahr haben Google und Anthropic ebenfalls KI-Tools für Anwälte veröffentlicht, Anwaltskanzleien haben begonnen, Chief KI Officers einzustellen, und Branchenriesen wie Kirkland & Ellis haben große Investitionen in die Erstellung ihrer eigenen KI-Systeme angekündigt. Für die meisten Unternehmen wäre ein wachsendes Bewusstsein für KI-Fähigkeiten ein klarer Vorteil. Aber in einer Branche, die nach Stunde abrechnet, hat es einige Federn gerichtet. Wenn Kunden wissen wollen: Bedeutet KI-Effizienz niedrigere Rechtsrechnungen? "Wir sind soweit, dass Kunden sagen: 'Super, dass ihr KI nutzt und schneller und effizienter seid'," sagte Neill Jakobe, Vizevorsitzender von Ropes & Gray, Deal Book. Aber, sagte er, sie wollen wissen: "Was bedeutet das für uns?"

Einige Kunden nutzen KI, um für KI-Rabatte zu argumentieren. Jennifer Leonard, die Gründerin von Creative Lawyers, die Anwaltskanzleien und Corporate Legal Departments bei der Anpassung an KI berät, sagte, einige Kanzleien und ihre Kunden hätten KI-Agenten eingesetzt, um Posten in Rechnungen zu identifizieren, bei denen KI Stunden sparen könnte. "Sie streichen diese literally durch und sagen: 'Ich möchte einen Rabatt darauf, wir wollen für diesen Teil der Arbeit nicht mehr zahlen'," sagte sie. "Oder: 'Wir wissen, dass ihr eine neue KI-Inhouse-Tool habt, weil wir euren glanzhaften Presseservice gesehen haben'," sagte Kyle Poe, Vizepräsident für Rechtsinnovation bei Legora, Deal Book gegenüber, dass interne Rechtsabteilungen ihre Kanzleien oft bitten, über den gesamten Board hinweg 20 % bis 30 % von den Rechnungen abzuziehen. Kanzleien weisen oft heftigen Widerstand gegen starke Rabattforderungen auf. Sie sagen, KI spare nicht notwendigerweise so viel Zeit -- zumindest nicht bisher. Und dass die Technologie die Zusammensetzung der Stunden verändert, mit weniger Routinearbeit und mehr substantieller Analyse. Der Druck von Kunden trifft zur gleichen Zeit ein, wie Anwaltskanzleien neue, wenn auch kleine, Konkurrenz von sogenannten "KI-native Kanzleien", die stark auf KI-Agenten setzen und Vorauspreise nutzen. Norm AI ist ein Technologieunternehmen mit einer angeschlossenen Anwaltskanzlei, die sich auf Finanzdienstleistungs-Kunden konzentriert, im Juli 260 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 1,2 Milliarden von Khosla Ventures, Blackstone und Bain Capital aufgenommen und zählt diese Firmen nun zu seinen Kunden. Anwaltskanzleien können sich in einer Zwickmühle wiederfinden: KI-gestütztes schneller Arbeiten reduziert abrechenbare Stunden, aber Tarife können nicht schnell genug steigen, um die Differenz auszugleichen. Aber KI zu unterlassen lädt Ihre Konkurrenz ein, Sie unterbieten. Viele, die der Rechtsbranche nahe sind, glauben, dass das Geschäftsmodell von Anwaltskanzleien irgendwann geändert werden muss. Dreißigfünf Prozent der 55 großen Anwaltskanzleien, die Citi letztes Jahr befragt hat, sagten, dass sie in den nächsten Jahr wegen KI Änderungen ihrer Stundenabrechnungsmodelle vornehmen werden, während 65 % sagen, dass sie bis 2035 Änderungen vornehmen werden. Jeff Bleich, der als internationaler Sonderbeauftragter für Anthropic dient, hat kürzlich vor einem Raum voller Rechtsprofis gesagt: "Ich denke nicht, dass die Stunde die Lösung ist, und wir wissen es schon lange".

En el pasado año, Google y Anthropic también han lanzado herramientas de IA para abogados, las firmas de abogados han comenzado a contratar directores de IA y gigantes de la industria como Kirkland & Ellis han anunciado grandes inversiones en la creación de sus propios sistemas de IA. Para la mayoría de las empresas, una percepción creciente de habilidad de IA sería un beneficio claro. Pero en una industria que factura por hora, ha arruffado algunas plumas. Cuando los clientes quieren saber: ¿la eficiencia de IA llevará a facturas legales más bajas? "Llegamos al punto en que los clientes dicen: 'Qué bueno que estén usando IA y eso los hace más rápidos, más eficientes'," dijo Neill Jakobe, vicepresidente de Ropes & Gray, al Deal Book. Pero, dijo, quieren saber: "¿Qué significa esto para nosotros?"

Algunos clientes están usando IA para argumentar descuentos en IA. Jennifer Leonard, fundadora de Creative Lawyers, que aconseja a firmas de abogados y departamentos legales corporativos sobre cómo adaptarse a la IA, dijo que algunas firmas y sus clientes usaron agentes de IA para detectar ítems en facturas donde la IA podría haber ahorrado horas. "Literalmente los han tachado y dicen: 'Quiero un descuento en esto, no quiero pagar por esta parte del trabajo más'," dijo. "O 'Sabemos que tienen una nueva herramienta de IA en casa porque vimos su anuncio llamativo'." Kyle Poe, quien como vicepresidente de innovación legal en la empresa de software legal Legora trabaja con clientes para planificar el uso de IA en sus modelos de negocio, le dijo a Deal Book que los equipos legales internos a menudo piden a sus firmas que reduzcan entre un 20% y un 30% en todas las facturas. Las firmas a menudo se oponen a las solicitudes de descuentos profundos. Dicen que la IA no está necesariamente ahorrando tanto tiempo -- al menos, no todavía. Y que la tecnología está cambiando la composición de las horas, con menos trabajo monótono y más análisis sustancial. La presión de los clientes llega en el mismo momento en que las firmas de abogados enfrentan nueva, aunque aún pequeña, competencia de lo que se llama "firmas de abogados nativas de IA", que dependen en gran medida de agentes de IA y usan precios anticipados. Norm AI es una empresa de tecnología con una firma de abogados afiliada enfocada en clientes de servicios financieros, en julio recaudó 260 millones de dólares a una valuación de 1.2 mil millones de dólares de Khosla Ventures, Blackstone y Bain Capital -- y ahora cuenta a esas firmas entre sus clientes. Las firmas de abogados pueden encontrarse en un aprieto: usar IA para trabajar más rápido reduce las horas facturables, pero las tarifas no pueden subir lo suficientemente rápido para compensar la diferencia. Pero no usar IA invita a tu competencia a subastarte. Muchos cercanos a la industria legal creen que el modelo de negocio de las firmas de abogados eventualmente necesitará cambiar. El 35% de las 55 grandes firmas de abogados encuestadas por Citi el año pasado dijeron que esperaban hacer cambios en sus modelos de facturación por hora en el próximo año debido a la IA, mientras que el 65% dijo que esperaban hacer cambios para 2035. Jeff Bleich, quien sirve como enviado internacional especial para Anthropic, recientemente le dijo a una sala llena de profesionales legales: "No creo que la hora facturable sea la solución, y lo sabemos desde hace mucho tiempo".

Au cours de la dernière année, Google et Anthropic ont également sorti des outils IA pour les avocats, les firmes d'avocats ont commencé à embaucher des directeurs de l'IA et les géants de l'industrie comme Kirkland & Ellis ont annoncé de grands investissements dans la création de leurs propres systèmes IA. Pour la plupart des entreprises, une perception croissante de la maîtrise de l'IA serait un avantage clair. Mais dans une industrie qui facture à l'heure, cela a frangé quelques plumes. Lorsque les clients veulent savoir : l'efficacité de l'IA va-t-elle entraîner des factures légales moins chères ? "Vous en arrivez à un point où les clients disent : 'C'est génial que vous utilisiez de l'IA et cela vous rend plus rapide, plus efficace'," a déclaré Neill Jakobe, vice-président de Ropes & Gray, au Deal Book. Mais, a-t-il dit, ils veulent savoir : "Que cela signifie-t-il pour nous ?"

Certains clients utilisent l'IA pour plaider en faveur de réductions IA. Jennifer Leonard, fondatrice de Creative Lawyers, qui conseille les firmes d'avocats et les départements juridiques d'entreprises sur la façon de s'adapter à l'IA, a déclaré que certaines firmes et leurs clients utilisaient des agents IA pour repérer les lignes dans les factures où l'IA aurait pu économiser des heures. "Ils les ont littéralement barrés et disent : 'Je veux une réduction sur ceci, je ne veux plus payer pour cette partie du travail'," a-t-elle dit. "Ou, 'Nous savons que vous avez cet nouvel outil IA en interne parce que nous avons vu votre communiqué de presse éclatant'." Kyle Poe, vice-président de l'innovation juridique chez Legora, a déclaré à Deal Book que les équipes juridiques internes demandent souvent à leurs firmes de réduire de 20 % à 30 % les factures dans l'ensemble. Les firmes repoussent souvent les demandes de réductions importantes. Elles disent que l'IA n'économise pas nécessairement autant de temps -- du moins, pas encore. Et que la technologie change la composition des heures, avec moins de travail fastidieux et plus d'analyse substantielle. La pression des clients arrive au même moment où les firmes d'avocats font face à une nouvelle, bien que encore petite, concurrence appelée "firmes d'avocats natives IA", qui dépendent en grande partie d'agents IA et utilisent des prix à l'avance. Norm IA est une entreprise de technologie avec une firme d'avocats affiliée axée sur des clients de services financiers, en juillet elle a levé 260 millions de dollars à une valorisation de 1,2 milliard de la part de Khosla Ventures, Blackstone et Bain Capital -- et compte maintenant ces firmes parmi ses clients. Les firmes d'avocats peuvent se retrouver dans un dilemme : utiliser l'IA pour travailler plus vite réduit les heures facturables, mais les tarifs ne peuvent pas augmenter assez rapidement pour compenser la différence. Mais ne pas utiliser l'IA invite votre concurrence à vous sous-estimer. Beaucoup proches de l'industrie juridique croient que le modèle commercial des firmes d'avocats devra finalement changer. Trente-cinq pour cent des 55 grandes firmes d'avocats interrogées par Citi l'année dernière ont déclaré qu'elles s'attendaient à apporter des modifications à leurs modèles de facturation à l'heure au cours de la prochaine année à cause de l'IA, tandis que 65 % ont déclaré qu'elles s'attendaient à apporter des modifications d'ici 2035. Jeff Bleich, qui sert d'envoyé international spécial pour Anthropic, a récemment dit à une salle pleine de professionnels du droit : "Je ne pense pas que l'heure facturable soit la solution, et nous le savons depuis longtemps".

पिछले वर्ष में, Google और Anthropic ने भी वकीलों के लिए AI उपकरण जारी किए हैं, कानूनी फर्मों ने मुख्य AI अधिकारियों को किराए पर लेना शुरू कर दिया है, और Kirkland & Ellis जैसे उद्योग दिग्गज ने अपने स्वयं के AI प्रणालियों के निर्माण में बड़ी निवेश की घोषणा की है। अधिकांश व्यवसायों के लिए, AI दक्षता की बढ़ती धारणा स्पष्ट लाभ होगा। लेकिन एक ऐसे उद्योग में जहां घंटे के हिसाब से बिलिंग होती है, इससे कुछ पंखों में हलचल मची है। जब ग्राहक जानना चाहते हैं कि: क्या AI दक्षता कानूनी बिलों में कमी लाएगी? "आप उस बिंदु पर पहुंच गए हैं जहां ग्राहक कह रहे हैं, 'आईएएनडी का उपयोग करना शानदार है और यह आपको तेज बनाता है, इसे अधिक कुशल बनाता है'," Ropes & Gray के उपाध्यक्ष Neill Jakobe ने Deal Book को बताया। लेकिन, उन्होंने कहा, वे जानना चाहते हैं, "इसका हमारे लिए क्या मतलब है?"

कुछ ग्राहक अपने तर्क के लिए AI छूट का उपयोग कर रहे हैं। Creative Lawyers की संस्थापक Jennifer Leonard, जो कानूनी फर्मों और कॉर्पोरेट कानूनी विभागों को AI के अनुकूल होने पर सलाह देती है, ने कहा कि कुछ कानूनी फर्में और उनके ग्राहक बिल की पंक्तियों में AI से घंटों बचा सकते हैं का पता लगाने के लिए AI एजेंटों का उपयोग कर रहे हैं। "वे literal रूप से उस पर स्ट्राइक मार रहे हैं, और कह रहे हैं, 'इस पर छूट चाहिये, अब हम इस काम के लिए भुगतान नहीं करना चाहते,'" उसने कहा। "या, 'हम जानते हैं कि आपके घर में यह नया AI टूल है क्योंकि हमने आपके चमकदार प्रेस विज्ञप्ति देखी।'" Legora के कानूनी नवाचार उपाध्यक्ष Kyle Poe ने Deal Book को बताया कि इन-house कानूनी टीमें अक्सर अपने फर्मों से पूरे बोर्ड पर बिल से 20 प्रतिशत से 30 प्रतिशत काटने के लिए कहती हैं। फर्में अक्सर गहरी छूट की मांगों का विरोध करती हैं। वे कहती हैं कि AI necessarily इतना समय नहीं बचा रहा है -- कम से कम, अभी तक। और तकनीक के घंटों के 구성 को बदल रही है, कम व्यस्त काम और अधिक सब्सटेंस विश्लेषण। ग्राहकों से दबाव उसी समय आ रहा है जब cosiddetti AI मूल कानूनी फर्में (जो AI एजेंटों पर heavily निर्भर करती हैं और अग्रिम मूल्य निर्धारण उपयोग करती हैं) से छोटी, लेकिन नई प्रतिस्पर्धा आ रही है। Norm AI एक तकनीक कंपनी है जिसका एक संबद्ध कानूनी फर्म है जिसे वित्तीय सेवा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित है, जुलाई में Khosla Ventures, Blackstone और Bain Capital से 260 मिलियन डॉलर जुटाए, 1.2 बिलियन के मूल्यांकन पर -- और अब उन फर्मों को अपने ग्राहक मानता है। कानूनी फर्में एक बंधन में पड़ सकती हैं: AI का उपयोग करके तेजी से काम करना बिल करने योग्य घंटों को कम करता है, लेकिन दरें तेजी से बढ़ाने की पर्याप्त नहीं हैं अंतर को पूरा करने के लिए। लेकिन AI का उपयोग न करना आपके प्रतिस्पर्धियों को आपको नीचे दबाने के लिए आमंत्रित करता है। कानूनी उद्योग के करीब कई लोग मानते हैं कि कानूनी फर्म का व्यवसाय मॉडल अंततः बदलने की आवश्यकता होगी। गत वर्ष Citi द्वारा सर्वेक्षण की गई 55 बड़ी कानूनी फर्मों में से 35% ने अगले वर्ष में AI के कारण अपने घंटे के हिसाब से बिलिंग व्यवसाय मॉडल में बदलाव की उम्मीद जताई थी, जबकि 65% ने 2035 तक बदलाव की उम्मीद जताई थी। Anthropic के लिए अंतर्राष्ट्रीय विशेष envoy Jeff Bleich ने हाल ही में कानूनी पेशेवरों के एक कमरे में कहा, "नहीं, मुझे लगता है कि घंटे के हिसाब से बिलिंग समाधान नहीं है, और हम इसे काफी समय से जानते थे।"

Tahun lalu, Google dan Anthropic juga merilis alat AI untuk pengacara, firm hukum mulai merekrut chief AI officers, dan raksa industri seperti Kirkland & Ellis mengumumkan investasi besar dalam pembuatan sistem AI mereka sendiri. Banyak perusahaan, percepcian yang meningkat kemampuan AI adalah keuntungan yang jelas. Tapi di industri yang dihitung per jam, ini membuat beberapa bulu rias bergerak.

Ketika klien ingin tahu: apakah efisiensi AI akan mengur.

過去1年間、GoogleとAnthropicも弁護士向けAIツールをリリースし、法律事務所は首席AI責任者の採用を開始し、Kirkland & Ellisのような業界巨人は自らのAIシステム作成に大規模投資を発表した。ほとんどの企業にとって、AI能力に対する認識の高まりは明確な利益となる。しかし、時間課金の業界では、いくつかの羽が乱れている。クライアントが知りたいのは、AI効率が法的請求書を下げることにつながるかという点だ。「AIを使って速くなり、効率的になることが素晴らしいとクライアントが言っているところまで来ています」と、Ropes & Grayの副議長Neill JakobeはDeal Bookに語った。しかし、彼は言った、彼らは知りたい、「それは我々にとって何を意味するのか？'

一部のクライアントは、AI効率に基づいて割引を主張するためにAIを使用している。Creative Lawyersの創設者Jennifer Leonardは、法律事務所と企業法務部門がAIに適応するよう助言しているが、一部の法律事務所とそのクライアントは、AIエージェントを使用して請求書のアイテムでAIが時間を節約できたかを見つけている。「 literally それらを打ち消し、 “この部分については割引が必要です、もはやこの作業のために支払いたくありません”と言っている」と彼女は言った。「あるいは、「我々は貴社の華やかなプレスリリースを見たので、社内に新しいAIツールをお持ちです」と。Legoraの法律イノベーション副社長Kyle PoeはDeal Bookに、社内法務チームは頻繁に自らのファームに対して全体的に20％から30％の請求書減額を求めていると語った。ファームはしばしば steepな割引の要求に抵抗する。彼らはAIがまだそれほど時間を節約していない--少なくとも今は--と言う。そして、その技術は時間の構成を変えている、少ない雑用とより実質的な分析。クライアントからのプレッシャーは、AIネイティブ法律事務所（AIエージェントに heavily依存し、前払い価格を使用する）からの新興競争と同時に到来している。Norm AIは金融サービスクライアントに焦点を当てた affiliated 法律事務所を持つテクノロジー会社で、7月にKhosla Ventures、BlackstoneとBain Capitalから260百万ドルを調達し、12億の評価額--そして今はそのファームをクライアントとしている。法律事務所は次のようなジレンマに陥る可能性がある：AIを使って速く作業すると、請求可能な時間が減り、料金は上がりきれず差額をカバーできない。しかしAIを使わないことは、競争に下回られることを招く。法律業界に近い多くの人は、法律事務所のビジネスモデルは最終的に変更する必要があると信じている。Citiが昨年調査した55の大規模法律事務所の35％は、今後1年以内にAIのせいで請求時間ビジネスモデルに変更を加えると予想しており、65％は2035年までに変更すると予想している。Anthropicの国際特使Jeff Bleichは、最近法律専門家の部屋で、「時間課金は解決策ではない、我々は昔から知っていた」と語った。

No último ano, Google e Anthropic também lançaram ferramentas de IA para advogados, as firms de advocacia começaram a contratar chief AI officers e gigantes da indústria como Kirkland & Ellis anunciaram grandes investimentos na criação de seus próprios sistemas de IA. Para a maioria das empresas, uma percepção crescente de habilidade em IA seria um benefício claro. Mas em uma indústria que fatura por hora, isso tem levantado algumas penas. Quando os clientes querem saber: a eficiência da IA vai levar a descontos em faturas jurídicas? "Chegamos a um ponto onde os clientes dizem: 'Que ótimo que vocês estão usando IA e isso os torna mais rápidos, mais eficientes'," disse Neill Jakobe, vice-presidente da Ropes & Gray, ao Deal Book. Mas, disse, eles querem saber: "O que isso significa para nós?"

Alguns clientes estão usando IA para defender descontos de IA. Jennifer Leonard, fundadora da Creative Lawyers, que assessora firms de advocacia e departamentos legais corporativos sobre como se adaptar à IA, disse que algumas firms e seus clientes usaram agentes de IA para identificar itens em faturas onde a IA poderia ter economizado horas. "Eles literally os riscaram e dizem: 'Quero um desconto nisto, não quero pagar por esta parte do trabalho mais'," disse. "Ou, 'Sabemos que têm uma nova ferramenta de IA em casa porque vimos o nosso comunicado de imprensa chamativo'." Kyle Poe, vice-presidente de inovação legal da Legora, disse ao Deal Book que equipes legais internas frequentemente pedem às firms que abatem entre 20% e 30% nas faturas em todo o conjunto. As firms frequentemente empurram contra as solicitações de descontos profundos. Elas dizem que a IA não está necessariamente economizando tanto tempo -- pelo menos, não ainda. E que a tecnologia está mudando a composição das horas, com menos trabalho monótono e mais análise substancial. A pressão dos clientes chega ao mesmo tempo em que as firms de advocacia enfrentam nova, ainda que pequena, concorrência chamada "firmas de advocacia nativas de IA", que dependem fortemente de agentes de IA e usam precificação antecipada. Norm IA é uma empresa de tecnologia com uma firma de advocacia afiliada focada em clientes de serviços financeiros, em julho arrecadou 260 milhões de dólares a uma avaliação de 1,2 bilhão de Khosla Ventures, Blackstone e Bain Capital -- e agora conta essas firms entre seus clientes. Firms de advocacia podem se encontrar em um impasse: usar IA para trabalhar mais rápido reduz horas faturáveis, mas as tarifas não podem subir rápido o suficiente para compensar a diferença. Mas não usar IA convida sua competição a subastá-lo. Muitos próximos à indústria jurídica crêem que o modelo de negócio das firms de advocacia eventualmente precisará mudar. Trinta e cinco por cento das 55 grandes firms de advocacia pesquisadas por Citi no ano passado disseram que esperavam fazer alterações em seus modelos de cobrança por hora no próximo ano devido à IA, enquanto 65% disseram que esperavam fazer alterações para 2035. Jeff Bleich, que serve como enviado internacional especial da Anthropic, recentemente disse a uma sala cheia de profissionais do direito: "Não acho que a hora facturável seja a solução, e sabemos disso há muito tempo".

В прошлом году Google и Anthropic также выпустили инструменты для адвокатов, юридические фирмы начали нанимать главных директоров по ИИ, а индустриальные гиганты вроде Kirkland & Ellis объявили о больших инвестициях в создание собственных ИИ-систем. Для большинства компаний растущее восприятие возможностей ИИ будет четкой выгодой. Но в отрасли, которая billing по часам, это вызвало некоторые перышки. Когда клиенты хотят знать: приведет ли эффективность ИИ к снижению юридических счетов? "Вы приходите к моменту, когда клиенты говорят: 'Рад, что вы используете ИИ, это делает вас быстрее, эффективнее'," — сказал Neill Jakobe, вице-президент Ropes & Gray, Deal Book. Но, сказал он, они хотят знать: "Что это значит для нас?"

Некоторые клиенты используют ИИ, чтобы аргументировать требования о скидках ИИ. Jennifer Leonard, основатель Creative Lawyers, который советует юридическим фирмам и корпоративным юридическим отделам по адаптации к ИИ, сказала, что некоторые юридические фирмы и их клиенты использовали ИИ-агенты для выявления пунктов в счетах, где ИИ мог сэкономить часы. "Они literal вычеркнули их и говорят: 'Хочу скидку на это, больше не хочу платить за эту часть работы'," — сказала она. "Или, 'Мы знаем, что у вас есть новый инструмент ИИ внутри, потому что мы видели ваш яркий пресс-релиз'." Kyle Poe, вице-президент по юридической инновации в Legora, сказал Deal Book, что внутренние юридические команды часто просят свои фирмы скидывать на 20–30% счета во всем комплекте. Фирмы часто отказываются от требований о глубоких скидках. Они говорят, что ИИ не обязательно экономит столько времени -- по крайней мере, пока не так. И что технология меняет состав часов, с меньшим количеством рутинной работы и большим количеством субстанционального анализа. Давление со стороны клиентов приходит в то же время, когда юридические фирмы сталкиваются с новой, хотя и небольшой, конкуренцией так называемых "ИИ-оригинальных юридических фирм", которые heavily полагаются на ИИ-агенты и используют предоплату pricing. Norm AI — технологическая компания с прикрепленной юридической фирмой, фокусирующейся на клиентах из сферы финансовых услуг, в июле собрала 260 миллионов долларов по оценке 1,2 миллиарда от Khosla Ventures, Blackstone и Bain Capital — и теперь считает эти фирмы своими клиентами. Юридические фирмы могут оказаться в невыгодном положении: использование ИИ для работы быстрее сокращает billable hours, но ставки не могут расти достаточно быстро, чтобы компенсировать разницу. Но не использование ИИ приглашает вашу конкуренцию обойти вас. Многие, близкие к юридической индустрии, считают, что бизнес-модель юридических фирм в конечном итоге потребует изменений. Тридцать пять процентов из 55 больших юридических фирм, опрошенных Citi в прошлом году, сказали, что ожидают в течение следующего года вносить изменения в свои часовые тарифные модели из-за ИИ, в то время как 65% сказали, что ожидают изменения к 2035 году. Jeff Bleich, который служит международным специальным представителем Anthropic, недавно сказал заполненной зал юристов: "Не думаю, что часовая оплата — это решение, и мы знали это давно".

外界常将法律行业视为人工智能威胁的行业。然而，该国最大的律所热衷展示他们如何拥抱这项技术。上周 Open AI 宣布推出适用于律师的最新模型后，多家顶级律所自豪地展示了新工具。Sullivan & Cromwell 推出 "Agreement Analyzer" 协助审阅交易；Cooley 推出 "Go Public" 协助 S-1 申报流程（首次公开募股前的流程）；Ropes & Gray 表示正在开发一种 AI 工具，可 "在小时而非周内生成详细、逐级尽职调查报告"。

过去一年，Google 和 Anthropic 也推出了适用于律师的 AI 工具，律所开始聘请首席 AI 主管，Kirkland & Ellis 等行业巨头也宣布在自有 AI 系统创建上进行大额投资。对于大多数企业而言，对 AI 能力日益增长的感知是明确的利好。但在这个按小时计费的行业里，这却引起了一些羽毛的触动。当客户想知道：AI 效率是否会导致法律账单降低时？Ropes & Gray 副主席 Neill Jakobe 对《交易报告》表示：“你已经到了这样的地步，客户说：‘你们使用 AI 真太棒了，这让你们更快，更高效。’但他补充道，他们想知道：‘这对我们意味着什么？’

一些客户正利用 AI 为 AI 折扣进行论点论证。Creative Lawyers 的创始人 Jennifer Leonard（该公司建议律所和企业法务部门适应 AI）表示，一些律所及其客户使用 AI 代理在账单中标记出 AI 本可以节省数小时的项目行项。"他们 literally 划掉了这些行项，并说：‘我要对这部分折扣，我们不想再为这部分工作付费。’"或者，‘我们知道你们公司内有这种新的 AI 工具，因为我们看到你们的炫目新闻发布会。’

Legora 法律创新副总裁 Kyle Poe 向《交易报告》表示，内部法律团队经常要求其律所在全面账单中扣除 20% 至 30% 的费用。律所经常对这些大幅折扣请求进行抵制。他们表示 AI 未必能节省那么多时间——至少目前如此。而且这项技术实际上正在改变工作小时的构成，减少繁琐工作，增加实质性分析。客户的压力与所谓的 AI 原生律所（严重依赖 AI 代理并使用预付定价）的新兴竞争同时到来。Norm AI 是一家专注于金融服务客户的附属律所的技术公司，今年七月从 Khosla Ventures、Blackstone 和 Bain Capital 筹集了 2.6 亿美元，估值达 12 亿美元——如今这些公司成了它的客户。律所可能发现自己处于两难境地：利用 AI 更快地工作会减少计费小时，但费率上涨的速度不足以弥补差距。不使用 AI 则邀请竞争对手压低价格。许多接近法律行业的人相信，律所的业务模式最终必须改变。去年 Citi 调查的 55 家大型律所中，35% 的人预计将在未来一年因为 AI 而对计费小时业务模式进行调整，而 65% 的人预计将在 2035 年前进行调整。担任 Anthropic 国际特别代表的 Jeff Bleich 最近对一室法律专业人士表示：‘我认为计费小时不再是解决方案，我们早就知道这一点。’