Revolut prévoit de se présenter aux entreprises du FTSE 250, visant à dérober des clients corporatifs de rivaux tels que Barclays et HSBC dans le cadre d'une expansion agressive vers la banque d'entreprise. James Gibson, le responsable de Revolut Business, a fixé à sa division l'objectif d'obtenir 1 million de clients d'entreprise dans le monde d'ici 2027, alors que le plus grand fintech du Royaume-Uni tente de s'expandre en dehors de ses services bancaires de détail. Revolut dispose actuellement de 800 000 clients d'entreprise et de 75 millions de clients dans le monde. Gibson a déclaré à FT que le fondateur et PDG Nik Storonsky, billionaire, estime que la banque corporative représente une opportunité clé de croissance.

"Nous nous voyons toujours comme le petit frère du produit [revendeur] dans le sens où nous vivons dans l'ombre de ce produit incroyablement réussi... mais nous pensons qu'il y a beaucoup plus de potentiel, comme le comprend Nik," a-t-il dit. Les employés de Revolut reçoivent une prime de 1 000 £ chaque fois qu'ils réfèrent un client d'entreprise. La division entreprise de l'entreprise représentait 16 % des revenus de Revolut de 4,5 milliards de £ enregistrés en 2025, en hausse de 53 % par rapport à l'année précédente.

"Pour beaucoup de banques, la banque d'entreprise sera plus ou moins la moitié de leurs revenus, si ce n'est plus, et nous savons que nous n'avons que de la surface dans les clients dont nous disons et la pénétration dont nous disons," a déclaré Gibson, qui a dirigé la division depuis sa création en 2017. Revolut Business fournit des comptes courants, des services de paiement et des cartes de débit corporatives à des clients tels que Booking.com et l'entreprise de fitness Barry's Bootcamp. Mais la division a eu du mal à attirer des clients plus importants en raison de l'absence d'une licence bancaire, ce qui a empêché l'entreprise de fournir des produits de crédit que la plupart des grandes entreprises nécessitent.

Revolut a obtenu une licence bancaire complète en mars après une bataille presque de cinq ans avec les régulateurs de la Banque d'Angleterre. Gibson a déclaré que Revolut prévoyait d'agir prudemment dans le crédit, en ajoutant que l'entreprise embauchait également des employés provenant de grandes banques avec de importantes divisions de banque d'entreprise. "Tu ne peux pas simplement dire 'bang'... tu as besoin de modèles d'évaluation de crédit et tu as besoin de connaissances pour le faire," a-t-il dit. "C'est pourquoi nous ne voulons rien faire de fou, nous voulons apprendre des meilleurs et construire d'une manière durable."

L'effort pour attirer des clients plus importants nécessitera que Revolut attire des clients des quatre grands établissements britanniques — Nat West, Lloyds, HSBC et Barclays — qui disposent de solides bilans et de relations établies avec les plus grandes entreprises britanniques. Revolut avait un total d'actifs de 43 milliards de £ à la fin de l'année dernière.

Entités clés : Entreprises : Revolut, Barclays, HSBC, Booking.com, Barry's Bootcamp, Nat West, Lloyds | Personnes : James Gibson, Nik Storonsky, Tim Cook | Emplacements : Royaume-Uni, Banque d'Angleterre

FAQ : Quelle est la cible de Revolut pour les clients d'entreprise d'ici 2027 ?

Revolut Business vise à obtenir 1 million de clients d'entreprise dans le monde d'ici 2027, contre 800 000 actuels, dans le cadre de son expansion vers la banque corporative.