L'investissement en private equity pourrait transformer la façon dont les avocats américains sont rémunérés, selon les fondateurs de Massumi + Consoli, un cabinet de conseil en M&A de marché intermédiaire qui a vendu une participation à Trive Capital. L'accord, l'un des premiers dans le secteur, utilise une structure de « management services organisation » (MSO) pour contourner les règles déontologiques qui interdisaient auparavant la propriété externe des cabinets d'avocats. Les associés fondateurs Tony Consoli et Peter Massumi estiment que ce modèle liera les avocats à des plans d'incitation au capital, réduisant les « guerres de débauchage » qui ont fait augmenter les taux de rémunération et de facturation.

La structure MSO divise le cabinet en un cœur juridique détenu par les avocats et une entité distincte abritant les fonctions de back-office, la technologie et les actifs, avec une propriété partagée entre les avocats et le private equity. Les fondateurs affirment que cela crée de la valeur à long terme pour les clients et offre aux associés des événements de liquidité tous les quelques cycles, similaire aux tendances dans le secteur comptable. Le cabinet, basé à Los Angeles, est passé à plus de 70 avocats et a généré plus de 100 millions de dollars de chiffre d'affaires annuel brut.

Il prévoit d'annoncer la nouvelle structure et de recruter Shon Glusky de chez Sheppard en tant que directeur de la stratégie, avec l'ambition de recruter des talents et d'acquérir des cabinets pour étendre les domaines de pratique. Les grands cabinets restent sceptiques en raison de préoccupations culturelles, financières et logistiques.